上海电气商和网催生新型商务模式

　日前，上海电气（集团）总公司旗下的上海电气网络科技有限公司被上海市经济和信息化委员会认定为“双推”平台企业。该公司转变原先单一的发展模式，以现代服务业促进装备制造业健康发展，不断创新发展电子商务，创立的上海电气商和网业务迅速扩大，2010年交易额突破257亿元，企业会员达7000家，成为国内装备制造业最大的电子商务平台。

　　“双推”项目以推动电子商务企业创新发展，推动中小企业应用电子商务为目的，通过“政府贴一点、平台企业让一点、中小企业出一点”的方式（即政府、平台企业、应用电子商务平台的中小企业各支付三分之一的支持办法），以实现降低中小企业经营成本，促进第三方电子商务平台企业扩大企业规模和用户资源的“双赢”。

　　作为惟一一家大型国企背景的电子商务平台，商和网于2006年成立，由上海电气集团全资组建，会员覆盖原材料、发电设备、输配电设备、重型装备、电梯、机床、印刷包装机械、轨道交通设备、环保设备、机械基础件、压缩机、自动化仪器仪表、纺织机械、风电、核电等领域。

　　今年，商和网从上海电气的内部采购管理平台转型为面向社会中小企业的第三方电子商务平台。第三方电子商务平台独立于产品或服务的提供者及需求者，通过网络服务，按照特定的交易与服务规范，为买卖双方提供供求信息发布与交易的确立、支付以及物流等服务。推动整个装备制造行业上下游中小企业共同发展。

　　由小到大，成为制造业最大B2B电子商务平台

　　商和网与传统装备制造业产业融合催生出的新兴商务模式，在为互联网的持续发展带来无限市场机遇的同时，其自身价值也进一步提升，对装备制造产业的升级改造，以及经济增长方式的转型提供了有力的支撑。服务内容包括采购交易平台、信息资讯平台和SAAS平台。

　　目前，在商和网平台进行交易的核心产品涉及黑色金属、焊接材料、电工材料、紧固件、有色金属、轴承、电器设备及配件、电器元器件、通用设备、机床和机床附件及部件等20大类别150多个品种。

　　随着商和网采购业务的日趋深入，采购的项目也从开始的单个招标到集中采购。网上招标是通过商和网平台实现招标业务全程网络化：从标书上网，供应商异地下载，供应商标书回传，到投标方网上竞标，网上公布招标结果。

　　集中采购是将分散的采购需求集中化，提升议价能力，获得更低的采购价格。企业借助商和网平台，可以直接以集中采购的价格买到所需的原材料和其他产品，凭借集中需求量的优势，企业直接享受钢厂的批量优惠，既降低了采购成本，又保证了钢材质量和物资供应。具有其他企业团购网站不具有的优势资源，也是商和网集中采购平台强大的竞争力所在。

　　以钢材为例，上海电气每年的钢材采购量近百亿元，规格品种达600多种，集中采购价格相对市场价格显示出其规模优势，采购价格低于市场价2~6个百分点。

　　2010年，在经济形势趋热、进口轴承供应商普遍要求涨价的形势下，上海电气印刷包装机械集团通过“专项降本”服务，对8个品牌共1600多个规格的进口轴承进行网上公开招标，最终实现直接降本8％，完成品牌替代后，降本最多可达12％。印刷包装机械集团进口轴承项目的成功实施，不仅为企业节省了采购成本，同时对整顿该集团内轴承产品价格秩序、规范轴承供应商与企业之间的市场行为、避免轴承市场恶性竞争都有积极的作用。

　　目前，商和网提供钢材（钢板、H型钢）、办公用品、吊索、油品、IT产品等采购服务，为集团企业实现降低成本、提高效率、规范管理的目的，有效连接采购商和供应商，连接产业上下游，形成网上产业集群。通过政府引导和市场调控，不断挖掘现代服务业的发展潜力，推动传统制造业向服务制造业转型，实现产业升级。

　　由内到外，聚宝网二手物资处置服务走向外部市场

　　商和网于2010年12月创立子网站———聚宝网，聚宝网将商和网的网上处置功能分离出来，形成独立的物资处置平台，提供闲置设备。如二手机床、二手行车；生产型废料等。自创立以来，回收商会员达数百家，网上处置交易额突破1亿元。

　　聚宝网包括了拍卖行、交易中心、聚宝社区三大功能板块。整合了包括竞价、议价、询价、比价在内的多种灵活的定价机制。处置企业通过聚宝网寻找回收商，经过网上公开竞价，确保处置商和回收商的交易在安全、透明的环境下完成，充分发挥资产效应，实现废旧物资价值最大化。

　　今年，上海电气环保热电（南通）有限公司和上海日立电器有限公司分别实施了网上异地处置模式，即处置商和回收商根据规定的条件，通过网络平台参与跨省、市、县的废旧物资竞价。网上异地处置模式让更多企业实现物资处置价值最大化。

　　今年3月，上海交通大学通过商和网平台成功处置一批报废机床。上海交大所属学院每年承接大量国家纵向和企业咨询项目，不定期产生或淘汰一些废旧设备。此次处置物资包括滚齿机、铣床、磨床、车床等。聚宝网推荐5家回收商，其中3家参与竞标，起始价15.6万元，成交价21.52万元，涨幅近38%。这次与上海交大的合作，标志着商和网由上海电气走向了外部市场。

　　随着聚宝网业务模式的发展，越来越多的回收商有机会参与竞价。统一的信息发布，避免了信息不对称。竞价流程均可在网上运行，所有报价参与人均可实时掌握与之相关的各类公开信息，各种信息及时、准确传递保障了招投标活动高效运行，节约了办事时间，提高了办事效率，使竞争环境更加公开和透明。