从市场角度看铝合金电缆的推广应用

　　这个时期的市场特点是，参与竞争的所谓品牌众多，鱼目混珠、浑水摸鱼、竞争白热化，伪劣产品泛滥。平均成交价格低、有的甚至就是铝电缆的价格。

　　种种乱象，使铝合金电缆行业的发展蒙上了阴影，何为合格铝合金电缆?何为正规铝合金电缆企业?业内一片乱象。这个阶段，只有天津加铝继续保持较高成交价格，但其市场占有率和销售额明显下降。一些国内稍微正规的铝合金电缆厂家或因对自己产品本来就缺乏信心或对市场判断不明，没有了坚持，也开始偷工减料去顺从不正常的低价风潮，害了自己也害了用户。

　　尽管铝合金电缆在发展过程中出现了一个时期的乱象，但，市场还是客观地认同铝合金电缆技术和产品确实是个好东西。铝合金电缆通过增大导体截面、又通过紧压工艺、电缆外径与铜缆相当，且电气性能可与铜缆相媲美、机械性能优于铜缆、性价比更优于铜缆，是个有很大潜力的技术和产品。

　　正因为铝合金电缆确实是个有很强生命力的技术和产品，又顺应国家“以铝代铜”建设资源节约型社会的基本技术政策，业内也终于认识到由于推广初期被一些所谓专业公司误导的、用什么铜铝过渡端子或与铝合金电缆性能不一致的所谓铝合金端子作为铝合金电缆连接的不科学、错误的连接解决方案将给用户带来安全隐患的真相。随着众多媒体的彻底披露，错误的连接解决方案将给用户带来安全隐患的真相终于被曝光。

　　业内专家、有识之士也大力呼吁完善铝合金电缆连接应用等条件。众多真正有事业心、有正能量的企业也正视面临的应用条件不完善的客观事实，加大投入，进行与生产的铝合金电缆性能一致的铝合金连接端子的开发。业内专业铝合金电缆企业美国UMI合金电缆更是在进入国内市场时就关注解决铝合金电缆的正确连接解决方案问题，于2014年率先开发成功适应国内需要的与铝合金电缆性能完全一致的铝合金铜连接端子等附件产品，秉承了北美等国家铝合金电缆连接的规范做法。行业需要快速拨乱反正，健康发展是行业需要、市场需要。

　　2013年下半年开始，铝合金电缆市场和行业在经历了初期、中期纷乱后，开始慢慢回归理性。一些网络公司、仿品牌的宵小们，搅局了几年，骗了一些钱，也逐渐被用户识破，基本没有了生存空间。当然还有一部分隐藏较深、伪装较好的网络公司，如湖北金XX尔等，还在继续上蹿下跳、蒙骗用户。

　　一些伪劣产品、直接用铝电缆冒充铝合金电缆的造假企业，因为也客观存在对应档次、没质量意识、偷工减料的电力工程商、没质量意识的小地产商、小工程建设业主的需求，所以这些造假企业目前还活跃在市场上。

　　一些低档、低价、非专业铝合金电缆企业生产的所谓铝合金电缆，如今是市场主体。一些曾陷入低档、低价竞争的准专业铝合金电缆企业，尽管做不出品质高的产品，但骨子里对产品品质还是有追求，还是想做出合格产品，只是因为没有认真进行成本核算、进行市场评估，匆忙参与低价竞争，以图抢占市场，最终造成入不敷出，影响了企业长远发展。其中个别企业，甚至身陷困境、负债累累，无奈只有被他人收购等出路。

　　据业内专家成本分析，如今，市场上低于国标铜缆价格60%的铝合金电缆产品，基本上可以判定是伪劣的铝合金电缆，甚至是铝电缆。所以合格铝合金电缆产品价格不是如有些用户想象的那么低，而是有其合理的材料、生产成本及合理的营销成本构成。

　　2014年下半年，铝合金电缆在经过近八年的市场波折后，市场上终于开始出现了良性发展趋势，一些大地产商、大集团用户、重要项目等开始提出需求，这些大用户已逐步成了市场需求主体。国家电网也有了支持铝合金电缆在国网推广应用的明确态度。

　　究其原因，主要是随着铝合金电缆技术和产品在国内的普及，业内各生产企业的技术、产品品质和综合能力已基本明朗，品牌层次有了清晰的指导。铝合金电缆市场的发展得到了这些技术等综合能力强、勇于接受新事物、同时也注重成本的高端用户高度关注。这些高端用户的共同特点是追求品质、追求完美连接应用，并充分肯定和认同铝合金电缆配套与电缆性能一致的铝合金端子连接解决方案的成熟、规范应用经验传承的必要性。这为真正具备配套与电缆性能一致的铝合金端子连接解决方案的专业铝合金电缆企业、如美国UMI合金电缆等高端品牌带来莫大商机。

　　进入理性发展阶段的市场是公平的，从目前市场趋势可以看到那些真正认识到铝合金电缆价值和优势的高端用户基本首选具有全套技术产品解决方案、真正专业的高端品牌。中端用户因为技术能力稍弱，虽有品质追求意识，但对铝合金电缆真正应用条件等认识不足，容易受所谓专业公司的误导，通常在品牌选择上犹豫不决，难以真正选到并用好铝合金电缆产品。低端用户基本没有什么真正的技术能力，品质意识差，品牌选择上只注重低价，以至于落入伪劣产品的圈套，不仅害人害己，而且还助长了市场上伪劣产品泛滥。

　　如今业内已基本形成以技术持续领先、产品品质高、性价比高、提供全套连接解决方案等综合能力最强的美国UMI合金电缆为技术标杆，以目前在市场上还占有相当知名度的世德合金电缆暂为市场标杆，两个高端品牌共同领军行业的格局。

　　业内其它企业根据综合实力、产品品质等要素，形成各自品牌层次的格局。各档次用户也因理念、需求等内在原因自然形成，铝合金电缆行业企业格局和市场用户格局已渐渐明晰。

　　随着铝合金电缆的市场管理机制健全和铝合金电缆技术及产品知识的进一步普及，相信中端用户会向高端用户看齐，真正选择并用好铝合金电缆产品。低层次用户也一定会改变目前对铝合金电缆产品需求的定位，更理性地选择铝合金电缆品牌。可以肯定，市场上高性价比、能保障安全无隐患应用铝合金电缆产品的品牌会越来越受到用户的关注和必然的选择。

　　铝合金电缆市场从推广初期的空白、艰难培育，中期乱象丛生到如今已逐步走向理性。从推广初期连接技术被误导，到被业内刻意回避了八年的连接应用错误问题得到彻底曝光，市场和用户也已逐步走向成熟。

　　经业内有识之士强烈呼吁解决国内客观存在的铝合金电缆应用条件尚不成熟的问题之后，应用条件不成熟的问题也引起了业内企业共鸣。相信经过业内企业的共同努力，随着铝合金电缆应用条件的不断完善，铝合金电缆的明天一定会更好。