胜华电缆张胜飞在09中国电线电缆行业大会上演讲

 尊敬的各位领导、各位来宾，女士们、先生们：

    大家好！

    能够应邀参加中国电线电缆行业大会，我感到十分荣幸。首先要感谢这次会议的主办方—中国电器工业协会电线电缆分会以及上海电缆研究所，他们为中国电线电缆企业搭建了这个学习与交流的平台。下面我就胜华电缆集团的基本情况和对当前电线电缆行业的看法与各位进行学习与交流。不当之处，请大家指教。

    一、企业概况

    上海胜华电缆（集团）有限公司是经上海市政府有关部门批准成立的国家大型民营企业，其前身是始创于1987年的上海海新电缆厂，1998年更名为上海胜华电缆厂，2002年重组成立上海胜华电缆集团。

    上海胜华电缆集团是我国线缆行业最大的制造商之一，位居中国制造业500强第354位、中国电气机械设备第17位、中国机械500强第55位、中国民营企业500强第96位、上海民（私）营制造企业第1位，总注册资本8亿多元，总资产19亿元。它现有子公司30多家，国内销售公司500多家，员工5000多人，年产值85亿元。近几年来，集团先后投资数亿元收购了合肥电缆厂、新乡电缆厂、沈阳开元电缆厂、宁夏东风电缆厂，并在上海、合肥、新乡、沈阳、银川、成都、襄樊建立了线缆生产基地；在上海青浦、南汇和合肥都建立了铜材和塑料生产基地，投资领域涉及电线电缆、铜材加工、化工塑料、电气开关、地产开发等，形成了跨地区、跨行业、跨所有制、跨国界的现代企业集团。

    胜华集团主要生产110KV以下电力电缆、橡套电缆、控制电缆、矿物绝缘电缆、柔性防火电缆、辐照电缆、分支电缆、铜包铝电缆、特种电缆、核级电缆、船舰电缆及高科技的环保电缆等80个系列20000多个品种。部分产品被评为上海名牌产品和国家免检产品、国家级新产品。“新昕”商标被认定为上海著名商标和中国驰名商标。产品畅销全国各地，并出口俄罗斯、澳大利亚、印尼、巴基斯坦等30多个国家和地区。

 二、当前国内电缆行业普遍受关注的热点问题

    1.原材料价格波动大，企业为铜、铝所困

    近年来，由于世界铜锭市场价格一路飙升，国内的电缆企业已饱受原材料暴涨暴跌之苦。金融危机爆发以后，铜、铝等原材料价格暴跌，又让企业无法做出及时、客观、准确的判断，从而让电缆企业身陷原材料价格波动的泥潭，影响了电缆企业的健康发展。

    2.行业准入门槛低，恶性竞争拖累产品质量当前电缆行业发展迅猛，电缆行业的准入门槛较低，尤其是在城乡电网大规模改造时期和目前地方政府追求GDP奋力招商的拉动下，加上国家有关主管部门监管不力，导致国内中小型的电线、电缆生产企业越办越多，目前全国已有近万家线缆生产企业。其中多数不上规模，其产品主要集中于低端、低技术含量的线缆产品，国内电缆行业产能严重过剩、有效供给不足、结构性矛盾突出、投入产出低、科技创新薄弱，这些因素严重阻碍电缆行业的发展。

    目前在技术附加值相对较低的中低端电线电缆产品市场中，压价竞销的情况相当普遍。一部分根本不具备生产能力、质量控制和检测等必要手段的“作坊企业”得以混迹于行业之中，成为假冒伪劣、粗制滥造、偷工减料、以次充好线缆产品的产生源头，并凭借压低销售价格等手段扰乱市场竞争秩序，加剧了行业内的无序竞争。

    3.自主技术创新和设备更新严重不足，经营策略短期化

    目前国内相当多的线缆生产企业还是作坊式生产，生产规模小，电线电缆产品以中低端所占比重最大，技术含量低，高端产品竞争力弱，市场营销更显散兵游勇，谈不上有长远的经营战略。

    企业缺少专业人才，相关院校毕业生不愿进入中小型电缆企业工作，民营企业员工大多没有进行相关专业培训，技术创新人才严重匮乏，多数企业缺乏相关的产品研制与创新的专项资金的投入，都导致当前国内线缆生产企业的自主技术创新不足，产品结构矛盾突出。

    4.上游企业的产品质量问题限制电缆行业的发展

    当前，国内电缆企业的上游企业，如电缆设备生产企业，电缆原材料生产企业，缺乏权威机构进行有效的监督管理，其行业现状比较无序、混乱，所提供的产品本身质量不符合标准或较之国外行业领先企业的产品差距明显，加之新进入的电缆企业拼命追求低成本扩张，大多企业都不采购国外昂贵的电缆设备。如国内以一步法生产的自然交联聚乙烯绝缘料，几乎没有合格的供应商，导致低压交联聚乙烯电缆的质量不稳定，其危害程度不言而喻。

