找机遇更要找“钱景” 售电市场怎样找钱？

　　一纸电改9号文，徐徐启动了迟来已久的中国电力系统改革，售电市场的放开，有序向社会资本放开售电业务。各地闻风而动，已经成立了上百家售电公司，以抢占商业先机，试图瓜分据说规模可达万亿的改革红利。

　　在能源互联网的催化下，不管是“门外汉”，还是电力企业，各行各业都纷纷涌入售电这片蓝海，挖掘市场空间。售电公司将出现何种模式，成为人们关注的焦点。

　　“找钢网”吸引央视主播郎永淳加盟

　　作为有头有脸的“名人”，央视主播郎永淳离职要去哪里?

　　1月12日，这个问题终于有了确切答案：郎永淳将加盟“找钢网”，担任高级副总裁兼首席战略官，本月15日将在上海召开发布会正式宣布此事。

　　“找钢网”到底有何魅力，能让郎永淳这样的社会精英加入?

　　别奇怪，作为大宗商品电商的“开山鼻祖”，“找钢网”极其创始人王东早已在两年前就声名鹊起，并获得了数轮真金白银的巨额融资，最新融资金额超过10亿。

　　王东何许人?1976年出生，工科毕业，天秤星座。其4年前以撮合生意起家，然后从交易平台升级到产业链服务，在B2B领域杀出了一条新途，其2015年的交易额突破900亿，这样的成绩在国内B2B电商平台中一骑绝尘。

　　找钢网的火爆，迅速在能源化工等大宗商品领域引来了众多模仿者。2014年前后，煤炭、化工、石油、LNG等能源及关联垂直领域B2B电商迅速涌现。比如煤炭领域的找煤网、油气领域的找油网，化工领域的化塑汇等等，都希望借助“互联网+”利器，打开新的创富通途。

　　马云有句口头禅:“要让天下没有难做的生意!”那么，这诸多“找X网”模式，是否真的能提升产业的整体效率，同时能通过创新平台为自己赚到大钱?显然，商业模式的抉择，要看“前景”，更要看“钱景”，复制到售电市场的“找X网”们，你们如何找钱?

　　未来售电公司比拼的不仅仅是售电

　　从售电主体的业务范围来看，借鉴国外售电公司业务模式，主要包括核心业务与增值服务两类。核心业务，即购售电业务，即从批发市场或者发电企业和其他售电企业购电，向用户售电;增值业务，则包括向用户提供优化用电策略和合同能源管理等服务，以及将售电业务与其他供水、供热、供气业务打捆，向用户提供综合能源服务。

　　国外售电侧放开初期，价格是售电公司吸引用户的关键因素。随着售电侧市场竞争的深入，售电公司的竞争优势除了价格外，更多是根据用户需求进行定制服务，或产品和服务创新。

　　美国OPower能源管理公司经营模式

　　OPower公司通过自己的软件，对公用事业企业的能源数据，以及其他各类第三方数据进行深入分析和挖掘，进而为用户提供一整套适合于其生活方式的节能建议。截至2015年10月，根据Opower网站上的动态信息，其已累计帮助用户节省了82.1亿千瓦时的电力，节省电费10.3亿美元，减排二氧化碳121.1亿磅，随着用户规模逐渐增大，这些数据均以加速度在增长。

　　(1)提供个性化的账单服务，清晰显示电量情况。OPower公司利用云平台，结合大数据和行为科学分析，对电力账单的功能进一步拓展。一方面，具体针对用户家中制冷、采暖、基础负荷、其他各类用能等用电情况进行分类列示，通过柱状图实现电量信息当月与前期对比，用电信息一目了然;另一方面，提供相近区域用户耗能横向比较，对比相近区域内最节能的20%用户耗能数据，即开展邻里能耗比较。

　　此外，OPower的账单改变了普通账单以往单调、刻板的风格，在与用户沟通界面上印上“笑脸”或“愁容”的图标，对于有效节能的行为给出鼓励的态度。其与用户沟通的方式也十分丰富，通过最传统的纸质邮件，到短消息、电子邮件、在线平台等，加强与用户的交流反馈。

　　(2)基于大数据与云平台，提供节能方案。OPower基于可扩展的Hadoop大数据分析平台搭建其家庭能耗数据分析平台，从所服务的公用电力公司取得海量的家庭能耗数据信息，依靠自身设计的独特算法，根据用户的每日用电读数，测算用户制冷、热水及其他用能的分配情况;公司最新推出了其自创立以来的第五代软件系统，通过云计算技术，实现对用户各类用电及相关信息的分析，建立每个家庭的能耗档案，并在与用户邻里进行比较的基础上，形成用户个性化的节能建议。

