找机遇更要找“钱景” 售电市场怎样找钱？

　　第四类是平台化服务，就是售电商通过能源产业链串联起上下游各类供应商，并从交易撮合中赚取中介费和增值服务费，这个层面更像是“具有互联网基因的新型售电公司”，也就是不仅仅做单边交易，而是双边甚至多边交易了。

　　售电怎么玩?

　　售电，但不限于电……

　　未来售电公司比拼的不仅仅是售电，更应该比拼全方位、综合性的能源服务。

　　从售电主体的业务范围来看，借鉴国外售电公司业务模式，主要包括核心业务与增值服务两类。核心业务，即购售电业务，即从批发市场或者发电企业和其他售电企业购电，向用户售电;增值业务，则包括向用户提供优化用电策略和合同能源管理等服务，以及将售电业务与其他供水、供热、供气业务打捆，向用户提供综合能源服务。

　　放开用户选择权是售电侧开放的核心内容，目前英国、法国、德国等欧洲大部分国家以及新西兰和澳大利亚我已经放开了所有用户的选择权，日本放开范围扩展到全部用电量的68%，美国约三分之一的州放开了全部用户的购电选择权，俄罗斯放开了除居民用户之外的其他用户选择权。从发展路径上看，绝大部分国家是按照电压等级和用电容量，分阶段的从大用户开始逐步放开用户选择权。

　　售电公司应考虑以下三点：

　　一是以购售电为核心业务，满足不同客户的用电需求。售电公司从电力批发市场中购电，包括现货市场和金融市场交易，然后零售给终端用户赚取差价。通过合理预测购电需求和市场价格，制定现货、中长期、期货、差价合约等多种交易合同组合，优化购电策略和成本，对冲市场风险。细分客户群体特点及消费规律，为用户提供多元化、个性化和套餐式电价服务，如提供季节性、时段性、定制式电价套餐等，通过丰富的价格套餐满足客户需求。

　　二是积极拓展增值服务，提供各种组合套餐。根据用户需求提供各种增值服务,例如，提供蓄热受托、能效管理、用能诊断、设备维护、整体供电方案等多元化服务，以及搭建多种生活产品交易平台，实现电力、自来水、燃气、热力的批发和零售，提供从电力、天然气到可再生能源供应等一系列的综合解决方案等。

　　三是利用能源互联网，广泛运用云计算、大数据技术。售电业务上游承载发电、输配电、分布式等供给端，下游承接工商业、居民、园区等多维度客户，未来，售电公司将是电力大数据资源的管理者与利用者。基于这些海量数据，利用云平台充分了解用户形式多样的能源诉求，有针对性地为用户定制创新的综合能源解决方案，实现不同用户的节能减排和电能成本降低。也可进一步延伸拓展金融衍生业务，满足用户在电力使用过程中相关的金融服务需求。

　　平台售电的经济性真那么好吗?

　　故事的主角，是一家叫Sonnenbatterie的公司，它原本是生产电池的，可是偏偏要探索分布式售电市场。最近它就正式发布了基于太阳能的在线售电平台。在这个平台上，安装了光伏板和储能电池的家庭之间可以直接售电，它可以减少终端用户对电网的依赖，同时增加发电收入。

　　公司建立了一个基于已有用户的社区：The sonnenCommunity。它是一个基于分布式能源共享的平台，在其上人们可以自由的销售自己家所发的清洁电力。

　　Bormann说：“这将是清洁能源迈向分布式的一大步。到目前为止，任何分享交换光伏、风电等新能源都还无法实现，它们都必须卖回给电网，然后经由电网重新分配销售。”

　　而sonnenCommunity的全新平台，电能的销售者可以直接是生产者。其他客户可以直接分享自己所发的多余清洁电力，这些电能储存在每一家的电池中，所有社区中的用户都能在需要时使用。而如果自己所发的电力不够用，他们也能从邻居家购买到相对便宜的清洁电力。

　　在之前的所有清洁能源电网中，起决定作用的依然是电力企业，但是一旦个人用户群体数量足够大，它们就可以形成一个售电的统一体。而且，即使是家中不具备安装太阳能、风能等系统的用户，依然可以购买更加廉价和清洁的分布式能源。

　　在这种背景下，传统的能源供应商将逐渐退出历史舞台。“在sonnenCommunity的社区中，我们第一次允许所有的家庭用户自由选择电力的购买，他们可以自主创造能源的未来，也就是一个更清洁也更廉价的能源网络。”Bormann说。

　　为了使sonnenCommunity保持良好的经济性，在这个社区平台上销售电力的用户，每度电可以卖到25欧分，而没有自发电系统的用户在社区中购电价则是23欧分，这比从当地电网购电平均低了25%。除此之外，所有参与共享社区的用户，还将获得德国统一的可再生能源补贴，按照使用量不同，补贴范围在0.09～0.12欧分/度之间。

　　只不过，所有用户为了加入这个社区，还必须每月缴纳19.9欧元的服务费，这部分钱可以用来抵消系统的运营成本。算下来，依然是划算的。

　　对于一般的用户来说，家中安装了8kw的太阳能系统的用户，每年可以卖出约1000度电，这是一笔不小的收入。

　　电力零售商选择平台的建立

　　配套文件《关于推进电力市场建设的实施意见》中提到，“参与跨省跨区交易时，可在任何一方所在地交易平台参与交易，也可委托第三方代理”，这就意味着在现有的电力市场建设框架下，允许第三方的类“Forgitit”综合电力服务公司为电力用户和售电主体提供交易平台，进一步地，该第三方平台可以为用户筛选不同的电力零售商，获得最优的用电方案。

　　通过前期的用户意识培育以及电力零售商选择平台的支撑，可以有效地提高电力用户在售电侧市场中的参与度，促进售电侧市场的活跃程度。

　　随着售电侧市场的发展和用户需求的变化，售电公司和用电方案的数量会逐渐增加，新兴的能源互联网服务公司可以在售电侧市场进行类似的拓展和开发。未来售电侧市场的繁荣必将催生更多的新商业模式、新业务模式和新服务模式。

　　延伸：

　　麦安集：要颠覆LNG传统交易模式?

