翱翔在电器王国的和平鸽

　　“做翱翔在电器王国上空的和平鸽”

　　——记和平(上海)电气有限公司董事长陈道贤

　　在上海东郊宝山区沪太路边,和平(上海)电气有限公司宽大轩敞的董事长办公室里，陈道贤望着窗外湖面的粼粼波光，思绪回到了30年前。抚今思昔，他感触良多……

　　“大不了回去种田”

　　20世纪70年代末，柳市许多人在外面弹棉花、做泥水匠，闲余时间看到外地有什么好的小商品，就悄悄带点回来。于是，一带十，十带百，十万供销大军就这样形成了。民办教师陈道贤听说别人跑供销，一天能赚几十元，他再也坐不住了，19岁那年便辞掉工作，开始跟着哥哥出门订货。1980 年，他创办了柳市第一个电业器材厂，从事交流接触器铁芯的生产。当时投入1.5万元，买了一台7116的磨床、一台15吨的冲床、两台5吨的冲床、一台手动的压机，专门从事交流接触器的生产。“这在当时的柳市可以说是投入最大的。我记得砂轮机是用电动机带动的，台钻是向别人借的，当时在低压电器这一块，有机械设备只有我一家。”直到现在，陈道贤还为这一点感到自豪。这是他最初的以技术占领市场制高点的理念的形成。随着低压电器的红火发展，1991年，中国和平电气有限公司正式创建。从1993年开始，和平的业务又延伸至起重电器、建筑电器、智能电器等领域。十几年前的和平电气，虽然已经在低压电器、起重电器、建筑电器、智能电器等领域的市场上占有较大的份额，但是面对国内电气行业竞争压力日益加大，和平电气的力量还显得很单薄。因为缺乏技术和人才，和平电气第一代软起动的开发一度停了六个月。投入巨大但短期内难见效益，股东中间出现了动摇。

　　陈道贤面临着一个选择：新产品开发要不要继续下去?“没什么好怕。大不了我不办厂，田总让我种吧，街头卖甜糕总让我卖吧。”凭着这种信念，陈道贤招贤纳士、说服股东，加大投入开发高新技术产品。

　　“怎么让别人仿不了？一直研发下去”

　　1999年，陈道贤开始意识到温州低压电器行业企业过于集中，技术设备落后，以仿制为主，为争夺市场而相互压价。与此同时，一批具有核心竞争力的明星企业逐渐成为市场的领导者。还有外资企业大举进入中国市场。自己的企业该如何应对核心竞争力缺乏这—巨大冲击?他开始寻求新的突破。通过学习调研，陈道贤发现国内软起动器的中高端一直被ABB、施耐德等国际电气巨头所占据，国内生产企业较少，因此决定调整企业战略方针，开始尝试软起动器的研发。技术开发必须有高素质的人才。陈道贤为此三顾茅庐，请来了国务院津贴待遇享受者、原乐凯设计研究院总工程师曹福东先生，出任公司总工程师。在曹总工的主持下，2004年7月，和平电气研发出了中国第一台高压固态软起动柜，当年8月份正式投入生产。这使得和平电气成为国内固态高压领域唯一有开发生产该高新技术产品能力的企业，填补了国内固态软起动柜的空白。同时,陈道贤在公司内部建立起先进的工艺流程可追溯制度,因才用人,培养出一大批懂业务、会管理、能吃苦的技术人才。陈道贤重视科技投人，每年固定将销售额的5%作为研发费用，还通过高薪、赠股等形式揽来大批拔尖人才。他将曹福东总工提出的“生产一代、开发一代、预研一代”的产品战略发展理念，奉为企业经营的圭臬。在浙江省科技部门联合清华大学、西安交通大学、浙江大学、上海电器研究院、天津电气传动设计研究院、浙江能源研究所六大科研机构组成的联合鉴定会上，和平产品通过审核并取得20余项专利。如今，和平电气已经通过了IS09001、 IS014001、CE等系列认证，共获得了72张CCC证书。“有些人开发本事没有，仿制意识却很强。如果我们不能经常推出新产品，很快就会被淹没在仿制产品的海洋里。”陈道贤对于市场有着深刻的理解，他经常穿梭在各大院校之间，搭建起有35位专家组成的和平电气技术研究所，为公司的研发创新提供绵绵不绝的动力。短短的几年时间里，和平电气已推出好多新产品，软起动器从原来的第一代发展到了如今的第九代。