   5.下游企业占用上游企业大量资金

    行业下游客户为强势大客户，占用了大量电缆企业的资金，已影响到整个行业企业的正常运营；

    6.低价中标影响电缆行业的良性发展

    招投标活动中，下游客户采用低价中标，电缆企业为追求生存，诱导行业中大大小小企业都低价倾销，订国标货，供非标产品，连行业中最好最大的企业都无法抗拒，如北京奥运工程、中央电视台、武汉天河机场等都出过问题。

  三、国内电缆企业如何应对上述热点问题

    1.多管齐下，规避原材料价格波动风险。一是企业应当争取与原材料供应商之间订立长期供应协议，以战略合作的方式取得稳定的资源和价格；二是企业订立买卖合同时可以通过订立滑动价格条款的方法控制原材料价格波动的风险。即在规定价格的同时，还规定价格调整条款；三是企业还可以通过期货市场，采用套期保值的方法来规避国际市场原材料价格波动所带来的风险；四是建议国家打击炒铜行为，确保铜行业正常发展。

    2.以国家政策调整为契机，以市场需求为导向，调整产品结构。2008年11月，我国为应对世界金融危机，政府决定投入4万亿元用于城乡电网建设与改造及交通基础设施建设，拉动内需这对于电线电缆行业是一次良好的振兴机遇。随着人们对安全、环保的重视以及其他各种因素的影响，船用电缆、防火电缆、机车车辆电缆、核电站用电缆、太阳能电缆、风能电缆等其他特殊应用的电缆越来越受到人们的欢迎。根据电缆行业当前的发展状况和趋势，我们要从企业整体布局着眼，要加大对高新技术、高附加值产品的研发投入，及时调整产品结构，逐步压缩低端产品生产。对当前蓬勃发展的船舶、核电、轨道交通（地铁，轻轨等）、风能等特殊行业所需特种电线电缆加大研发投入，逐步将企业产品的发展重心转移到中高端线缆产品行列。以此提高自己企业产品的核心竞争力，为企业赢得更多的市场份额。

    胜华电缆集团也积极响应市场需求，在今年，研制成功了低烟无卤阻燃电线产品WDZB-BYJ1x2.5mm2样品，该产品的研制成功，使胜华电缆的无卤阻燃电线产品质量上升到国内最高水平。集团还在上海市重点工程用隧道电缆、高压大截面矿用阻燃橡皮电缆等高新技术产品研发上通力合作，确保研发项目的资金投入，始终以产品的高质量与高技术附加值为标准，大力发展高新技术及市场急需的线缆产品。

    3.通过兼并重组、扩大对外交流合作，做大做强品牌。此次金融危机，势必将在国内线缆行业引起一场巨大的企业并购合作热潮，因此，作为电线电缆行业的龙头企业应在危机中抓住机遇，顺时而动，做大做强，迎接挑战。

    在当前金融危机的大背景下，国外知名电缆企业都将中国列为重要的目标市场，我们应该以此为契机，以国内线缆生产企业的地理优势，利用其想要打入国内市场的发展目标，考虑和业内领先的国外电缆企业合资合作，共创一个互惠双赢的发展局面。

    4.以稳健经营为主线，适度投资，寻求新的利润增长点。在目前全球经济不景气的背景下，要以稳健经营为主线，在严格控制风险的前提下，对效益明显的项目进行适度的投资，以分散风险，寻求新的利润增长点。目前是投资兼并的最好时机。

    5.加强行业标准化管理，统一标准。目前制订标准的有上缆所、四川消防所（公安）、武高所（国家电网）、煤科院（煤炭）、船舶设计研究院（船用电缆），但大多数是代表客户标准，出钱就行，很多参与标准制订单位派出的人都不是最权威的专家。

    6.建议国家选择重点大学增设电缆专业，加强培训，目前行业创新后继无人。

    7.建议国家举力扶持一至两家大型线缆设备生产企业。全国目前没有一家大型线缆设备生产企业，主管设备大多要进口，严重制约了新技术新产品的开发，而且成本高。我集团要上马生产单芯240mm2的橡套电缆设备只能依赖进口，国内目前所有的生产110KV超高压以上的生产设备和80%的橡套电缆与交联电缆生产设备都依赖进口，因为电缆工业是典型的依赖设备的、料重工轻的行业，所以设备水平滞后严重影响了我国电缆行业的发展。

    8.目前国内大多电缆原材料都达不到技术标准，所以要举力集中开发电缆材料技术，加强和重视材料研究。这么多年来，兰化、山西化工厂研制的乙炳橡胶和氯丁胶都达不到国家标准，但也供不应求，而且成本高。近期我集团与北京理工大学材料学院和中国阻燃学会合作，与山东化工厂共同研发了代替氯丁胶的氯化聚乙烯，一年就为公司节省成本近1000万元，而且质量非常可靠。

    9.面对国内电缆行业的过度分散的局面，像国外一样，国家要支持扶助三到五家超百亿元的特大型电缆企业，在资金上不要撒豆成兵，要聚沙成堆，集中使用，大力扶持大型高科技电缆企业的并购和技术创新。

    我们坚信，有了党和国家及各级政府的倾力支持，有了中国电器工业协会的指导帮助，中国电器工业一定会在世界经济全球化的大潮中崛起，勇立潮头。（胜华电缆）