许继集团：三年打造中国电力装备制造重型航母

　在过去三年的时间里，许继集团依靠特高压直流工程等一批在国内居第一品牌的产品，在新市场上接连揽得大单，主营业务收入、净利润等指标均保持 20%以上增长，今年以来，这一增速继续保持。

　　业内人士认为，考虑到国家建设坚强智能电网带来的庞大新增需求，以及许继集团在行业内的优势地位，未来三年内，许继集团将成为中国电力装备制造的重型航母。

　　力挽狂澜的领导团队

　　在许继内部，集团总裁李富生有“铁人”之称，“铁”表现在意志坚定，目标高远，执行有力。正是他和他领导的团队带领许继近万名员工端正航向，在激烈多变的全球化竞争中绕过险滩和暗礁，领导着企业驶向一个光辉的彼岸。

　　2007年底，时任许继集团常务副总裁、上市公司许继电气总经理的李富生被任命为许继集团总裁、党委书记，从踏出校门就进入这个企业，他已经在许继工作了23年，对这个企业，他了如指掌——积累的优势很多：人才团队、自主创新能力、行业的影响力和地位;而面临的困难更是生死攸关：部分领域管理粗放，适应产品领先战略的创新科研体系还没形成，资金状况还没有好转，对外担保风险还没有完全化解;干部员工的精神状态还不适应要求，许继的变革势在必行，这场变革没有退路。

　　尽管面对众多挑战，但李富生更感重任在肩、使命光荣：许继集团正面临着千载难逢的发展机遇。在未来20年，电力装备产业将保持高速发展态势，这是历史赋予的机遇，来之不易、千载难逢，同时也是稍纵即逝，必须千方百计地去加倍珍惜，让机遇更多地转化为许继发展的成果，更快地实现许继“五年国内一流，十年国际一流”的目标。

　　他所说的机遇，就是在2020年前，国家将投资4万亿元，用于建设坚强智能电网;在高速铁路等轨道交通领域，国家每年投资额都将超过1万亿元; 在新能源发电领域，风能、太阳能、光伏等发电基地建设步伐将快速推进，这些都是许继超越竞争对手的重要机遇。

　　2008年初，许继集团出台了未来五年发展规划，结合国家未来经济建设重点领域，许继未来五年的目标是：成为国内一流的电力装备制造商和电力装备系统集成商，核心产品聚焦四大领域即电力系统、轨道交通、新能源发电、工业配用电，以信息化自动化、大功率电力电子、中压一次设备设计制造三种技术为主导。五年规划的重点是收紧核心，将电力装备主业做优、做强、做大、做长。

　　就在这一年，许继在集团内部开展了股权结构、产品结构、组织结构、干部队伍、思想观念和战略管控体系六大变革，其中，股权结构变革是核心。因为五年规划的前瞻性，2008年4月，许继集团成功引进战略投资者，成为平安集团全资子公司。平安为许继注入了大量资金，许继资金状况得以彻底解决。

　　从国有企业转为非国有，许继渡过了资金困扰的“生死劫”，接下来，“怎样活得更好才是目的”。许继真正建立起了责权分明的现代企业管理制度，公司形成了董事会、监事会、经营层三权制衡的新的管理体制。平安集团将自身现代管理经验与许继分享的同时，还请来国际知名的咨询公司麦肯锡，帮助许继共同研讨和制定战略发展与组织变革规划，这对许继的发展起到了关键的推动作用。

　　就在这一年，许继整个的运营商业模式和管理思路都有了巨大变化：聚焦核心业务，使企业主业产品订货实现大幅度增长，许多产品的市场订货实现了翻番;通过开展精细化管理、节约挖潜，企业管理和销售费用呈现整体下降趋势，保持了整体利润的提升;一些新的现代管理方法被引进，产品交货期大幅缩短，劳动效率提高50%以上。

　　加速实现一流目标的行动

　　2009年7月，许继战略重组再续新篇。国家电网公司下属的中国电科院以其下属公司股权向许继集团增资，从而持有许继集团60%的股权，国家电网公司、中国电科院分别成为许继集团实际控制人、控股股东，平安信托减持许继集团股份至40%，许继在获资金支持后，又获得了市场和技术支持。

