从市场角度看铝合金电缆的推广应用

　　2007年由港资在天津设立的天津加铝公司通过市场成功运作，获得了丰厚回馈。2009年，天津加铝公司通过在天津建厂，从此具备了市场和产品生产基础。该公司以3000万注册资本，短短几年在国内市场平台的成功运作，完成了市场布局、生产条件、品牌知名度的积累。据报道，该公司于2012年底以1.86亿美元身价被最初的投资商卖给了从未做过铝合金电缆的美国通用电缆公司。投资商通过短短几年资本运作获得了丰厚收益，天津加铝公司也从港资企业变成美资企业，皆大欢喜。

　　但，好景不长，美国通用电缆在收购天津加铝公司还不到两年，或因为美国通用电缆未达到通过收购天津加铝公司进入中国市场、从而销售美国通用电缆自己产品的目的，或也因为通过近两年时间对天津加铝公司有了新的认识、感到不如意，结果是，2014年10月底美国通用电缆以集中精力发展欧美市场为由，宣布退出中国，剥离并出售天津加铝公司。

　　虽然不知道天津加铝公司将再次卖给谁，但天津加铝公司以铝合金电缆产品为契机，通过反复资本运作获得增值并转换身份，获得企业发展、生存的经验是值得国内企业深入研究的。

　　铝合金电缆推广初期与天津加铝公司争夺市场的安徽欣X电缆及后期介入争夺市场的江苏X峰、河北XX伦等国内二三层次企业，在天津加铝公司的强力打压下，终因竞争实力不敌、差距太大，以至于有的用所谓众多技术发明或拿所谓多国认证到处拉投资圈地设厂，试图以年销售不足一个亿的市场能力去搏几百亿的发展规模，以为说大了就容易取胜。有的因参与低价竞争，造成巨额亏损，最终无力支撑而被收购。有的原本实力太差难以为继。从这些企业现状来看，恐都将失去最佳发展契机。

　　铝合金电缆行业将来谁主沉浮、领军行业?按照一般发展经验，一定是靠专注、专业、综合实力才能定夺，企业过去的所谓成功只能是有个好基础。所以，业内企业一定要尊重行业、尊重用户、尊重市场规律、尊重事业，坚定不移地做好技术进步、专注做好铝合金电缆产品，完善铝合金电缆连接应用等条件，这样才能获取更多企业发展契机。

　　国内铝合金电缆面临发展和产品推广危机

　　北美等国家从铝合金电缆技术发明、到铝合金电缆专用的与电缆性能一致的铝合金连接端子开发成功仅用了两年时间，因为完善了铝合金电缆应用条件，采用了正确连接解决方案，才成就了安全、无隐患、成功应用铝合金电缆近50年的历史。

　　但，国内铝合金电缆推广了八年，还在错误使用铜铝过渡端子等错误连接解决方案。在铝合金电缆连接错误问题被曝光之后，业内很多企业如今还没有认真总结。有些初期推广铝合金电缆、在铝合金电缆连接问题上误导了行业和用户的始作俑者，还不认真反思，还在遮遮掩掩，发表所谓专业文章、极力辩解、以图进一步误导用户，这种留下安全隐患、损害用户、危害行业发展的行为，实在不该是铝合金电缆企业所为。

　　美国铝合金电缆的应用，在连接时使用与铝合金电缆性能一致的铝合金连接器，这种被几十年实践证明的正确连接解决方案，保证了铝合金电缆的优势和价值得以发挥和体现，并最终形成了北美等国家规范的连接解决方案。这些成功经验和规范做法都是值得国内铝合金电缆生产企业借鉴、学习和采纳的。

　　据了解，目前业内只有来自美国的铝合金电缆专业公司美国UMI合金电缆秉承了北美等国家的成功经验和规范的连接解决方案。美国UMI合金电缆率先开发、生产了与其生产的UMI铝合金电缆性能一致的铝合金铜连接端子等附件。该公司是行业唯一具备铝合金电缆全套技术产品解决方案的提供商。

　　如果铝合金电缆连接应用等条件不具备、不抓紧完善，那么今后企业生产的铝合金电缆该如何销售?用户如何敢用没有配套与铝合金电缆性能一致的铝合金连接端子的铝合金电缆产品?如此，必将造成铝合金电缆推广越多，使用范围越大，给用户留下的安全隐患则越多的局面。国内目前这种没有完善铝合金电缆应用条件而还在大力推广、应用铝合金电缆的乱象，最终将直接危及铝合金电缆产品的推广和行业发展。

　　国内铝合金电缆市场发展趋势走向之浅见

　　纵观国内铝合金电缆市场发展的过程和目前市场发展动态、走向，我们可以看到，初期(2007-2011年上半年)的市场行为主要是宣传、推广，靠人脉取得订单的情况为多。这个时期的用户主要集中在工矿企业、部分公建市政项目、鲜见地产类项目和大型项目。市场以天津加铝的进口产品为主，平均成交价格较高。

　　市场中期(2011下半年-2013年)的用户类型五花八门，除继续拓展初期应用领域外，电力业扩、小型生物发电厂、部分风电、部分商业地产、小房地产商，但鲜见大的地产项目。