上海华通新春营销工作会议隆重召开

　　2011年1月9日，上海华通企业集团有限公司2011年度新春营销工作会议在上海隆重召开，来自全国各地的70多名营销精英参加了本次大会。大会对 2010年的营销工作进行了总结，并部署了2011年的营销工作。公司总经理郑宏作工作报告，集团公司董事长李成文作重要讲话。

　　2010年，上海华通企业集团全年共实现销售收入4.35亿元，同比增长15%。公司相继荣获了“上海市名牌企业”、“高新技术企业”、“青浦区民营企业五十强”等荣誉称号。公司产品先后服务于武钢、鞍钢、粤电、赛维、神华，以及华能、大唐、国华、中石油、国家电网等20多个大型企业和重点工程。同时，完成了KYN28-24高压开关柜、XBZ2-24智能箱式变电站、XBJ2-24紧凑箱式变电站、整流电源柜、磁传动燃气表等7个新产品开发工作，进行了电源线压接端子方式等20多项技术改造。

　　2010年，公司一是加强了市场开拓力度，扩大了市场份额。特别是西南、西北两个相对薄弱市场的开发力度，大力拓展空白市场，努力延伸现有市场。全年新增销售办事处11个、新增代理商15家。二是转变营销思路，推行项目经理制取得可喜成果。全年发展了9名项目经理，实行项目经理制的项目达15个，业绩占15%。三是营销管理和服务质量得到提高。

　　2011年，上海华通的目标任务是实现销售收入5亿元，同比增长15%。会议要求，2011年要着力做好四个方面的工作：一是要进一步加强市场开拓力度，着实拓展薄弱市场和空白市场，加强招投标入网、入围工作。二是要积极推行新的销售政策和销售模式，实施多元化合作战略。三是提升营销管理能力，全面优化服务管理体系，提高客户满意度。四是大力加强新产品开发力度，着力做好及时创新和品牌创建工作。

　　李成文董事长就新一年的营销工作提了四点建议：一、认清形势，树立信心，振奋精神，加快发展。要理清发展思路，找准发展方向，树立信心，振奋精神，加快发展，做大做强。二、大力加强营销创新，全力以赴开拓市场，全面推进营销工作再上新台阶。面对日新月异的市场形势和白热化的竞争态势，我们必须用新的观念、新的思路和新的措施去应对新的变化，开拓创新，与时俱进，才会更快更好的发展。三、全面规范营销管理，大力提升营销服务，扎实推进营销工作可持续健康发展。必须转变观念，规范化意识要提高，危机意识要提高，要加强规范经营，加强营销管理，保证企业的可持续健康发展。四、整合资源，合作双赢，齐心协力打造华通利益共同体。集团公司、经销商、终端用户是相互信任、互利互惠的战略合作伙伴，也是同一条船上的利益共同体，要一起成长，共同发展，实现双赢。