鑫龙电器：电器工业的民族品牌之“鑫”

    安徽芜湖,一秀美的江南明珠之城,自古物华天宝,人杰地灵。1993年4月被国务院批准设立了安徽省第一家国家级经济技术开发区以来,芜湖市工业经济迅速发展,同时也涌现了许多优秀的知名企业,安徽鑫龙电器股份有限公司正是其中之一。在董事长束龙胜先生的带领下,公司始终坚持“技术创新、人才培养、体制完善”为企业核心的竞争力,依靠“质量、信誉、服务”来体现企业的价值,以提高市场竞争力为准绳,不断完善现代化企业管理制度,实施品牌战略目标,弘扬企业文化,铸就了电器行业的一颗璀璨明“鑫”。9月10日,公司发布招股意向书,公开发行不超过2800万A股,安徽鑫龙电器股份有限公司(以下简称鑫龙电器或公司)成功摘得了暂停10月之久后IPO重启首单,继而为江南明珠——芜湖又添一上市“鑫”星。

　　不惧金融危机,“寒冬”逆流而上

　　安徽鑫龙电器股份有限公司系国家火炬计划重点高新技术企业,地处芜湖市经济技术开发区内。公司主要业务是高低压成套开关设备、元器件和自动化产品的销售与服务,是安徽省最大输变电制造企业,亦是国家经贸委推荐的城乡电网改造服务企业。经过多年的发展,公司已排行业前列,竞争优势明显,2006年-2008年,公司主营业务业绩突出,营业收入、利润保持稳定增长趋势,2007年实现主营业务收入3.69亿元,较上年增长44.42%,2008年,受金融危机和整个行业业绩出现下滑情况下,公司仍然实现销售收入4.19亿元,同比增长13.43%。从主营业务收入构成来看,主要来源于高低压成套开关设备和元器件的销售,2008年高低压成套设备营业收入为3.53亿元,占到公司总收入的84.26%,随着公司在行业内地位的不断提升,产品市场占有率有望继续提高。

　　五大优势保证公司

　　健康、持续、快速发展

　　一、知识产权、研发能力优势

　　公司为国家火炬计划重点高新技术企业,成立省级技术中心、两个研究所,并与清华大学、中国科技大学、西安电器研究所、天津电器传动设计研究所建立长期合作关系和技术创新体系。与GE、西门子等公司广泛合作和交流,汇聚了大量行业精英,具有计算机信息系统集成叁级资质,建有省级企业技术中心。其信息化集成了“生产控制自动化”、“企业内部管理信息化”、“企业门户系统”三大平台。“绝缘母线槽产品”于2000年获得《安徽省新产品证书》;“垃圾处理计算机系统控制装置”项目列入国家贸委2001年度国家技术创新项目;“消失模自动控制系统”项目列入2001年度国家级重点新产品试产计划;“智能化永磁式真空断路器输变电系统”获2002年度国家级重点新产品称号;“多功能测控系统项目”、“智能化低压配电系统的开发项目”列入“2003年安徽省经贸委第二批技术创新项目”;“智能化电力供配电微机综合保护装置”列入2005年国家级火炬计划项目;“智能化永磁式真空断路器”列入2006年安徽省火炬计划项目。公司目前拥有32项实用新型专利、5项发明专利。

　　二、生产设备优势

　　公司所有产品必须经过高标准检验后方准予出厂,强大的技术实力、一流生产检测设备、完善的售后服务体系、输变电设备和自动化结合的先进性与稳定性得到业内人士市场的赞同和认可。本着高投入、高标准、严要求,公司从国外引进了2条FMS柔性生产线,是目前国际先进的开关柜体制造设备,全部由国际着名机械设备企业芬兰的FINNPOWER公司提供,并负责设备的安装、使用、维护指导服务。公司还拥有全封闭的自动喷淋涂装生产线、先进的数控机床等设备,建造了行业内单体面积最大的多功能生产车间。

　　三、人才优势

　　一流的企业需要一流的人才,公司始终坚持“以人为本”,十分注重技术人才、管理人才和营销人才的选拔、培养和重用,坚持人才培养的知识化、年轻化、科技化。公司在长期从事高低压开关成套设备及元器件的生产制造过程中,积累了丰富的科研和实践经验,形成了以1名享受国务院津贴的专家、1名机械工业青年和45位高级职称专家为核心的科研队伍,同时还聘请了行业知名专家作为公司技术委员会成员。公司一直吸引优秀的管理人才加盟,企业管理层经验丰富,市场开拓意识强。目前,已经形成了一支精通管理、熟悉行业、技术全面、结构合理的优秀高素质人才队伍,成为公司迅速成长的坚实基础和安全保障。

