施耐德电气曲线收购恩盛

    世界500强企业施耐德电气集团，正在重庆“急行军”。日前，施耐德与雷士照明控股有限公司达成收购合作协议，将后者位于万州的重庆恩盛电器有限公司整体吞入囊中，用于建设西南首个生产基地。我们昨日了解到，目前，此项收购的相关手续已基本完成，施耐德重庆办事处也即将搬迁扩容。

    施耐德团队进驻恩盛

    在全球市场上年销售收入上百亿欧元的电气巨鳄施耐德，正以自己的特殊方式快速扎根重庆。

    “施耐德的人已经进驻公司了。”昨日，重庆恩盛电器有限公司(后简称恩盛电器)行政部何先生说，该公司副总经理级别及以上的高层团队共有10多人，全部由施耐德派出。

    恩盛电器的工商注册资料显示，该公司成立于2011年10月17日，注册资金9000万元，属外资企业，生产基地位于万州经开区天子园，法人代表是殷涛，其经营范围涉及生产销售电工产品、智能照明、低压电器、排风扇、浴霸、线路综合布线。

    何先生透露，目前恩盛电器处于正常生产状态，公司的名称、产品等均未发生变化。而施耐德方面发布的人才招聘信息显示，该公司隶属于施耐德电气(中国)有限公司智能生活空间(中国)事业部，厂区总面积逾20000平米，员工总数近400人。

    收购代价是3亿多元

    名不见经传的恩盛电器，为何会吸引世界500强的眼球?这要从重庆商人吴长江创办的雷士照明控股有限公司说起。

    今年初，施耐德电气(中国)有限公司与雷士照明控股有限公司向万州商务局上报收购合作文件，两家企业约定，雷士照明要将位于万州的部分资产转让给施耐德。今年1月底，万州商务局批复了这桩收购合作案。

    万州商务局外资科负责人曹华忠证实，雷士照明所指的万州部分资产，指的就是重庆恩盛电器有限公司。雷士照明首席法律顾问徐仁晋透露，完成收购，施耐德所花的代价为3亿多元人民币。

    据了解，在出手收购前，施耐德高层曾多次赶赴万州考察。去年8月初，施耐德电气中国区董事长、总裁朱海也曾前往万州。

    助推施耐德抢占西南市场

    重庆大学公共管理学院教授曾国平认为，与自行买地建厂不同，收购现成的工厂可节省不少时间。通过与雷士照明合作，施耐德无疑是找到了一条快速切入市场的捷径，实现了生产基地、销售渠道双丰收。从其进入重庆的手法和方式上，可见对重庆市场的重视程度。

    据了解，目前在重庆乃至西南的电气(包括变压器、高低压开关、控制系统等)市场上，有众多的国内外品牌竞争，包括西门子、施耐德、ABB等。此前，ABB已在渝建厂。

    不过，对于各家企业占据的市场份额，目前尚无官方统计。可以肯定的是，通过收购恩盛，施耐德在渝实力将大大增强。

    昨日，我们试图联系施耐德电气(中国)有限公司公关部负责人，但截至发稿时，其办公室电话一直无人接听。

几经周折，我们与施耐德西南地区技术支持经理邓百舸取得联系。

    邓百舸说，施耐德在重庆早就设立了办事处，不过，由于在渝没有生产基地，销售的产品主要来自广东惠州等地。在重庆拥有自己的工厂后，可降低生产、物流配送和人力成本，快速抢占市场。“重庆经济发展迅猛，对电工类产品需求很大，我们非常看好未来在渝发展前景，集团高层就曾大胆预测，未来在渝销售数字将呈数倍增长。”他称，收购完成后，将助推施耐德抢滩重庆及西南市场。除了收购，施耐德重庆办事处近期也将搬迁扩容，计划今年内从渝中区迁至江北，办公面积将由原来的300平方米扩大为2000平方米左右。

    我们从万州经开区管委会了解到，施耐德已有对万州基地进行技改扩能的打算，今后想在万州生产智能终端配电及电气产品。目前，双方已就此事进行了初步沟通。

    揭秘

    施耐德曲线收购恩盛

    昨日，雷士照明首席法律顾问徐仁晋向我们披露了合作细节。

    早在2010年底，施耐德就向雷士照明伸出橄榄枝，并达成合作意向。2011年9月，雷士照明宣布，公司六位股东将手中的9.2%的股份，以高于市价11%卖给施耐德，总价接近12.75亿港元。由此，施耐德成为雷士照明的第3大股东。同时，雷士照明与施耐德订立销售网络战略合作协议，合作协议为期10年。

    施耐德与雷士照明之间还存在另一桩收购，那就是施耐德计划收购雷士照明在万州的一家公司重庆恩林电器有限公司的部分资产。在入股完成后，施耐德与雷士照明一直在磋商收购细节。

    恩林电器是雷士照明旗下主要生产企业之一，成立于2008年9月，主要生产电工产品，专业从事开关插座、厨卫电器、集成吊顶、低压电器、智能照明、控制系统等产品的研发、生产和销售。其产品名称为“雷士电工”，年销售收入近2亿元。

    徐仁晋说，恩林电器并不是雷士照明的上市公司资产，是由雷士照明董事长吴长江与多位自然人发起成立的一家公司，与上市公司是关联关系，吴长江有近40%的股份。

    “组建恩盛，是应收购方的要求。”徐仁晋表示，一般情况下，并购案分为股权收购和资产收购两种，当进行资产收购时，考虑到法律、税务等问题，收购方通常会要求将所需资产统一装进一个“口袋”，这样操作起来将更为简便。为推动收购，吴长江说服其他股东，将恩林电器的部分资产进行剥离，组建了恩盛电器。

    徐仁晋说，在雷士照明的远期规划中，并未将电工类产品列为重点产品，出让恩盛电器，为的是集中精力做好照明类产品。此外，施耐德与雷士照明是战略合作关系，原恩林电器的部分产品与施耐德存在竞争，这不利于合作，以及公司股东之间的关系维护。

    分析

    民企牵手世界500强是双赢

    世界500强企业与重庆的民营企业合作，恩盛电器收购案并不是孤例。2009年，世界500强美国GE旗下的运输系统集团风电传动科技公司与重庆新兴风能投资有限公司联姻，决定共同组建合资公司、生产风电齿轮。

    重庆大学公共管理学院教授曾国平认为，跨国企业与重庆本土企业的合作是双赢，符合中国实体经济的发展方向，既能起到各取所需的作用，更有助于重庆制造行业引进新的技术和产品，可推动提档升级和经济发展。对跨国企业来说，与渝企合作，可节省前期投资、物力、人才、渠道建设等方面的成本，事半功倍，助推其在中国市场上的扩张。