售电行业依旧困难重重 售电公司并无太高经营壁垒

　　电改的持续深入，混合所有制的推进，都为民间资本进入售电领域奠定了基础。然而民间资本目前投资的重点还是增量配电领域。

　　我国工业的发展催生了大量的用电需求，各地工业开发区、高新技术园区都是极为庞大的市场。眼下电网建设达到高峰，各类分布式能源、清洁能源、水电站建设以提上了日程，发电企业作为供给端，如何将电力通过电网输送给终端消费者?这就需要售电公司的参与。

　　售电公司首先要开发客户，当客户数量达到一定规模时，总体的用电需求就会比较有规律。(每个用户的用电需求是波动较大的，但是1000户叠加起来，就比较容易发现规律)

　　然后售电公司与发电企业签订负载供应合同，再预留一定的空间根据用户总体负载的变化提前一天买电，售电公司就是这样一个倒买倒卖的中间机构。

　　售电公司的盈利点有两个：一个是用户与发电之间的信息不对称，售电公司以此来赚取差价，再者就是目前部分电力供应者(如火电)装机容量过剩，售电公司作为买方具有议价权，借以压低电价。

　　由此可见，售电公司并无太高经营壁垒，那么，随着资本的先后进入，售电公司如果不进行模式上的创新，难免会陷入同质化竞争的泥淖。

　　另外，此次售电侧改革，充分还原了点电的商品属性。而售电公司想要更好的解决电力使用、销售的问题，还得从多个角度入手。

　　想要在售电侧布局，售电要解决拉拢用户的问题，如果技术、规模达不到，是很难吸引到用户的。如此一来，在市场上难有竞争力。

　　再者，发电企业也纷纷成立售电公司，这种情形下，投资者要如何才能占据优势?

　　再者，售电公司最核心的利润来自于工业，这一块市场接下来要如何开发，也都是售电领域投资者将要面对的问题。

　　不过，一个较好的消息就是工业园区作为用电大户，更倾向于服务态度好的民营企业。因此，我国数千个工业园区的输配电业务，国家电网难以垄断，因此只有跟社会资本合作成立售电公司。因此，这一块将会成为投资者的开拓重点。

　　不过在参与到混合所有制售电公司中的时候，要明确自身是否能参与到发电、输电环节，投资收益率几何，以降低风险。

　　据前瞻产业研究院《中国售电公司发展报告》的统计，目前我国售电行业的市场规模目前已经超过6万亿千瓦时，体量庞大让诸多售电行业投资者心动。