王永明：大手笔彰显大气魄

    10月24日，记者前往苏州华夏五金机电城，采访华通机电集团苏州销售公司总经理王永明。

　　到苏州前，记者就了解到，苏州华夏五金机电城是苏州市重大招商引资项目和重点工程，坐落于长江路中段，规划用地400亩，投资规模15亿元，是一座集研发、贸易、会展、物流、服务、休闲、文化旅游等功能于一体，苏州地区最大的五金机电产业流通服务平台。

　　刚走进华夏五金机电城二期，就远远的看到一块硕大的广告：FATO  华通机电集团；FATO  苏州华夏华通电气有限公司。

　　来到公司门口，记者数了数，华通苏州销售公司竟然有围成“区”字形的门面20个！记者也注意到，ABB、西门子、施耐德等国际巨头和全国著名的电气生产企业无一例外的都在五金机电城有经销店，但无一例外的都只有一个店面。王永明一人独占20个店面，堪称是大手笔了！

　　王永明领着本报记者参观了销售公司。王永明说：“一楼20间店面全部拆除了内墙，连为一体了，总共700多平方米。前面一排做零售，后面一排做批发。”记者在一楼大厅看到，一排排整齐的的货架上，成列着各种各样的电气产品，断路器，接触器，电线电缆，电源产品……；在大厅一角，还陈列着变压器和成套设备。王永明说：“在这里，客户需要的低压电气产品，我基本上可以给他配齐，不用他再跑第二家店了。”

　　我们乘电梯来到二楼。只见二楼700多平方米的区域内，依然是一排排整齐货架。货架上有序的摆放着各种各样的低压电器元器件。

　　乘电梯来到三楼，记者看到，整个三楼被分为2个区域：一边是办公区域，大约100多个平方米，有总经理办公室、财务室和会客室。另一区域，还是仓库。
　　在宽敞明亮的总经理办公室，王永明与本报记者谈起了他的生意经。

　　“苏州华夏五金机电城分两期开发的，三年前，一期竣工的时候，我就买下了4间店面。别的公司都是一间店面，唯独我4间，所以我的生意特别好。三年来，我的销售收入几乎每年以30%的速度递增。

　　“店面大，方便客户配货；同时也彰显了一种实力，树立了华通形象，能够给客户以信心。

　　“后来五金机电城准备开发第二期工程，听到这个消息，我第一个跑到开发商那里预定了20间店面。今年上半年工程竣工，我花了3个月时间精心装修，前不久我才搬入新店。

　　“搬入新店后，生意好多了。很多客户一看到这么气派的门面，就好奇跑过来看看。前来零售、批发的新老客户，经常是排着队。接下来，我们的销售收入肯定会有一个比较大的飞跃。”

　　在一楼提货处，记者见到了来自昆山的刘先生。刘先生是昆山一家汽车生产企业的基建部负责人。刘先生说：“我在五金机电城转了一圈，看到华通这么气派的店面，就停下了脚步。”

　　真可谓是：苏州华通再开新篇，大手笔彰显大气魄。