瞄准“一带一路” 南京市智能电网企业力拓海外市场

　　南京是全国智能电网产业的发展“高地”。近几年，我市不少智能电网龙头企业不满足在国内竞争，已经拉开海外扩张的版图，年均出口额呈两位数增长。其中，“一带一路”区域内的发展中国家是他们的拓展新重点。

　　位于江宁开发区水阁路的南京国电南自自动化有限公司工厂内，全国首条无铅化生产线正在运作。公司总经理杨刚透露，这是专门为适应国外客户“无铅化”生产需求打造的生产线。

　　南京国电南自自动化有限公司由世界500强企业ABB和国有企业“国电南自”合资而成。合资前，国电南自作为二次电力设备龙头企业，“走出去”的想法就很强烈，但苦于在海外没知名度，且建设海外销售、售后网络非常困难。合资后，“走出去”变得顺风顺水。ABB的业务遍及全球100多个国家和地区，借助ABB的渠道和名气，南京国电南自自动化有限公司的产品卖到了白俄罗斯、厄瓜多尔、越南、巴基斯坦以及非洲等“一带一路”国家和地区。去年，公司出口业务呈两位数增长。

　　南瑞集团的海外拓展已进行到第5个年头，从最开始售卖单一产品，到现在已经在打包出售整套解决方案。去年南瑞集团新签海外合同额超过35亿元，同比增长15%以上。

　　南瑞集团公司国际部主任黄福祥告诉记者一个好消息：“近期，南瑞成功签署巴拉圭电力变压器供货项目，这标志着南瑞集团自主生产大型变压器首次进入南美市场，打破了世界知名品牌的市场垄断。”

　　他说，近年来，南瑞集团初步形成了亚洲以泰国、菲律宾，非洲以肯尼亚、埃塞俄比亚，欧洲以土耳其，美洲以巴西、哥斯达黎加为中心，逐步向周边国家和地区辐射的国际营销网络。在巴西、印尼、美国、印度、尼日利亚、泰国、菲律宾、土耳其等20多个国家设立了子公司和办事处。到2020年，南瑞的海外合同将超过150亿元。

　　江宁开发区是全国知名的智能电网产业集聚地。园区相关负责人对智能电网企业“走出去”颇有感触。他介绍，点数园区的智能电网企业，金智科技、国网电科院、南瑞继保……龙头企业几乎都“走出去”了。很多企业新增的工厂都盖在海外，有的企业2013年出口才一两千万元，2014年已经飙升到9000万元，创下惊人增幅。

　　江宁开发区相关负责人认为，当前欧美国家很难进入，但“一带一路”区域的发展中国家，很多正处于电力建设期，机遇很多，市场很大。因此在这轮机遇下，我市不少企业在海外的增长速度，甚至超过了在国内市场的增长速度。