天威合变：以人为本，建设特区

　天威保变（合肥）变压器有限公司（以下简称天威合变），是保定天威集团在外省投资的大型电力变压器生产基地。几年来，在中国兵装集团总经理助理、天威集团副董事长、总经理、党委副书记、天威保变董事长丁强建设天威特区的思想指导下，天威合变产品电压等级从110kV、220kV到500kV，产值从1.6亿元、6.3亿元到10亿元，一步一个台阶快步持续发展，实现了当地政府、企业、员工三赢。2010年天威合变将持续坚持以人为本的管理理念，着力打造一支优秀的队伍，完善“天威特区”的管理模式，实现跨越式发展。

　　以人为本建设一支优秀的员工队伍

　　天威保变（合肥）变压器有限公司秉承天威文化理念，突出以人为本的管理思想。他们强调企业的发展离不开一支优秀的员工队伍，只有培养出一支优秀的人才队伍，企业才能够可持续发展。对于一个新企业来说，尽快提升员工在公司中的主体地位，使企业文化融入到员工的思想中是很有必要的。2010年公司将通过员工座谈会、“五小”成果评定奖励、创新激励机制、员工定期培训、班前会沟通、开展业余文体活动等形式，让广大员工增强团队意识，主动参与到公司经营管理活动中来，增加员工对企业的忠诚度和归属感，增强企业凝聚力。各部门领导经常深入一线，做到“解决问题在现场，关爱员工在基层”。在企业发展的同时，关注员工利益，提高员工收入，关心员工生活，充分体现“企业的发展为了职工、企业的发展依靠职工、企业的发展成果与职工共享”的天威文化理念。

　　天威合变公司认为，企业的厂房、设备等硬件设施可以买来，而人才队伍是花多少钱也买不来的，只有靠培训，靠企业文化的熏陶，靠以人为本的管理理念，才能练就。公司通过开展凝聚力工程，给困难员工捐款、领养员工树、征集广场、道路、人工湖名字、组织参观爱国教育基地等活动，使员工有了归属感。2009年公司公开挂牌形式竞买了114亩地用于建员工宿舍楼，房屋建好后以成本价出售给员工，使员工都能安居乐业。

　　天威保变（合肥）变压器有限公司（以下简称天威合变），是保定天威集团在外省投资的大型电力变压器生产基地。几年来，在中国兵装集团总经理助理、天威集团副董事长、总经理、党委副书记、天威保变董事长丁强建设天威特区的思想指导下，天威合变产品电压等级从110kV、220kV到500kV，产值从 1.6亿元、6.3亿元到10亿元，一步一个台阶快步持续发展，实现了当地政府、企业、员工三赢。2010年天威合变将持续坚持以人为本的管理理念，着力打造一支优秀的队伍，完善“天威特区”的管理模式，实现跨越式发展。

　　以人为本建设一支优秀的员工队伍

　　天威保变（合肥）变压器有限公司秉承天威文化理念，突出以人为本的管理思想。他们强调企业的发展离不开一支优秀的员工队伍，只有培养出一支优秀的人才队伍，企业才能够可持续发展。对于一个新企业来说，尽快提升员工在公司中的主体地位，使企业文化融入到员工的思想中是很有必要的。2010年公司将通过员工座谈会、“五小”成果评定奖励、创新激励机制、员工定期培训、班前会沟通、开展业余文体活动等形式，让广大员工增强团队意识，主动参与到公司经营管理活动中来，增加员工对企业的忠诚度和归属感，增强企业凝聚力。各部门领导经常深入一线，做到“解决问题在现场，关爱员工在基层”。在企业发展的同时，关注员工利益，提高员工收入，关心员工生活，充分体现“企业的发展为了职工、企业的发展依靠职工、企业的发展成果与职工共享”的天威文化理念。

　　天威合变公司认为，企业的厂房、设备等硬件设施可以买来，而人才队伍是花多少钱也买不来的，只有靠培训，靠企业文化的熏陶，靠以人为本的管理理念，才能练就。公司通过开展凝聚力工程，给困难员工捐款、领养员工树、征集广场、道路、人工湖名字、组织参观爱国教育基地等活动，使员工有了归属感。2009年公司公开挂牌形式竞买了114亩地用于建员工宿舍楼，房屋建好后以成本价出售给员工，使员工都能安居乐业。
打造一支高素质的销售团队

　　由于电力市场萎缩和变压器生产厂商增多，2010年的市场竞争会非常激烈。合变公司针对销售人员比较年轻、工作热情很高但经验不足的问题，在新的一年里将着力打造一支具有良好的精神状态、高素质的销售队伍。

　　首先是建立符合公司发展的销售管理体系。由于变压器市场行情的变化，公司原有的销售管理模式必须进行调整和改进，进一步加强销售部门的制度建设和规范化管理，明确岗位责任，搞好员工培训。

　　其次是拓展销售市场，在信息收集分析、竞争对手分析、项目跟踪与策划、市场资金管理等方面，制定一个能调动销售人员工作积极性和提高工作效率的管理模式，尽快带出一支高素质、有敬业精神和市场开拓能力的销售队伍。

　　另外还要加强售后服务队伍的建设。随着合变公司生产能力的充分释放，生产规模的进一步提高，产品安装和服务任务也会越来越重，为此要加强售后服务人员的培训和管理，以公司形象和为用户利益着想为出发点，本着“产品在生产阶段质量第一，交货后服务第一”的理念，打造一支技术过得硬和责任心强的服务队伍。

　　销售工作离不开各个部门的配合，合变公司生产管理部门今年将打造简约、高效、准时、精益的生产管理模式，全力配合销售工作。由于各部门配合默契，今年 1月份，天威合变已拿到安徽省电网公司4台110kV变压器、青海三江黄丰水电站3台主变压器等近1.2亿元的订单，实现了开门红，为全年任务的实现打下了良好的基础。

　　天威合变将通过打造优秀的员工队伍，充分整合各种优势资源，实现机制创新、管理创新、制度创新、技术创新，坚定不移地走出一条“天威特区”发展之路。