西电西变今年订货形势喜人

　　西电西变（母体）2012年订货形势喜人，截止2月底在手合同已达30多亿元。其中，有锦屏-苏南±800KV特高压直流输电工程同里换流站、溪洛渡右岸电站双回送电广东直流输电工程从化换流站、东北-华北联网高岭背靠背扩建工程、新疆与西北750千伏电网联网工程等国家重点工程的订单，还有出口印度、巴基斯坦等国家的订单，彰显了XD品牌的国内同行业领先水平和强劲的国际竞争力。 

　　为了化解后金融危机时代市场疲软的严峻形势, 西电西变创新市场开拓机制,撤销了原销售处,针对不同的目标市场成立了六个销售处和核电项目处, 重新划分分管项目及区域,配备了强有力的工作班子。新的销售模式，实行了以大客户为主、结合项目性销售和地域性销售的立体营销模式。西电西变还把国家电网公司、南方电网公司、省市电力系统、五大发电公司、中广核公司、中核公司及一些大的冶炼企业作为大客户，运用大客户营销战略为公司争取订单。在大客户营销之外，再针对每个地方项目，委派相应的人去落实和执行，依靠团队营销的模式去接洽每个项目。同时，西电西变制订了完善的激励机制，还面向全体职工公开招聘销售、产品发运和用户服务人员，实现最佳的人力资源配置,充分发挥了员工的聪明才智及潜能，大大提高了企业的营销能力。