　　许继坚持管理创新，逐步形成了以员工成长为主线的人力资源管理，以国家发展为己任的科研开发管理，以精益生产为标准的产品质量管理，以盈利为导向的全面预算财务管理，以客户为中心的一体化市场营销管理，以优化流程为方向的信息管理等体系，为企业快速发展奠定了基础。

　　许继建立了先进的IPD集成研发管理体系,把产品研发过程作为一项投资来管理。集成研发就是成立产品管理委员会，建立由市场部、研发部、财务部、采购部等组成的跨部门团队，研发投资分为概念、计划、开发、验证、发布、量产6个阶段和5个入口，每个入口都有决策评审点，对不能通过的项目随时撤出，以减少研发失败的损失。

　　按照平衡记分卡的办法，许继集团从财务、顾客、内部运营流程、学习和成长四个维度，选取关键业绩指标，建立绩效责任制度。年初，所有中层以上干部与集团签订KPI目标责任书，KPI考核与中期述职制度、月度业绩排名制度、季度对话制度共同构成了许继独具特色的业务推动机制，确保集团公司全年目标顺利实现。
　　2009年，通过营销管理委员会对公司级大项目统一授权、运作、监督，许继集团先后中标了郑西客运专线、宁东±660千伏直流输电控制保护设备与阀冷系统、三沪±500千伏直流输电控制保护设备与阀冷系统、葛南直流换流阀改造、南水北调中线/东线工程、武汉动车段、广州动车段等一大批国家重点工程项目，全年实现销售收入100亿元。

　　李富生认为，“目前，这个社会是赢家通吃，大者恒大，强者更强，市场越来越明显地朝这个方向推进。在某一领域中做不到第一，就很难做下去。许继要树立追求第一、实现卓越绩效的思想，要塑造当‘老大’的思维，更要时刻以‘老大’的目标努力，用‘老大’的标准要求自己。”

　　如果说第一代许继人是创业打基础，第二代许继人是改革求发展，那么，第三代许继人是要创新争一流。

　　今年，是许继集团第三次创业的起始之年，是实现2012年前国内一流、2017年前国际一流目标的关键一年，为此，集团把经营方针定为“抢机遇、掘市场、精管理、猛发展”。

　　在灵活应对外部环境的变化，快速实现一流目标的路径上，李富生提出了强化6种能力建设，即强化抢抓机遇能力建设，强化自主创新能力建设，强化市场营销能力建设，强化运营管控能力建设，强化风险管控能力建设和强化员工职业能力建设。

　　李富生时常以速度和智慧来要求干部职工。“目前，‘快’已成为这个时代的显著特征，形势逼人，时代逼人，不进则退，不快就只有死路一条。我们的战略布局已完成，关键是如何以最快的速度去干成的问题。但是，速度并不指蛮干，还要智慧管理，用科学的、现代的管理方法。”

　　产品领先的科研创新战略

　　世界营销大师米尔顿·科特勒曾说过，“伟大的产品来自市场、来自客户，伟大的技术来自于实验室。”

　　从2008年起，许继集团提出了产品领先的科研创新、生产、交货的一体化战略，他们认为，技术是实现产品的手段，而不是目的，产品领先战略的核心是紧扣市场和客户需求，“仅仅看到用户现在的需求是不够的，更进一步的是要发现用户未来潜在的需求。”

　　他们提出了“高举高打、集优创新”的指导思想，千方百计抢占市场的制高点和空白点。瞄准国家经济建设的未来需要，根据自身条件，许继确立了特高压交直流输电、大功率风力发电、高速铁路牵引供电等大型科研攻关项目作为公司的战略发展方向，这正符合国家加快振兴装备制造业意见中提出的要在16个关键领域实现重大突破的精神。

　　特高压直流输电被称为“电力高速公路”，与目前世界各国普遍采用的500千伏和220千伏输电电网相比，特高压电网具有容量大、距离长、损耗低等明显优势，可以有效解决我国东西电力供需不平衡的矛盾。发展特高压，设备是关键，主设备的研制与供货是至关重要的环节，这给企业带来严峻的挑战，也带来难得的机遇。

