电改“破冰”民资介入售电侧 “斯灵通科技”搅动售电市场

　　去年国家电改新政破冰，“有序向社会资本放开配售电业务”成为最大亮点。这意味着，企业用电除了向供电局购买，还可以根据电价和服务自主选择从民营售电公司买电。这样的趋势未来有望在佛山蔓延开来。

　　去年南方日报主办的“灯湖论剑”创业大赛参赛团队“斯灵通科技”，日前就拿到佛山首张、广东省第二张民营售电执照。6月28日，南海青商会召开电改宣讲会，宣布拥有斯灵通省内独家商协会渠道，只要是年用电量8000万千瓦时以上的省内企业，就可获得斯灵通方面的电价最高折扣及综合性服务。

　　华兴玻璃、蒙娜丽莎陶瓷在现场签订了电力下浮减负协议，成为首批受惠企业，一年将实现“减负”过百万元。南海龙头民企携手民营售电公司，除了更便宜的电价，还看中了斯灵通提供的基于大数据的综合能源管理服务，这也成为其搅动售电市场的最大竞争力。大量的用户数据，未来将是这家企业掘金“互联网+智慧电力”的巨大宝藏。

　　A.电改“破冰”民营资本介入售电侧 “斯灵通科技”瞄准万亿售电市场

　　作为电力市场交易的管理机构，6月28日，广东电力交易中心在广州正式揭牌启动。未来，在电力交易过程中，交易中心将当“红娘”，为买卖双方提供“牵线搭桥”等服务。

　　选准契机，斯灵通牵手南海青商会在同日举办“推供给侧新电改˙企业减负降成本”电力改革政策宣讲会，为广大企业宣传民营售电的新趋势。

　　据悉，未来民营售电主要在广东省电力交易中心完成，民营售电企业每月通过交易平台竞拍方式买电，之后再售卖给签订了买电合约的工业企业。在交易平台流通的电量大多数来自于发电厂以让利方式放出的过剩电量，售卖价格低于日常电价。这样减少了原有用电市场供需方消息不对等而造成的电力浪费，用电企业也省了电费。

　　在华能电力经济分析师吴少杰看来，此举可以算是国家供给侧结构性改革“降成本”的案例。“有序向社会资本放开配售电业务”，是去年电改新方案的最大亮点之一，这标志着电网公司的传统模式将被打破。售电市场的逐步开放能够实现用户选择权的放开，形成“多买多卖”的市场格局。

　　他介绍，电改新政最大的红利是发电企业和电力用户不再通过电网公司交易。过去，电网公司好比一家实行统购统销的商场，其从发电企业批发购买电，再按统一价格卖给用户。改革后，用户方和发电方的价格放开，所有用户都可以进入市场直接购电，与发电企业谈判取得出厂价，再交纳少量的“过网费”给电网，最后输电给企业。民企售电，除了提供更便宜的电，还有望提供更贴心的用电服务参与市场竞争。

　　实际上，电力行业具有盈利质量高、现金流状况佳、资金周转快等优势，华北电力大学教授曾鸣在接受媒体采访时就曾表示，新电改将对发电、输配电、用电格局产生深远影响，有望开启万亿元市场，售电侧放开有望成为本轮改革的最大红利。

　　B.华兴玻璃签约一年将省逾300万电费 未来电力交易将从“计划”转向“市场主导”

　　斯灵通董事黎柏玮介绍，作为佛山首家民营售电企业，斯灵通能参与电力竞价、上网出售等环节。从3月拿到售电牌照后到现在几个月间，就迅速把业务开拓全省，为多家大型企业实现减负增效，目前公司签约用电规模已经达到10亿元。在佛山，斯灵通主要客户也是工业园区和大型工业企业。

　　对于降幅和售电公司收益，客户可通过南海青商会的渠道，从中进行“分成”或锁定“保底收益”两种办法。若用电企业选择签约“浮动下浮”，就根据市场竞价，分成可达80%，斯灵通会根据企业的用电量给予更大优惠;签约“固定下浮”则享0.01元的用电兜底优惠保障。黎柏玮介绍，以一家大型陶瓷厂为例，如果一年用电量在1亿千瓦时左右，签约固定下浮，每度电下浮1分钱，那么这家企业就能节省上百万元。