　　液化天然气(LNG)因市场供应充足，下游需求疲软，一样也成为大宗商品电商的热点领域。

　　公开资料显示，2014年，国内LNG市场供应总量为785.09万吨，其中国内液厂供应量为594.4万吨，占比为76%，LNG接收站槽车出货量为190.69万吨。LNG下游的用户群约有4-5千家，这无疑为LNG电商提供了广阔的市场空间。

　　据不完全统计，目前国内市场有超过10家平台可以看作是在从事LNG电商交易。

　　像云顶科技主要是物联网方式，有气瓶、槽车、加液站业务等;气头网则主要专注在LNG供应链管理方向。

　　麦安集则是去年8月份正式上线的LNG交易平台，据其上线时杭州麦安集网络科技有限公司的莫昌德表示，其定位为免费的服务型平台，不收取会员费和交易佣金，通过为平台用户提供产业链金融、货物保险、车辆保险等增值服务获得生存和发展。

　　LNG与普通商品存在差异，在储存、运输上都有严格要求，温度需要控制在在零下162度。传统的LNG交易也是一个非常低效的过程，小型LNG贸易商传统模式的中间环节中充当着信息收集、整理和对接的作用，依靠各自的渠道来寻求利润。但因信息不对称，这个过程既不高效也不经济，如液厂由于出货不稳定导致开工不足;车队管理空车率的问题;存在着定价不透明，某终端用户获得的气源并不是最经济的。这些都困扰着行业的3大主要玩家——供货商、运输贸易公司和站点运营商。

　　麦安集的商业模式不是建立在会员费和交易佣金上的，特点是让需求方在最短的时间内收到最多的报价，而且需求表格和报价都已经标准化，提升供求双方的沟通效率。麦安集本身也不从事交易。

　　根据其官方解释，公司今后将通过积累的交易跟银行、保险公司合作，为平台用户提供产业链金融服务，如贷款、保险等，从而获得利润。

　　而SaaS服务(优化供应链管理、生产管理、车辆调度等运营管理、客户管理)也是其希望打造的核心业务。

　　配送是物流中的一个环节,一般的配送包括装卸、包装、保管、运输,其目的就是将货物成功送达。LNG运输过程有指定的收货、送货地点等具体要求，而其目前人和一定数量车的管理都是固定匹配的，这就会造成对接不及时的问题，造成输车队的车辆利用效率不足，如空驶。

　　其创新之处在于整合资源，以促使供应和需求相匹配，尽量避免设置壁垒。

　　“找X网”的问题和风险在哪里?

　　“找X网”模式中存在哪些风险和问题?

　　找钢网还要烧多少钱烧多久才能有盈利?

　　“知乎”上一位名叫虞浩波的作者，据称对钢贸市场研究很多年，其对找钢网的模式提出了几点质疑，呈现如下与行业人士一起分享。找钢网存在的问题和风险，对于能源领域的“找X网”们是一样存在的，从这位知乎用户的质疑，我们可以看清通病所在。

　　1、找钢网从本质上仍然是一个钢贸商，他的所谓的全产业链的线上线下的整合只在找钢公司内部，而非行业资源的整合，这样的内部整合，很多钢贸商早就在做或已经完成，找钢目前只是动静更大、花费更高，尤其是线下采供销链条的建立，因为是从头开始，四处挖人，花费资金之高可说是不计血本。

　　2、找钢推出的“寄售/撮合/免费人工找货”业务，在实施初期很有市场，很多钢贸商和买钢人非常感兴趣，但日子久了，问题丛生!钢贸商发现，初期的客户群渐渐消失了，找钢的自营业务量却越来越大，而且由于风投资本的支持，找钢不计成本的售钢——钢贸商可不傻，他们原来以为找钢是纯中介，现在发现中介直接参与交易，那客户情况、交易情况再也不能让找钢知道了，所以我们调研发现，现在钢贸商把找钢网更多的当成是一个竞争对手，对找钢网的发布信息、撮合、找货等戒心重重，充其量只作为一个广告渠道。

　　3、对于找钢网而言，自营业务和撮合业务虽然都带来了交易量的上升，但真正能带来盈利最大化的是自营部分，那么找钢网在撮合的时候是优先推荐自己的产品呢还是优先推荐他人的产品呢?既是买卖中介又是卖方/潜在卖方，如何取信于市场?

　　4、好吧，我们来看看，纵使一切顺利，这得烧多少钱，烧多久，看2014年找钢的公告，确实很光鲜!总业务额超过900多亿，确实挺唬人的，仔细分析这600多亿的构成：95亿是自营钢材销售额，其余500多亿是撮合业务额。也就是说95亿才是找钢可控的销售额。这就是一个大钢贸商的体量!而且是一个花了巨额资金烧出来的大钢贸商!相对于钢材市场每年十万亿左右的总销售额。我很难想象，找钢的烧钱过程何时是个头?