　　近年来，许继集团累计投入数亿元，建设国家特高压输电设备国产化基地，在直流输电方面，许继创造了6个世界第一、18项世界纪录，在特高压直流输电工程中，许继换流阀市场占有率达到50%，控制保护设备市场占有率达到75%。2009年，许继的超高压直流输电重大成套装备开发及产业化项目获国家科技进步一等奖。

　　在特高压直流输电领域，许继拥有一支成熟的、具有大型工程组织管理经验的项目经理团队，建立了完善的产品研发、生产、调试、检验、服务质量保障体系，支撑着许继自主创新能力的不断提升，核心竞争力持续增强。

　　4月23日，由许继集团承接的±500千伏葛(葛洲坝)—南(上海南桥)直流系统综合改造工程正式投入商业运行。葛南直流工程是上海世博会供电保障措施计划的重要组成部分，工程阀控系统供货任务时间紧、任务重、要求高、技术难点多，许继自主研制的我国首套具有自主知识产权的换流阀控制系统得到成功应用。

　　7月8日，向家坝—上海±800千伏特高压直流输电工程正式投入运行，每年将把来自四川向家坝350亿千瓦时清洁水电送往上海，被业内专家誉为 “中国最大绿色能源高速通道”。许继集团研制的向上工程电控换流阀采用了世界上最新研制成功的6英寸、8500伏、4000安培大功率晶闸管器件，代表了世界直流输电技术的最高水平。

　　8月12日，国家电网公司在北京召开特高压交直流示范工程总结表彰大会，由于许继集团为向家坝—上海±800千伏特高压直流输电工程提供的产品技术先进、性能稳定、质量优良，在工程实施中组织有力，提前完成设备制造、试验和运行，得到了国家电网公司的高度认可和表彰。许继集团公司被表彰为“突出贡献集体”，李富生等荣获“功勋个人”称号。
　今年，云广、向上直流工程的建成投运，使广东省六分之一的用电量、深圳三分之一的用电量、上海三分之一的用电量均由许继的设备提供保护。

　　这是许继集团在特高压直流领域，多年持续投入、并成功实践的完美结果。

　　良好的外部合作关系

　　今年，许继集团参与的另两项工程，同样担负着为世博会提供可靠电力供应重要任务，许继的出色表现令人难忘，有力地提升了企业的外部形象。

　　上海世博会园区建成的世界规模最大的电动公交车专用充电站，许继集团在该项目中承担了50%的项目设备;许继还为上海世博会国家电网公司展览馆提供了V2G双向智能控制设备和大规模储能钠硫电池双向充放电设备。这两个项目展示了许继集团在电能变换技术领域的强大实力。

　　在外部，许继营造良好的合作氛围，构建“产、学、研、用、外”相结合的合作模式，在世界范围内结成5个可靠的合作联盟：以国家高压直流输变电装备工程技术研究中心为基础，与天威保变、平高集团等形成了行业合作联盟;以河南省风电产业技术创新战略联盟为基础，与南阳防爆、郑州机械所、河南科技大学形成了产业链合作联盟;以各种重大项目为基础，与微软、西门子、ABB等跨国公司形成了国际合作联盟;以数字化变电站、智能电网项目为基础，与国家电网、南方电网形成了用户合作联盟;与郑州市轨道交通有限公司、西门子交通集团、北京交通大学、郑州大学等18家企业、高校和科研院所共同牵手，成立了河南省轨道交通产业技术创新战略联盟。

　　通过战略合作联盟，许继的产品研发速度提高了60%，周期缩短了50%，新产品对销售收入的贡献率每年都在70%以上。

　　2009年，世界上第一个±800千伏光控换流阀、世界上第一个±800千伏电控换流阀、世界上第一个最大电流4500A换流阀、世界上第一套±800千伏直流控制保护系统、中国第一套用于高速铁路的自动过分相开关、中国第一套用于高速铁路的箱式AT所、中国第一款电网友好型风力发电机组以及新一代的智能电表、世界上运行电压等级最高的500千伏光互感器相继在许继诞生，并陆续投入运行。

　　新开发的许继智能变电站成为客户的首选，在国家电网公司的7个试点站中，许继中标三个半。许继智能电网项目在北川新城智能电网、郑州新区20千伏智能电网、鄢陵微网技术展示中心、云南15kW光伏发电等国家重点项目中均获得重大突破。