　　四、品牌服务优势

公司在激烈的市场竞争中,重视品牌意识,坚持让客户买的放心、用的舒心,,树立了生产技术水平行业领先的新形象。由于高低压电器产品对电网安全运行的重要性,客户对品牌的认可往往决定了其购买行为,在建立信任后不易改变对品牌的忠诚度。公司一直把品牌建设列入企业战略目标,实行“重质量、创品牌”的方针,致力于提高客户的品牌忠诚度。公司“鑫龙牌”商标被评定为安徽省着名商标;“鑫龙牌”高低压开关柜为安徽省名牌产品;“鑫龙牌”高低压系列开关柜被国家质量监督检验检疫总局认定为国家免检产品。公司通过了最新国际标准ISO9001:2000版质量体系、ISO14001:2004环境管理体系和GB/T28001-2001职业健康安全管理体系等三体系认证,24类产品通过产品形式试验,21类产品获得中国国家强制性产品认证(3C)证书。公司为安徽省优秀民营企业、安徽省重合同守信用企业、安徽省A类诚信纳税企业、安徽省制造业信息化示范企业、安徽省劳动保障诚信示范企业、芜湖市科教兴企示范企业、安徽省民营企业二十强,连续11年被中国农业银行安徽省分行评为AAA级资信企业。近三年来,经过激烈的投标报价竞争,公司参与了多项北京奥运项目、高速铁路如合肥至南京铁路、石家庄至太原客运铁路专线、武汉至广州客运铁路专线、广州至珠海客运铁路专线、郑州至西安客运铁路专线等国家重点工程的建设,充分展示了作为国内一流企业的品牌优势。

　　五、营销优势

　　公司对所销售产品实现全面跟踪服务,坚持以“质量求生存、效益求发展、信誉至上、服务一体”的方针,打造诚信鑫龙。在营销体系建设上,公司采取以销售办事处为主、分公司为辅的营销模式,在国内建立了15个营销办事处和分公司,覆盖了17个省、市、自治区。根据我国高低压电器产品主要用于电网建设、改造的实际情况,公司以电力部门、工程设计单位、终端用户等为营销对象,宣传介绍公司智能型产品及其他主要产品,强化电力部门和工程设计人员对公司产品环保节能、智能化、可靠性及公司品牌的意识和印象,并与之保持良好的关系,为拓展市场作出充分的准备。目前,公司产品在中央电视台(CCTV)新台址、北京地铁(1、2、4、5号线)、北京2008奥运场馆、北京奥林匹克公园、中国国际展览中心、中国银行信息中心、首都机场、中国建材工业对外经济技术合作公司、北京大学体育馆、北京南站、天津站、马鞍山钢铁股份有限公司、铜陵有色金属(集团)公司、奇瑞汽车有限公司、青啤集团、上海地铁、广州地铁、银川发电厂、合力集团、安凯集团、海螺集团、江淮汽车、芜湖港、安庆石化总厂、上海宝钢等大型企业和工程得到广泛应用。

　　借助资本市场再创鑫龙辉煌

　　作为一个高速成长的电器工业民营企业,通过资本市场实现营业业绩的再次飞跃符合公司的发展战略,且募集资金投资项目为输配电及控制设备行业,随着我国城市化进程、智能电网建设、铁路电气化及城市轨道交通建设的推进,输配电及控制设备行业保持较快的增长速度,未来发展前景值得期待。

　　此次,公司IPO募集资金用于智能化电力供配电微机综合保护装置生产线、智能化永磁真空断路器生产线技术改造以及智能化箱式变电站生产线技术改造三个项目。国泰君安公司研究报告指出,“募集项目以扩产为主,用于满足国内供配电设备市场需求,投产后有望为公司带来每年3.7亿元的销售收入,同时改造项目将进一步提升产品品质和市场竞争能力。基于对行业景气度,公司自身技术、营销优势明显的判断,预计公司09-11年EPS分别为0.34、0.42、0.52元,相对于09年21-27倍PE,再考虑到市场普遍的高益价,上市首日合理定价15元左右”。