中国低压变频器市场主流供应商的渠道特点

   低压变频器的渠道销售仍然是目前主流变频器厂商采用的销售模式。渠道商目前也主要分为物流型与技术型两种。前者主要通过代理经销销售产品，后者通过自身技术实力参与部分系统集成，有一定SI性质。

    经过近年来的市场历练，不论是物流型还是技术型的渠道商对于变频器的应用和系统集成技术已经日趋成熟，更多的渠道商参与到变频器的售后服务中。为了更好的服务客户，更多的变频器厂商赋予了渠道商参与售后服务的权利，或者直接将售后服务中心设置在渠道商处。其中比较典型的是ABB的 4S店政策，渠道商被赋予了更多的售后服务权利。

    纵观国外品牌，尽管也有部分大宗客户的直供方式，渠道销售依然是主要销售模式。

    以上模式主要集中在国外品牌，本土品牌更多的仍然将销售主力集中在直销方面。尽管有部分本土品牌也开始尝试分销与直销并重，但是从比例上看，直销的比重在本土品牌中仍然最大。

    变频器市场业绩Top10的主流供应商仍然采用分销商作为自己低压变频器产品主要的销售渠道。分销商仍然是TOP10主流供应商销售的中坚力量。尽管不少国外品牌正在探索直销分销并存的“两条腿走路”的新模式，由于中国市场的特殊性以及国外品牌还未真正实现生意模式上的本土化，因此在未来短期内，渠道商仍然是国外品牌最重要的合作伙伴。

    本土低压变频器厂商产品竞争力仍然相对较弱，更多局限在中低端市场。因此很难找到优秀的代理商代理其品牌。但是随着本土品牌市场规模日益扩大，产品性能日趋稳定，渠道政策也相对灵活，越来越多的优秀代理商为了寻找新的合作伙伴，避开日益激烈的国外品牌市场竞争，获得更多利润空间，纷纷选择代理优秀的本土品牌，甚至直接发展成该品牌的地方办事处。一方面经销品牌更多，产品覆盖面更多，另外一方面也使自身风险减少，不再受制于一家厂商。