中国企业英利集团首次赞助南非世界杯

  赞助世界杯的“起步价”是8000万美元，这高额的“起步价”，未能阻挡商家赞助南非世界杯的热情,中国企业也第一次进入赞助商行列。

    当英利绿色能源控股有限公司成为世界杯赞助商时，中外媒体爆发出一阵议论和疑问：“英利这家企业是哪儿的？英利怎么会选择成为世界杯赞助商？一家光伏企业想靠足球干什么？”

    不过事实已摆在世人面前：英利已经同百威、麦当劳等国际知名品牌一起，坐在了南非世界杯足球赛的盛宴上。这意味着世界杯历史上首家中国赞助商的诞生，同时也是首家可再生能源公司赞助商进军世界杯。在此前，绝大多数人之前甚至没有听说过“英利”这个名字。

    英利涉“足”已数年

    英利在2004年进军太阳能市场，由于当时国内太阳能市场狭小，英利主要的市场发展目标都集中在欧洲。2006年，恰逢德国世界杯，足球在世界上的影响力不言而喻，德国是光伏业最主要的市场中心，于是英利集团毫不犹豫地决定从世界杯入手，“德国攻略”成为英利打开海外市场的重中之重。

    从企业实际情况出发，英利没有直接成为当届世界杯的赞助商，而是为凯泽斯劳滕球场提供了1兆瓦的光伏组件，作为通过体育营销手段进行品牌建设的长期战略的第一步。“当时那些光伏组件主要是提供体育场电脑的运行，”英利副总裁刘耀诚介绍，而这次赞助效果极好，英利品牌在德国也打开了局面。

    世界杯后，英利立刻展开了下一步行动：赞助球队。于是英利赞助西甲的奥萨苏纳队，每年的赞助费达到了180万欧元，而自2007年开始，奥萨苏纳的球衣上，便有了“中国英利”的字样。球衣上的LOGO却一直用的中文，从来没有用过英文，在公司的业务上也是如此，如果需要翻译，也用的是汉语拼音的“YINGLI”来代替，这是苗连生的意思。

    钟情足球事业

    “光伏产业的技术进步都是你追我赶，差不多。”苗连生表示，韩国现代汽车一度难以打开欧洲市场，但自从赞助世界杯后，“欧洲到处都能看见现代了”。这时候，英利再次将眼光瞄准了带给他们甜头的体育营销。

    一次，英利集团CFO李宗炜在飞机上看到了南非世界杯的广告，突发灵感，觉得这是一个再好不过的契机。李宗炜向苗连生提议赞助世界杯，后者欣然同意。一个月后，英利的世界杯赞助计划启动，恰巧当时国际足联也在寻找世界杯赞助商。

    国际足联一方面希望从庞大的中国市场中寻找一个可靠的合作伙伴，另一方面，国际足联也想找来可再生能源产业的公司，将绿色的环保理念引入世界杯。英利恰好符合这两个条件，因此双方一拍即合。

    合作十分顺利，英利喜出望外，事后，国际足联负责世界杯赞助商的相关人员告诉刘耀诚，当时也有其他同行业的对手，和英利竞争赞助商的席位，但“中国元素”和“绿色可再生能源”成为英利最终成功的两大重要因素。英利就此成为了世界杯上唯一的中国赞助商。