售电侧市场将迎爆发式增长 恒华科技如何布局售电？

　　恒华科技：售电侧市场将迎爆发式增长

　　问题1：目前各地已纷纷成立售电公司，盈利模式趋同，请预计一下这些售电公司未来的盈利状况?

　　答：售电公司仍在试点阶段。当前售电公司的赢利点主要是购售电的差价，未来售电公司增加盈利的途径必然是通过提供各种增值服务来实现，可以肯定的是，未来售电公司的盈利点一定是有差异性和多样性的。

　　问题2：售电公司交易方式会如何发展?是会多样化的发展还是趋同于某一种交易方式?

　　答：交易方式肯定也是多样性存在的，包括长期交易、中长期交易、现货交易等。未来在我们市场的交易规则之下，交易方式对发电、电网、用户包括整个产业链的影响是非常大的，也不局限于当前的这几种交易模式，另外，各个地方也会存在一定的差异，但不同交易方式的核心肯定是相同的。

　　问题3：各地区市场建设进度如何?

　　答：目前已有8个省颁布了自己的交易规则及电价方案，国家层面电力中长期交易规则尚在征求意见阶段。市场交易规则的大方向已在电改9号文及其6个配套文件中明确，后续细则也会相继出台。

　　问题4：请问电改在未来三年的市场格局将是什么样的?

　　答：从改革总体来看，售电侧市场将存在多个市场主体，打破市场垄断，发挥市场在自由配置中的作用。目前售电公司成立是非常快的，未来售电主体也会越来越多，售电领域的发展步伐也会越来越快，最终必然会形成大的爆发式增长，打破电网统购统销的格局。

　　问题5：售电公司分为带配网资产和不带配网资产的，两种售电公司未来将如何发展?是否不带配网资产的售电公司最终会被取代?

　　答：从总量来看，参照国外发展经验，不带配网资产的售电公司数量相对更多。最终售电公司的发展，还是存在盈利模式、经营范围等差异性。

　　问题6：售电相对是专业性比较强的行业，什么样的售电公司能够将行业的集中度提高上来?

　　答：初期阶段，各种资源的售电公司都会出来，跟其他行业没有区别，都面临着竞争，最终将依靠其专业能力、核心服务、盈利能力、发展能力走向分化。

　　问题7：请问对售电成本核算怎么看?

　　答：核心是电价改革。国家正在核定过网价，未来的改革要等到价格机制建成后将有很大的变化。

　　问题8：兴义市城市配电网建设与改造项目(EPC)公司中标的优势是什么?设备采购来源是哪里?公司是否参与项目后期运营?

　　答：该项目是通过公开招投标获得，得益于本次电力体制改革，兴义是本次电力体制改革的示范省示范区，该项目是运用社会化的模式来运作。公司能够中标该项目，主要是依托公司云服务平台，运用互联网模式运行该项目具有较强的价格竞争优势、服务模式优势及响应速度优势。项目设备来源将通过招标程序进行。项目后续运营也在考虑当中，也会按照相应的招标程序进行。

　　问题9：请介绍下公司上半年云平台使用情况?活跃度如何?

　　答：目前云服务平台总用户35938个，其中企业用户562家，个人用户35376个。2016年上半年成交额4160万元，占总营业收入比例22.77%。用户活跃度不会像2C平台那么高，客户的是需要培养的，这也是我们扩展上游项目的原因。

　　问题10：相比2013、2014年，公司2015年增长加速的原因?

　　答：从公司内部来看，2013、2014年是企业的积累期;从外部来看，2013、2014为十二五规划的收官之年，相对来说整体投资萎缩，2015年为十三五规划的开局之年，整个配网的投资力度加大，以及电力体制改革大环境下激发了地方和民间的投资加大，对公司的发展起到一定的促进作用。

　　问题11：公司近几年利润率下行的原因是什么?

　　答：随着行业竞争的加剧，毛利率必然会有所下降。同时，公司网上网下相结合的交易方式，也牺牲了公司一部分利润，但这相应为公司带来了规模效应。

　　问题12：请介绍下公司配售电一体化平台?售电公司的信息化需求是什么?未来公司在售电公司信息化的订单预期?

　　答：公司配售电一体化平台主要针对带配网资产的售电公司，主要包含设计云服务、施工云服务、运行、营销4个环节10余个模块;针对不带配网资产的纯售电公司主要是营销系统。我们主要的目标客户为带配网资产的售电公司，同时兼顾不带配网资产的售电公司。从售电公司成立到最终交易还需要一个过程，暂时不好预测公司的订单量，但可以肯定未来几年将会有快速的发展。

　　问题13：公司为不带配网资产的售电公司提供信息化服务金额是什么级别?

　　答：公司为不带配网资产的售电公司信息化服务将采用公有云的模式，按年来收取服务费，服务金额还需要通过对这类型的售电公司进行广泛调研来看市场的接受度后在确定。

　　问题14：公司成立产业投资基金的投资方式是什么?合作公司是如何挑选的?未来是否有合作?

　　答：产业投资基金的投资目标是配售电及能源相关领域，主要有三点：一是我们参股的售电公司在未来同等条件下，将优先选择本公司的信息化服务;二是获得投资收益;三是分享售电公司盈利。合作伙伴合纵科技为一次设备提供商，双方都服务于电力行业，我们具有信息化的服务优势，合纵科技具有硬件优势，双方合作能够实现共赢。

　　问题15：云服务平台建设与承接EPC项目公司未来将侧重哪方面?

　　答：公司承接的EPC项目实施中涉及到业主、设计、施工、监理、物资供应商五类角色，这几类角色都会依托云服务平台进行管控。

　　问题16：在电力体制改革下，除了兴义项目，是否还是其他地区有相关合作意向?

　　答：我们市场人员已在广泛的和地方政府、园区进行前期的沟通，兴义的成功案例也为公司售电业务开展带来了信心与示范作用。

　　问题17：兴义后期的运维监控系统是公司在做吗?后期是否会有相应人员进行系统运维?还会用公司云平台进行吗?

　　答：运维系统暂时还未启动，但已经进行了初步的沟通。肯定是通过云平台进行，但还需要结合硬件及线下服务人员共同完成。

　　问题18：公司产品标准化的周期?

　　答：公司在产品和服务两条线都在同时进行，项目逐步在往云服务方向转化，产品化主要由道亨时代负责，硬件运维将通过上海莱妮来负责;都在推进当中，上海莱妮的第一代运维产品已经在测试阶段。

　　问题19：云平台是否类似于线上的招标公司吗?

　　答：云平台跟招标公司是完全不同的模式。云平台相当于供应链的管理，新成立的售电公司还没有完善的供应链体系，尤其是相对较小的售电公司不具备建设供应链的能力，云平台可为小售电公司提供现成的供应链体系。

　　问题20：兴义EPC项目账期及回款情况如何安排?

　　答：按进度付款，但兴义电力是财政拨款，可能实际还会有一些变动及延迟。

　　问题21：公司未来的重点是继续承接EPC项目、投资售电公司还成立自己的售电公司?

　　答：不带配网资产的售电公司除为其提供信息化产品外暂不考虑其他合作形式;承接EPC项目、投资售电公司或成立自己的售电公司的形式公司都会考虑，不排除一些资质、质量都很好的项目，公司最终需要通过人才和技术竞争优势来获取。