　　“我们就是要做战斗机”

　　2005年6月中旬，在三峡总公司溪洛渡水电站建设工程招标中，和平电气以技术和价格优势，力挫美国摩托托尼、本秀，以色列的索控和国内多家知名企业，凭HPMV—DN型高压固态软起动装置独家中标。和平电气产品各项性能均达国际先进水平，而价格仅为国际同类产品的二分之一，最终取得独家供货权。一个昔日名不见经传的电气企业迈入电气领域高端市场的快车道，同时也拉开了和平品牌化战略的序幕。2007年7月，和平电气中标北京奥运工程项目，独家供应北京奥运会拳击比赛和残奥会柔道比赛场馆——北京工人体育馆的电机起动系统；2008年12月，和平电气在同行业的激烈竞争中脱颖而出，一举中标上海世博会白莲泾泵闸工程，获得世博会高压固态软起动装置独家供货权；和平电气还先后中标白云机场、秦山核电站、西气东输等国家重大建设项目。如今和平电气已走出国门，完成了企业在中东、东欧、南美的布局。“一流企业定标准、二流企业做品牌、三流企业卖技术、四流企业做产品”是经济发展的普遍规律，标准之争其实是市场之争。和平电气通过多年的努力，改变了国内中高端电气市场长期以来为外国行业巨头垄断的不利局面，并参加起草高压软起动器行业标准。经过二十年的努力，和平电气建立起自身的技术优势，他们近年研发的防爆变频器，成为柳市众多防爆品牌产品的核心技术产品；他们提供的软起动产品，使河南济源市的某项产品每台净创收53万元，该市市长为此亲自设宴招待陈道贤；三峡公司的挂号信寄到了和平公司，肯定了和平电气过去两年在溪洛渡水电站建设中发挥的作用，对和平人的“高效合作、优质服务、良好售后”表达了感谢之意……“与正泰、德力西相比，他们是航空母舰，我们是战斗机，在自己的领域占有灵活反应和迅速攻击的能力。他们在海洋，我们在天空，我们的专项技术优势是他们不可觊觎的。”陈道贤谈到和平电气的竞争优势时如是说。

　　“我们必须站在更高的平台上”

　　2007年4月6日，陈道贤率位于乐清总部的和平电气工作人员来到上海，开始全面开展和平(上海)电气有限公司的工作。和平电气经过十来年的发展，已经成为中国最专业的电机软起动器的制造商。陈道贤早已不满足在柳市智广的三亩厂房，一直在谋建更大的发展平台。他经过调研得出一个堪称经典的结论：柳市人经济不等同于柳市经济，前者总量约为后者的4倍！改革开放以后，许多柳市人在全国各地经商办企业，依托的是各地良好的城市发展环境。特别是大城市，具有人才、信息各方面的优势。事实上，陈道贤多年与上海交大、西安交大、重庆大学等高校科研机构合作，尝到许多甜头。因此，和平电气2004年在上海宝山创建占地面积200余亩、建筑面积51482平方米的大型项目园区，就不难理解了。这是以和平电气为主力的上海亚太经济中心高科技生态工业园，从事低中高智能电器、电网控制技术、工控自动化成套设备、现场总线计算机工业应用等新技术产品的研究工作，实现规模生产，以满足市场需求。“上海这样的经济大都市给予我们的震憾力是非常强大的。这里的发展速度和规模都走在全国最前列，宏伟的展馆，众多的权威信息发布，风驰电掣的高铁、地铁，无不让我们的呼吸脉搏搭上了世界潮流。”陈道贤对上海和平这几年的发展非常满意，“即使是去年下半年爆发的全球性金融危机，也不过让我们稍稍放缓了一点增长率，却不能阻止前进步伐。因为在高新技术领域，毕竟进入的企业不多，发展空间很大。我们要飞得更高，必须站在更高的平台上。”与陈道贤的这一席话相印证的是，不久前和平电气与英国贝尔法斯特女王大学电气工程系徐列博士、上海交通大学电气工程系王志新教授就联合开发海上风力项目签订了合作协议，这是上海和平与有关方面实现强强联合、优势互补的又一重大举措。飞翔吧，电气王国的“和平”鸽！

　　人物名片：陈道贤，中国和平电气有限公司董事长，索肯(上海)工控成套设备有限公司董事长，中国设备工程专家库高级专家，中国第四届“十大经济英才” 特别奖。