　　这种邻里能耗比较，充分借鉴了行为科学相关理论，将电力账单引入社交元素，与“微信运动”的模式十分类似，为用户提供了直观、冲击感较强的节能动力。

　　(3)构建各方共赢的商业模式。虽然OPower的目标是为用户节电，但其自我定位是一家“公用事业云计算软件提供商”，其运营模式并不是B2C模式(企业对终端消费者)，而是B2B模式(企业对企业)。电力企业选择OPower，购买相关软件，并免费提供给其用户使用。OPower为用户提供个性化节能建议，同时也为公用电力公司提供需求侧数据，帮助电力公司分析用户电力消费行为，为电力公司改善营销服务提供决策依据等。

　　OPower的应运而生在于为电力公司、用户之间搭建了符合多方利益诉求的平台。其对能源大数据的深度挖掘、提供的个性化账单服务、基于云计算的家庭能耗节能建议，以及注重与用户的沟通反馈等做法，对能源互联网+大数据+云计算时代的售电公司服务拓展具有一定借鉴意义。

　　PowerToChoose.com——淘一淘电力零售商

　　德州以能源和化石工业著称，是全美电力消费量最多的州。为了方便用户选择合适的售电商和用电方案,自2002年正式实施电力零售自由化开始，德州公共事业管理委员会(Public Utility Commission Texas, PUCT)就针对用户侧的培育开展了众多工作，其中较有特色的成果就是组织开发了PowerToChoose.com网站。通过该网站，用户可以方便地查询不同电力零售商的信息以及其提供的用电方案，进一步地可在线转换零售商。

　　若要很好地发挥该网站的功能，实现最优用电方案的选择，用户需要首先了解自己的月基本用电量、月最低用电量和月最高用电量等基本的用电数据，从而大致清楚自己的用电需求。下面，用户只需要登录网站，输入当地的邮编和基本的用电需求，并确定用电方案的时长，即可查询到不同售电商所提供的所有用电方案。最后，结合自身的用电需求，并对这些用电方案进行对比，从而选择最适合自身的用电方案，完成售电商的变换。

　　Forgitit——根据用户用电习惯推荐最优用电方案

　　Forgitit是一家2013年成立于美国的综合电力服务公司，其迎合了竞争性电力市场中的用户需求，通过提供电力消耗监控等多种服务，帮助用户实时了解电力消耗水平及电力支出;一旦电力消费合同期满需要续签的时候，Forgitit的服务系统将自动评估市场中不同电力供应商所提供的用电方案，并根据消费者的使用习惯推荐最优方案。

　　根据Forgitit联合创始人Michael Jordan所述，Forgitit是将大型企业能源审计中所用到的技术应用到居民用电的管理之中，而公司的名字——Forgitit阐释了其创立的目的：通过创造一种新型的电力服务模式，让电力消费和用户选择用电方案的过程更加简单和廉价，从而使消费者可以Forgit it。

　　Forgitit主要监测用户的三类数据：实时的电力价格、用户电力消耗水平和电力账单。而用户每年只需向Forgitit支付$30，就可以通过手机APP实时获得这些数据。基于这些电力消耗数据，用户一方面可以实时了解自己的电力消耗，另一方面可以获取尖峰电价发生的时刻，从而做出需求侧响应，以减少电力支出。而Forgitit利用这些数据，可以了解用户的电力消耗水平，分析用户的用电行为，并进一步地对用户的负荷水平有一个基本的预判，结合实时的电价，形成数据分析引擎，从而在用户电力消费合同期满需要续签时，为用户挑选最优的用电方案，进而使用户获得便宜的电能。

　　与PowerToChoose.com网站不同的是，Forgitit为用户挑选最优的用电方案是基于其实时电力消耗数据，以实时数据作为选择驱动，将使挑选的结果更优化。

　　我们能做些什么?

　　?PowerToChoose.com?和?Forgitit?帮用户选择电力供应商，有效地提高了用户侧在售电侧市场中的参与程度，促进了售电侧市场的活跃程度。国内随着售电侧改革的进一步深入与落实，还有很多事要做!

　　第三类售电公司盈利模式靠啥?

　　第三类售电公司，也就是没有配网经营权的售电公司，与其关注盈利模式，不如关注如何形成盈利的核心竞争力，因为盈利模式无非这几种:

　　第一是从购销差价获得利润，但是对于第三类售电公司来说，如果手上没有很大的负荷做支撑，很难说有很大的盈利，毕竟电能是大宗商品，单位利润是很低的，如果按照国网平均的利润水平5分多一度点，不妨测算一下每年需要多少售电量才能达到盈亏平衡点;

　　第二是直接增值服务，比如围绕电能销售或者能源销售的直接上下游环节，形成一定的盈利，比如设备托管、水电气联合销售、工程和运维服务、甚至到能源托管等等，这些服务都可以单独或者打包到电费中，形成套餐吸引用户;

　　第三类是间接增值服务，就是往更上游和更下游方向走，比如更上游的设计咨询、设备生产制造、相关信息和自动化系统提供、数据服务、设备的融资租赁、能源金融和信托，更下游的节能与能效服务;