高科技产品受青睐 展会或将转型

　　昨日，为期三天的第十三届中国电器文化节暨国际电工产品博览会在柳市落下帷幕，但与往年的热闹火爆情景不同，今年的展会上，许多参展商却感受到了一丝寒意。

　　据组委会不完全统计，三天展会，参观人数近20万人次，这个数字和去年的25万人次相比，减少了20%。随着电子商务的发展和各种营销渠道的增加，这个被誉为中国规模最大、影响力最广、专业观众最多的电气行业盛会正面临着一场挑战。

　　客流量下降

　　2月18日上午9时25分许，电器文化节场馆内的三科电器集团展位上，几个工作人员正在聊天打发时间。“就第一天人稍微多些，今天早上开摊到现在，还没有一个客户咨询。”说起今年的展出情况，该集团项目部经理杨保同显得有些无奈，他已参加了好几届电器文化节，往年摊位上五六个工作人员都忙不过来，宣传册也会被索要一空。今年展会现场比较冷清，带来的5000多本宣传册只发出了1000多本，意向客户也比上届减少了一半左右。

　　据杨保同分析，随着电子商务的日益发达，客户的采购渠道越来越多，电器展会已不是厂家和客户交流沟通的唯一途径，很多客户通过网络等方式找厂家，打个电话就能下单，这成为今年参展客户减少的因素之一。

　　南瑞电力销售总监段学峰也留意到，今年电器文化节现场的客流量比往年少了许多。“我们公司共参加了9届电器文化节，但这一届的人气比前几届都要差。不过我们公司有老客户的积累，这次影响还不是很大，意向客户达到150多人。”

　　段学峰认为，今年电器展会的场馆位置比较偏远，交通不是很方便，展会规划的专业性也不是很强，比如他的摊位附近，一个是做端子系列的，一个是做断路器的，还有一个是做电力金具的，区域划分有些杂乱，一些客户找一个产品要满场跑，这些因素也影响了客户的参观热情。

　　“感觉今年整体情况不乐观，客流量减少了一半。”浙江达德利电器有限公司的一位工作人员介绍，以前该公司在电器文化节上的成绩还算不错，上一届达成意向客户有七八个，但这届进行到了第三天，他们也只有两三个意向客户。

　　高科技产品热销

　　虽然今年电器文化节上的客流量不尽如人意，不过记者注意到，一些富含高科技元素的产品却大受青睐。

　　昨天上午，在电器文化节展馆的3号门附近，一个白绿相间的小展位前挤满了客户。上海新元瑞电气有限公司展位的负责人金良赞介绍，这是他们首次来参加电器文化节，带来了高科技产品——有源电力滤波器和静止无功发生器，本来只是带着展示一下产品的想法来参展，但令他意想不到的是，对这种电源处理新产品感兴趣的人挺多，展位第一天就被参观的人“挤爆”了，带来的1000多份资料也分发一空，现场有七八个客户达成了购买意向。

　　无独有偶，同样是第一次来参加电器文化节的高科技企业嘉恒医疗科技有限公司也获得了不错的收获，三天的展会中，近300位代理商与该公司初步达成了合作意向。“我们自主研发的核磁共振系统新产品目前在国内市场上属于高科技产品，国内市场的空间达80%，想通过电器展会寻找更多的中间代理商。” 该公司董事长郑重面露喜色。

　　展会有待转型

　　对于乐清电器人来说，这个家门口的电器盛会已经走过了十三年的历程，但在很多人的印象中，这个盛会还是岁岁年年花相似。一位业内人士坦言，囿于场地、配套设施等原因，如果继续像以往那样举办电器文化节，今后的柳市电器文化节将面临着展会越办越差、参展企业档次越来越低、参加企业越来越少的尴尬。接下来，电器文化节要再续辉煌的话，就要求新求变，在各种软硬件上下功夫。

　　“电器文化节办了这么多年，一直主要针对本地代理商，这些乐清经销商的资源毕竟有限，电器产品要走向全国不能只局限于乐清人，还要让全国各地的经销商来分享。”杨保同认为，许多乐清的经销商对本地企业相对比较了解，不来展会也能很快找到他们需要的产品，而外地的一些经销商还有待开发。他建议，如果电器文化节想持续旺势，就要转型，要加大在外省的宣传力度，吸引更多的外地经销商前来。

　　段学峰认为，对于电器企业来说，电器文化节这个平台是非常好的，也有较高的知名度，但重点是怎样将这个展会整体规范起来，做得更加专业，除了软硬件配套设施跟上外，企业自身也要做好产品，提升产品档次和科技含量，这样展会才会向着良性的方向发展。

　　在红旗集团电力金具有限公司经理何道豹看来，电器文化节年年如此，没有新意，对客户的吸引力也一年不如一年，展会的市场可能面临萎缩的威胁。“我们期待电器文化节能有一些变化，在形式上进行创新，办出一些新意，吸引更多的客户。”他说。

　　“不是我们不想去外地招商，而是不敢去招商。”谈到电器文化节的转型发展，本届电器文化节总指挥黄忠平颇显无奈，举办这么多年来，电器文化节没有固定的展览场地，没有标准的展馆，交通配套设施滞后等等，这些软肋让展会组委会“挺不直”腰杆去外地招商。

　　黄忠平坦言，只有硬件条件跟上去，基础打好了才能去外面招商，招商面扩大了，电器文化节才能做精做强，才能更好地发展下去。他透露，这几年组委会一直在努力改变电器文化节的参展环境，接下来，随着我市“一城六中心”建设的启动，未来柳市将建起一个电器展销中心，届时拥有国际化的标准展馆将不是梦想，而柳市电器文化节的档次也将随之逐步提升。