　　6月28日活动现场，华兴玻璃、蒙娜丽莎陶瓷与南海青商会签订了减负协议，成为首批受惠企业，企业一年至少减负上百万元。例如华兴玻璃签约的是“固定下浮”0.01元，一年可为企业节省电费330多万元。

　　活动现场有企业表达了是否电价便宜就出现用电保障低的担忧，对此黎柏玮表示，企业享受的是电网与售电公司综合的服务，就拿佛山企业来说，用的还是南方电网的输电网络，不存在电价便宜就出现拉闸断电更频繁的情况。

　　对于斯灵通来说，只是立足结算这一块，从发电端与发电企业谈判，让利给用户，南方电网收取过网管理费。最终节省的电费，不是由售电公司返还，而是企业去缴电费的时候，在电费单上显示自动扣除。

　　吴少杰介绍，目前，电力交易市场仍是以计划为主，市场为辅，接下来市场规模有望越做越大，形成市场主导的模式。广东省2016年直接交易电量年度目标为420亿千瓦时，约占广东电网全年售电量10%。其中，280亿千瓦时为年度长协，140亿千瓦时为月度竞价，3—12月，每个月的竞价电量为14亿千瓦时。

　　C.发力“互联网+智慧电力”提升竞争力 基于“大数据”开发电力增值服务

　　在电改新政九号文中，国家层面为售电主体盈利途径提出一定导向，包括获取电力购销差价，向发电企业购电、通过集中竞价购电、向其他售电商购电等;向用户提供包括合同能源管理、综合节能和用能咨询等增值服务。

　　在黎柏玮看来，如果没有想好盈利模式，没有独特的竞争力以及提供优质的综合能源服务，就算拿到了售电公司执照，也有可能在竞争中被淘汰。售电市场放开后，与国企相比，斯灵通比拼的不仅是售电，而是可以提供更加贴心的综合性能源服务，例如可向用户提供个性化的综合节能解决方案等。

　　例如该公司开发的“用电呵护神”，就是一套基于大数据的电力监测报警系统，由“电力狗”与“电保姆”组成。其中“电力狗”为硬件数据采集设备、数据处理服务器，“电保姆”为手机APP，“简而言之，‘电力狗’对有关用电线路、设备进行数据监测、采集，‘电保姆’则将采集到的数据呈现在用户面前，并对用电异常等装框进行自动报警。”

　　“‘电力狗’和‘电保姆’就是瞄准用户需求，致力于把用电变得看得清、管得住、省得下。”黎柏玮表示，该设备满足政府政策实施、工商企业生产管理、家庭用户安全用电等需求，可广泛用于工商企业、养殖户、楼宇居家用电基础数据采集、存储、分析、展现及扩展应用。为了取得更广泛的宣传效果，去年底，斯灵通携着“‘智慧电力+互联网’用电呵护神”项目，参加了南方日报主办的“灯湖论剑”创业大赛，受到了大赛导师和风投团的广泛好评。

　　如今，为了在售电市场更具竞争力，只要是斯灵通的用电客户，就可享受“用电呵护神”提供的“免费”增值服务，此前，该系统已得到与商业综合体、供电部门、农业部门、银行、养老院等单位的合作。

　　在斯灵通方面看来，此前公司作为一家专注节能减排技术的电气设备企业，今后希望借助移动互联网技术的新一代智能电力在线监测终端“电力狗”和掌上用电APP“电保姆”，掘金“互联网+智慧电力”领域，打造平台化的经营模式。未来，企业将是“平台+个人”的模式，商业模式则要从B2B逐步向B2C乃至C2B转型，让消费者决定生产。

　　在这个过程中，除为用户提供用能管理等增值服务外，售电公司未来将积累大量的用户数据，包括电力消耗曲线、用户用能习惯、用户能量消耗结构等。可以想象，未来在大数据分析与应用的驱动下，这些数据将蕴藏无穷的能量和市场空间。