宝胜股份：面对激烈的竞争市场以项目管理求突破

   今年以来，宝胜科技创新股份有限公司面对激烈的竞争市场，以项目为抓手，占阵地、管市场、求突破。特别是3月份以来，公司高层以及分管市场南、北、中三片区的负责人分别深入市场一线，对各区域在手项目进行了甄别、分析与筛选，锁定重点项目，确保有的放矢，全面提升了中标率。据统计，1-4月份，公司合同中标率提高了10个百分点，订单量稳步上升。

    一是抓好项目库更新。以城市基础设施、道路交通、机场、电力、船舶等一系列重点建设项目为抓手，充分发挥宝胜品牌、质量和产品宽度优势，以及成功开拓奥运会、世博会等市场而形成的品牌影响力，积极参与重点项目、重点工程的招投标活动，以诚心、耐心和信心打动客户，争得订单。同时，各个区域的销售总监也积极行动起来，督促所辖区域的销售员及时更新项目库，剔除不实、过期的项目，增加新项目充实项目库。截止目前，公司的项目库中项目数增长了250%，这为提升合同的成功率提供了保证。

    二是抓好项目甄别。年初，公司将下达的指标任务落实到项目中去，要求每个销售员今年必须新增项目15个，这些项目必须是今年订货的，而且90%的项目必须是本区域内的，避免公司的内耗的现象。在对目标市场进行认真细分的基础上，区域总监对本区域内每个销售员上报的15个项目要逐一甄别，给销售员把关。

    三是抓好区域管理。建立了公司领导班子成员市场工作联系点制度，指导驻外销售公司开拓市场、研究市场，在市场“红海”中拼抢出一片新“蓝海”。并且要求领导班子成员深入来到项目的现场去拜访客户，听取客户的意愿，以此来为各区域上报的项目把关，为项目的成功实施加码。