红光电气集团董事长林中华

　　作为红光电气集团的董事长，低调、务实、执着的林中华身上具有乐清人的诸多特征：善变通、肯吃苦、具有高度灵敏的经营与处事嗅觉。

　　上世纪80年代，林中华跟随父亲加入柳市十万供销大军的行列，后开始创办企业，如今，红光电气集团已成为行业内的翘楚。

　　长风破浪会有时，直挂云帆济沧海。入行38载，深耕38载，从业务员到销售经理，从最初的家庭小作坊发展为现在年产值近10亿元的中大型集团公司。林中华的创业经历、红光电气集团的发展贯穿我国电力发展的历史。

　　“今年10月份，占地10万平方米的新厂房就可以使用了，这对于我们企业而言是重要的一刻。”提起发展中的企业，林中华说，红光电气致力于连接世界电力，作为实体企业，他们迈出的每一步都很扎实，把工匠精神发挥到极致，全力打造精品。

　　对于“红光”的发展历程，林中华认为，事业发展都有渐进性、波浪性和间断性。作为企业家，懂得了这个规律，就会坚韧不拔，不断进取，这对企业是大有裨益的。

　　专业专注、不断创新、深耕于斯是一个企业家最宝贵的品质。林中华走过的路，是对这句话最好的见证。

　　十八岁成了万元户

　　1984年，念完高中一年级的林中华因家境困难决定放弃学业。林父有些吃惊，问：“现在不读书了，那你今后干什么?”林中华望着父亲说：“我想做生意。”就这样，林中华跟着父亲加入了上世纪80年代柳市十万供销大军的行列。那年，他17岁。

　　林中华跟随父亲从沈阳跑到大连，是一路跑一路学，学习如何推销产品，如何寻找厂家。他知道，父亲很快就会将他“放飞”。果然，仅跟了一个多月，林父给了他300块钱，说：“以后你自己去做业务，这300块钱给你，不要亏掉就行。”就这样，林中华开始独闯世界。

　　“我接到的第一笔业务是2000来块钱，那时真的很开心，因为当年的业务利润就有一半左右。”提起创业时接到的第一笔订单，林中华仍激动不已。

　　虽说是赚了钱，但非常辛苦。林中华每天一大早就起床，在太阳底下拿着电气产品相册到处走，每个单位都进去问一问，一直走到天黑，饿了就在路边随便买点吃的。有时为了多走几个地方，干脆拿着几个包子边啃边赶路。

　　半年后，林中华接到了沈阳矿山机械厂的两万元订单，这是他跑供销中最大的一笔业务，林中华铭心刻骨。

　　那年冬天，在一个天寒地冻的下午，东北的寒风象刀割一样吹打在林中华的脸上，当他路过沈阳矿山机械厂的大门时，下意识地坐到门口的台阶上歇脚。这时，门卫问他是干什么的，他如实地说自己是推销电气产品的。门卫看他手里拿着影集，觉得这么年轻的人出来跑业务也不容易，便热情地告诉他去找厂里的采购负责人，或许厂里就需要他的产品。但厂里的采购负责人一听说是温州的产品，就不乐意去了解了，而且态度也不大好。林中华吃了闭门羹。这次接触，聪明的林中华感觉出来了，厂里是需要他的产品，只是对温州产品不认可而已。他不放弃这个机会。一次、两次，第三次登门拜访，他于凌晨5点钟就在厂门口等那位采购负责人，结果人家还是不接待。一直到下午下班后，林中华依然坚持等待与采购负责人见一面，终于，采购负责人被他的执着和坚韧所感动。那年，他才18岁，因为执着和吃苦耐劳，他很快成了一名万元户。

　　人物名片

　　林中华，男，1967年出生，浙江乐清柳市人;现任红光电气集团有限公司董事长，中国电器行业协会副会长、浙江省青年企业家协会副理事长、安徽省芜湖县温州商会副会长、乐清市电力金具及电缆附件协会副会长;政协第十二、第十三届乐清市委员会委员，芜湖县第十六、十七届人大代表;全国架空线路标准化技术委员会委员、全国熔断器标准化技术委员会委员。 他还荣获中国中小商业企业联合会“诚信自律”企业家称号，温州市两化融合优秀企业家、乐清市优秀企业家，以及“扶贫济困，奉献爱心”企业家等诸多荣誉。

　　打假促使思路转变

　　20岁那年，乐清赫赫有名的“八大王”之一——翻砂大王吴师濂，动员他一起办厂。那时生产电器配件的企业大多供不应求，林中华动心了，拿出1万多元与几个股东合股创办了柳市电缆附件厂。“当时什么都不懂，连最基本的车床操作都不会，只好下苦工慢慢学。”林中华说，那时候，他带着工人经常干到天亮，睡眠时间非常少。

　　上世纪80年代，乐清的供电形势十分紧张，为了错开用电高峰，林中华常常要夜里起来干活，正常的作息时间被打乱。有时几天几夜不合眼，一直干到站不住了为止。

　　渐渐地，他开始想念跑供销的日子：自由、利润高。此时，吴师濂就反复劝说他，希望他能沉得住气，坚持做好一件事。不久，林中华订了婚，岳父就是吴师濂。

　　之后，柳市电缆附件厂决定实施承包制，林中华和另一名股东挑起了承包经营的担子。这次证明了林中华在经营上的才能，承包经营后的企业每年都能创造20多万元的利润。这在当时可是天文数字。但事情很快出现了波折，由于股东意见不一致，林中华退出了柳市电缆附件厂。

