叶玉森逐鹿中原 召开苏鲁豫湘鄂营销会议

3月19日至30日，人民电器集团总经理叶玉森一行驱车数千里，历时十余天，专程来到江苏、山东、河南、湖北、湖南等五省进行调研。在集团销售公司常务副总经理钱林飞的陪同下，叶玉森认真听取了各地销售公司的工作汇报，并主持召开了江苏等五省2010年营销工作会议。

    考察期间，叶玉森总经理先后来到南京、济南、郑州、长沙和武汉等地，在认真分析2009年中国电器工业形势的基础上，结合今年国家宏观调控政策，以及当前全球工业电器发展趋势，明确提出了2010年人民电器集团销售工作重点，要求各省市营销人员团结奋进，开拓创新，全面实现集团公司下达的年度任务指标。

    考察期间，叶玉森总经理分别主持召开了江苏、山东、河南、湖北、湖南等五省2010年营销工作会议。在各地的营销会议上，他分别听取了当地销售公司负责人的工作汇报，并与各省、市营销代表就当前的营销形势、主要竞争对手等问题进行了深入的探讨。叶玉森充分肯定了广大营销人员取得的优异成绩，对大家提出的合理化建议表示赞赏，同时通报了集团销售公司主要领导工作调整情况，宣布了2010年最新出台的营销优惠政策等。叶总强调，过去的两年，在集团董事长正确领导下，人民电器积极应对全球金融危机，广大销售人员全面贯彻执行集团战略方针，经营业绩不但没有下滑，反而以年均25%的增长速度迅速成长为中国工业电器行业的领军企业。尤其是2008年7月，集团斥资18亿元打造的国际一流的超高压生产基地，在江西省南昌市顺利投产；此举充分显示出人民电器强大的规模效应和品牌效应，极大地丰富了人民电器的产品线，有效提升了企业的经营实力和整体形象。叶玉森说，在全体员工的辛勤努力下，今年以来，集团公司继续保持强劲的发展势头，一季度实现“开门红”，销售收入同比增长28%。叶总勉励与会人员顽强拼搏，再创佳绩，对大家普遍关心的跨区域经营、产品包装、售后服务等问题，现场拍板给予了解决与协调。

    会议期间，叶总对五省营销工作提出以下要求：1、各地销售公司要团结和谐，顾全大局，不断增强凝聚力和战斗力；2、整合现有销售网点，优先扶持优秀二级分销商，重点关注潜力大的客户，积极开拓新的营销阵地；3、根据市场特点与需求，扩大现有营销团队规模，合理配备市场开发人员，加大对重点区域市场的开发力度；4、加快资金回笼，规范财务管理，提高经营效益，制定并实施相关监管制度和奖惩政策，确保资金安全；5、推进制度建设，完善内部管理，积极维护集团公司和各地销售公司的合法权益；6、认真做好品牌宣传与推广工作，统一店面形象、统一标牌标识、统一制服标准，不断丰富“人民”品牌文化内涵，促进市场营销又好又快发展；7、大力落实集团优惠政策，激发各地经销商的干劲，改革现行退货规定，尽快出台具体措施；8、各地销售公司要大力支持并积极配合集团改制工作，认真落实相关整改措施，确保企业上市顺利进展；9、根据营销工作总体部署，集团销售公司主要领导进行了调整，由钱林飞同志任常务副总经理，主持全面工作；10、各地销售公司要积极听取并采纳合理化建议，不断改进工作方法，更好地服务客户，把“人民营销”推向更高的层次。

    通过这次考察，加强了集团对各地销售公司的管理与服务。尤其是叶玉森总经理现场拍板，及时解决了当前营销工作中存在的一些重大问题，极大地调动了广大营销人员的工作积极性，坚定了各地经销商的竞争信心。据了解，2010年，集团主要领导将一步深入市场，计划将对全国20个省会城市进行调研，以充分掌握市场动态，科学制订营销政策，为人民电器实现宏伟的战略目标奠定基础。