济变：逆势而动的智慧

　　2008年12月27日，投资4亿元的济南变压器集团新厂在长清破土动工。在变压器行业竞争日益惨烈的背景下，一直苦于生产规模偏小的济变集团还是在这个不寻常的年份抓住机会，放开了手脚。“危机面前，只能以‘为’化‘危’，用创新的作为来化解危机对企业造成的影响。”济南变压器集团董事长、党委书记孟庆堂说。

　　刚刚过去的2008年，虽然不可避免地受到金融危机的冲击，济变集团依然保持了销售收入1年1亿元的增速，达到7亿元，创利税9500万元，实现人均利税过10万元，人均效益在我市企业中位居前列。

　　危机下的生存之道

　　“让利不让市场，保本不丢客户”

　　济南变压器集团的产品近几年知名度很高，市场占有率逐步扩大：50多台变压器进入北京奥运场馆，总共500多台变压器在北京运行，占北京市场变压器运行量的近50%;产品成功配套青藏铁路，成为国内第一家运行于海拔4000米以上、-40℃低温条件下的110千伏变压器供应商;主导产品110千伏、220千伏各类电力变压器不仅销往国内31个省(市)自治区，而且正逐步走向国际市场。

　　今年国家将经济增速预期目标调整为8%，从总量的发展看趋于平缓。孟庆堂认为，在这样的背景下，电力工业的增长需求将会出现一个较大的回落，“我估计在20%至30%左右，这就加大了本来就供大于求的变压器行业的竞争”。

　　【背景】其实，因为金融危机引发的需求萎缩，变压器行业的价格大战从去年下半年就已经打响，到四季度已经到了“放血”求生存的惨烈状态。尽管身处如此恶劣的市场竞争环境，济变还是凭借多年来在市场中的优秀表现，今年刚开局便已赢得近5亿元的订单。

　　“去年全年济变的销售收入是7个亿，到现在今年的订单就接了5个亿，实现全年8个亿的目标，‘我们家’还是有这个信心的。”孟庆堂说，济变从去年下半年就开始研究对策，提出了“让利不让市场，保本不丢客户”的营销策略。他认为，现在企业要考虑的不是能不能赚钱，而是要让“企业有活干，把人都转起来”。

　　追求更有质量的速度———

　　“谁把钱抓在手里，谁就暖和”

　　“从2006年开始，我们企业实现了整体思路的转型，从此前的‘速度-效益型’转向‘现金流-利润-速度’协调发展，把速度放在第三位，不是不重视速度，而是追求更有质量的速度。”孟庆堂说。

　　在孟庆堂看来，现金流就是企业的血液和命根。尤其是在当前的金融危机中，“现金流为王”就更加重要。他认为，所谓的决策失误，最终的表现形式就是企业现金链断裂，失去再生产的投入能力，在整个经营管理活动中坚持现金的“不断、不停、不损、加快周转”，就是当前“寒冬”中的“保暖服”。

　　5000多万元净现金流、3000多万元利润、2007年企业净现金流做到净利润的1.4倍，凭借这样的业绩，还有手里的优质订单，在金融危机面前，当其他企业无米下锅、四处筹钱的时候，济变却成了多家银行争相贷款的对象。“手里有钱，心里才能不慌。谁把钱抓在手里，谁就暖和。”孟庆堂说。

　　以积极姿态迎接行业洗牌———

　　“济变如不逆势而动，可能最后连分‘蛋糕’的资格都没有了”

　　【背景】2006年记者第一次采访孟庆堂时，他正为企业迟迟不能扩大产能和规模的事情而苦恼。当时，变压器行业洗牌之势日益明显，企业如不能迅速扩大生产能力，将面临被淘汰的厄运。

　　虽然多次提到“现金流为王”，但在去年年底危机声四起的时候，投资4亿元的济变新厂还是如期动工。新厂建筑面积7.3万平方米，以生产500千伏、750千伏超高压电力变压器和220千伏大型电力变压器为主。

　　在金融危机尚未见底的情况下，济变的这一招棋走得似乎有些险。但孟庆堂有他的考虑。

　　早在2003年，孟庆堂就对变压器行业作出“势力再组合、市场再划分、利益再分配”这一形势预测。只是没想到，洗牌之势来得如此之快。据他估算，经过类似于家电行业的大洗牌后，全国1000多家大大小小的企业，最终剩下的将不超过30家。

　　孟庆堂：“如果这个时候，济变还不逆势而动，可能最后连分‘蛋糕’的资格都没有了。等危机过去了，就算你还有钱搞投资，可能早就被挤出来了。”

　　据孟庆堂判断，随着国家拉动内需效应的显现，城网和农网建设、风电行业的新机遇、铁路建设等，使变压器行业有希望继续保持较快增长发展趋势。未来两三年，变压器行业仍面临良好的发展机遇。“况且，现在投资确实是千载难逢的好机会。我们估算过，加上钢铁等原材料价格下降和国家各项优惠政策的出台等因素，新厂建设将减少8000万的支出成本，这相当于整个集团两年的净利润。”在孟庆堂看来，虽然投资有一定风险，但也恰恰蕴藏着很多机会。

　　济变作为一家有着50多年历史的老厂，近20年没有进行大的技改投入，在竞争残酷的变压器行业，装备跟不上，生产将受到很大限制，这也是孟庆堂最为担心的。而新项目建成后，将形成年产变压器3000万千伏安，实现年销售收入20亿元，利税3亿元，使企业基本具备向大型电站及超高压输变电线路提供大型装备的能力。