　　“完全无法形容当时的难过、失落。”那年，他才23岁，希望能有一个平台施展才华。“退股后我发现自己对实业挺感兴趣，不像过去总觉得做生意好。”在退股3个月后，岳父吴师濂提出和林中华重新办厂，林中华愉快地答应了。1983年8月，柳市红光电缆附件厂成立，林中华拿出了自己所有的积蓄，并向父母借了3万元。

　　对于林中华来说这是第三次创业了，他很清楚这辈子可能会在这条路上一直走下去。他比以前更勤奋，吃住都在工厂里。

　　由于市场经济具有盲目性的特点，很多处于发展初期的温州企业为了追求利益而不顾产品质量，爆发了质量问题。参差不齐的产品质量严重影响着乐清企业的形象，国家有关部委要求对温州产品特别是中高压电器产品进行严厉打击。1990年，国务院办公厅转发了国家技术监督局等部门《关于温州市乐清县生产和销售无证、伪劣产品的调查情况及处理建议》的通知，在“打击、堵截、疏导、扶植”八字方针指导下，国家有关部门联合省、市、县组成工作组，在柳市进行集中清理，直接导致全镇上千家中高压电器门市部关闭。当时没有生产许可证的柳市红光电缆附件厂也在这场风暴中受到了波及。

　　打假是一个转折点，它告诉人们，追求经济效益的同时不要忘记产品的质量。休养生息的过程对于红光电缆附件厂来说未尝不是一件好事，企业思路经营产生了转变。

　　电力金具电缆附件行业在当时仍属于国家垄断性较高的行业，想要进入该行业经营生产的企业必须具备生产许可证。林中华为了获得生产许可证，一度辗转于南京，北京各地。功夫不负有心人，1996年公司正式拿到生产许可证，为进一步发展奠定了基础。

　　从千万到十亿的飞跃

　　机会总是垂青于有准备的人。1998年，国家两网改造全面启动，全国各地的订单像雪片般飞向红光公司。由于生产车间不足，不得不在周边租用场地。当时，林中华租用的生产车间在柳市好几个地方，事业被推向了一个新的转折点。“从那以后，我们公司的产值每年都要增加几倍。”林中华地微笑道。国家电网改造工程开始后，电网工程中使用的新型节能耐张线夹、绝缘子等重要部件由铝合金替代铁制品的趋势逐渐明显，他意识到这是一个很大的商机。不久，林中华率先在国内同行中推出了铝合金制的产品，此举不但产生了社会效应，且取得了较大的经济效益。1999年初，红光又通过了ISO9000国际认证体系。

　　两网改造开始，红光公司的年产值已突破1亿元。而在1998年，他们的年产值还只有1000多万元。短短几年间，红光的产值增长了整整10倍。2001年秋，林中华到墨西哥考察，结识了一位在墨西哥从事塑料生意的台州商人。他热情地邀请林中华与他合伙做生意，林中华看到了海外市场的巨大潜力。

　　2002年春，红光外贸部成立，公司以此为契机进行了产业扩张。原来的厂房已远远不能满足公司发展的需要，在地方政府的大力支持下，红光迁址到乐清经济开发区，成为第一批入驻开发区的企业。同时，在全球经济低迷的大背景下，红光又毅然组建了红光电气集团，并再度对产业链进行了升级及扩充，由原来专业生产电力金具、电缆附件，迈向输变电产业，成功开发了真空断路器、智能电表箱、节能电力变压器。集团还根据市场需求，成功研发了复合绝缘子、综合配电箱、智能柱上开关等系列节能、环保的高端产品，填补了行业空白。2013年，红光电气集团在安徽芜湖创办生产基地。

　　在林中华的带领下，红光电气集团有限公司在输、配、变电设备行业，始终处在行业高新技术的前端，领航行业产品技术的发展趋势，取得发明专利、实用新型专利、软件著作权等120余项，成为行业翘楚。如今乐清、安徽两个基地年产值突破10亿元。

　　鉴于公司发展中高压智能电气的需要，红光智能电气产业园正式动工，市委市政府高度重视，给予大力支持，该项目还被列为省152重点工程。

　　技精于专，业精于勤。自创业以来，林中华一直深耕于中高压电气领域，他说，把一样东西做精、做专，做到极致，成为行业的标杆和翘楚，是他源源不竭的前进动力。

　　为适应企业快速发展的需求，公司始终坚持自主创新的理念，不断引进和吸收国际先进技术，产、学、研、用相结合。2017年，公司获得市长质量奖，多项产品获市级科技进步奖、浙江省优秀产品奖;HFLB-10型高压线路用支柱式防雷保护器开发项目列入国家星火计划。公司与湖南大学开展产学研合作，共同研发出“免焊接铜铝排接头核心技术”，解决了铜铝排接头焊接和废品率高的技术难题，该技术水平处在国内领先水平。公司主导起草的智能综合配电箱、12KV户外高压跌落式熔断器等获得浙江制造标准并取得产品认证，与武汉大学共同研发的复合有机硅橡胶材料用于特高压复合绝缘子，采用独有配方自行炼制的硅橡胶材料加工，加工工艺及产品性能均处于国内领先水平。通过技术创新，不仅减少材料浪费，且降低电能，提高生产效率。去年，公司在研发领域投入3000多万元经费。

　　企业做大不忘反哺社会。红光在助学上设立“校园百星”奖学金，多年来组织抗台救灾，为抗疫、扶贫、助学、救灾等公益活动贡献自己的力量。2020年疫情期间，积极助力复工复产、帮扶“三区三州”建设等。