　　今年，许继集团的科研投入达到了3.3亿元，确定了智能电网、智能变电站、直流输电、风电、高压GIS及智能变压器、智能中压开关、智能电表及计量信息管理系统、新能源并网系统八大科研项目的开发计划，确保产品领先战略的落地。

　　目前，在常规工程中，许继直流场设备市场占有率达到50%，水冷设备市场占有率达到100%。在高速铁路方面，许继的高速铁路电气自动化设备市场占有率达到100%。在南水北调工程中，许继的电气自动化设备市场占有率达到50%，在西气东输工程中，许继的电气自动化设备市场占有率达到50%。

　　加速员工能力提升的人才战略 近两年，许继集团每年都要新招400名大学生，同时大量引进高端研发、市场营销人才，总裁李富生思贤若渴，他常说：“我们的国宝是熊猫，而许继的宝贝就是人才。实现一流目标的关键，是有一支可与行业骨干企业和国际一流企业比肩的人才团队。”

　　在第三次创业的关键时期，许继将管理重心转移到“如何发现和挖掘每一位员工的潜能”上来，使每个人的优势、特长都能得到淋漓尽致的发挥。

　　面对区位劣势，许继千方百计集聚了一支2500多人的核心技术团队，其中有研究生400多人，博士生50多人，国家级突出贡献专家24人，海外专家14人。

　　用一流的事业吸引和留住人才。优秀的人才都想充分实现人生价值，许继的一系列高水平、有挑战性的国家级大项目，为他们提供学习、实践世界先进技术、成就事业的机会，使他们在许继能干事、干大事、干成事，刚加入企业的人才都可以承担国家级的重大项目。

　　许继规划的人才结构是“3331”，即30%的研发人员，30%的市场营销人员，30%的生产制造人员，10%的专业管理人员。

　　2008年，许继在资金非常紧张的情况下，拿出6000多万元用于员工培训，在当时，这是许继有史以来投入最大的一年。培训分为“请进来”和 “走出去”，请来一流的师资，还将员工送至国内外一流企业学习。

　　2009年，更是许继的“培训年”，集团对培训费用“有求必应”，组织的一级培训达5700多人次，其中包括中高层干部培训、新任干部培训、后备干部培训、技术人员工程硕士班、人力资源管理专员培训、生产管理人员培训及新员工培训等，培训项目包括15个专题，均收到了良好效果。

　　2009年，许继构筑员工成长通道，完成了相当于5条高速公路(经营管理、产品研发、市场营销、生产运营、专业管理)，32个职业发展跑道的铺设工作，划分了13级职业发展阶梯，并在部分部门试点。今年，这一办法已在全集团内推广，集团9000多名员工都能找到自己的职业发展起点，明确发展方向和路径。

　　今年，许继启动了针对高、中、基层管理者的“金苹果”活动，通过专题研讨、网络学习、读书会等形式，营造全员学习氛围，建立学习型组织。“金苹果”活动对提升管理者的领导能力、管理技能、综合素养和辅导下属的能力，进而为打造一流的管理团队发挥着积极的影响。

　　在集团网站的首页，许继集团向外界表达着这样的使命：

　　“许继集团以攻克世界级电力装备难题而闻名于世，然而单纯的技术攻关并不是我们存在的目的，承担电力装备业在人类发展中应有的责任和义务，是我们理解的价值体现。许继早已将目光聚焦在绿色能源装备开发上，并通过不懈地努力与奋斗，生产出一系列低碳高效能源设备，为人类未来创造出光明的生存空间。”

　　省长质量奖获奖感言　许继集团有限公司总裁 李富生

　　“省长质量奖”是我省贯彻落实科学发展观、实施质量兴省战略重要部署，是提高我省企业质量意识、促进产业振兴、增强我省经济综合竞争力、加快实现中原崛起的重大举措。获此项殊荣，欣喜之余更多的是压力和责任，我们深刻认识到追求卓越绩效是一个永无止境的过程，我们还有许多地方需要改进，我们将以获得省长质量奖为契机、为起点、为动力，顽强拼搏，砥砺前行，为振兴中国电力装备制造业、为河南省的经济社会发展做出新的贡献。