山东交易的尾声：第三方售电公司最后一搏

　　发电侧具有的市场掌控力是横亘在所以独立售电公司面前的一座大山，有的售电公司已经放弃自身业务，成为二级代理。

　　面对发电巨头，用电巨头似乎不甘接受市价，试图利用自身的议价能力来谋取更多电能优惠。

　　4月17日是山东售电公司提交代理协议的截止日期。截止发稿，交易中心一共收到用户代理协议1027份。

　　在刚刚过去的周末，山东电力交易中心的工作人员在加班加点坚持接收材料，就连包括几大发电集团在内的多数售电公司也都放弃了休息。对于多数不存在周末的生产制造类工厂用户和一个月总共休息6天左右的领导们来说，他们很希望看到这样的变革。只要有变革，就会带来市场的变化，搞活市场，起码对拉动经济是一种正向的推进。有了变革，就给了更多人机会，有了更多努力，促使这个市场更活跃，资源更加优化配置，也是正向推动经济进步的一个力量。

　　用户想打破发电联盟?

　　大用户方面，多数大用户选择了找售电公司代理，因为发电集团的售电公司承诺从电厂直接买电和从他们这里买电价格是一样的，还全部承担用户偏差。

　　但是也有部分电量特别大的用户没有选择售电公司，而是准备自己直接参与和电厂的双边协商以及月度竞价，看来他们对自己的博弈能力很有信心，凭着手里掌握的巨大电量，他们不相信与电厂没有谈判能力，也不相信所谓的市场统一价格。

　　甚至在今天有些电量特别巨大的用户还在进行招投标，把几大巨头都叫过来了。有人笑言：这一定是广东的市场带过来的。

　　独立售电公司还是踏上了二级市场

　　售电公司方面，发电企业的售电公司是本次的大赢家，掌握了大部分盘面。据说，有些小的发电企业所属售电公司吃的量已经远超自己发电能力，都可以让给兄弟企业了。

　　从价格方面，这些售电公司很好地稳定了市场局势，在没有放出明确价格的基础上让客户都签约了，但是市场上已经形成了最后会有一个市场统一价的概念，虽说各家偏差考核的承诺不完全一样，却也无伤大雅。

　　本次战斗的前半场，也就是售电公司代理用户这一战，发电企业所属售电公司完胜，市场上没能出现有效抵抗，只有少数大用户掌握了一定的谈判能力，等待后半场的刺刀见红。有很大一部分第三方售电公司已经缴械投降，彻底放弃了售电业务，把手里的用户介绍给了其他售电公司，成为了二级代理。

　　反抗失败，问题出在哪了?

　　第三方售电公司在前半场战斗中，也有很大一部分体现了顽强的生命力，从交易中心公布的结果来看，拥有几个亿代理电量的第三方售电公司为数不少，这展现了市场的活跃和包容性。

　　问题在于，这次双边协商从政策明确到截止提交代理协议时间比较短，留给售电公司组织有效战斗的时间比较短;另一个是并没有像广东一样出现手握几十亿电量的巨头售电公司，所以和发电厂没有谈判能力。虽然在前半场战斗中，第三方售电公司之间有点难兄难弟同病相怜的味道，但是售电公司抢客户的时候竞争起来也是刺刀见红分外激烈的，所以第三方售电公司之间天生无法抱团来争取话语权。

　　如果单从这次山东交易上半场来看，发电企业售电公司是完胜的。不管是大用户还是第三方售电公司，都没有形成强有力的市场力量通过博弈进而改变战场态势。现在市场总体平稳，不排除以后有局部突破，但是也有可能无伤大雅。

　　山东市场能否有所突破，我们会持续关注。