从市场角度看铝合金电缆的推广应用

　　美国成熟的AA8000系列铝合金电缆技术及产品自2006年由一家美国电力电气产品主要制造商带入国内、2007年一家香港资本在天津设立的公司进口国外AA8000系列铝合金电缆产品在国内推广以来，铝合金电缆技术和产品开始了国内推广历程，并拉开了国内铝合金电缆事业发展序幕。

　　铝合金电缆技术和产品，经历了八年的市场推广实践，如今已被国内用户认知和逐步接纳。新型导体铝合金电缆，在国内有前瞻性战略眼光的企业积极参与下，已开始形成了一个与传统电缆行业并存、且发展前景十分诱人的新兴行业。

　　铝合金电缆行业的兴起，为加快国内“以铝节铜”建设资源节约型社会这一基本国策的实现，开辟了一条新途径，得到了国家相关部门的热情关注和大力支持。

　　国内铝合金电缆推广前期历程简单回顾

　　2007年香港资本在天津设立的天津加铝公司率先进口美国加拿大铝业公司的铝合金电缆产品在国内市场宣传、推广，随后国内一些较早关注铝合金电缆技术和产品、以安徽欣X电缆为代表、用国内开发的合金配方生产铝合金电缆的企业，还有一些嗅到铝合金电缆商机、但无铝合金电缆技术、装备、以四川万X电缆为代表的铜或铝电缆企业携铝电缆或所谓铝合金电缆也进入市场，市场开始了各种真假铝合金电缆的推广比拼。

　　铝合金电缆经历了从质疑、抵触、了解、真假难分几个最初阶段后，天津加铝公司凭借进口产品、外资企业身份、强势突出加铝品牌等宣传手法，开疆拓土、在市场竞争中脱颖而出，奠定了市场初期的领军地位。初期之后，天津加铝公司在国内工厂生产的产品也继续沿用了加铝品牌和进口产品的各种检测报告，以至加铝品牌影响至今。

　　在推广初期，虽然参与市场的品牌不多，但各品牌产品品质良莠不齐，市场已经开始混乱。通过铝合金电缆是个好产品的强力宣传，铝合金电缆产品的优势还是逐步深入人心，加上当时铜价高，铜缆价格贵，天赐良机，使铝合金电缆终于步入了市场接纳阶段。

　　客观的说，推广初期，天津加铝公司充分展示了商人在产品推销方面的精明。其通过请行业一些专家撰文宣传、各级设计院的推介、争取政府有关部门各种人脉支持等方面做出了很大努力，推进了铝合金电缆设计安装图集的完成、推动了国家行业标准的制定。当然天津加铝公司付出努力的同时也从市场获得了很高的市场知名度及丰厚的经济回馈。

　　在推广初期，国产铝合金电缆的代表安徽欣X电缆与天津加铝的竞争中虽落下风，但也因此获得了一定的市场知名度，为其日后到处引资设厂打下了宣传资本基础。四川万X电缆等造成市场伪劣产品泛滥的企业，也收获了低档、伪劣产品的企业定位。

　　国内铝合金电缆推广现状和市场格局回顾

　　铝合金电缆市场经历了推广前期的纷乱，进入了近期更残酷的市场混战。国内能做不能做铝合金电缆、有实体没实体及嗅到铝合金电缆商机的各路豪杰、宵小都冲进了市场。其中，有技术有装备的、无技术无装备的、做铜缆的、做铝缆的、网络公司、仿品牌的宵小，都声称能做铝合金电缆，造成铝合金电缆市场乱象丛生。行业中那些有技术有装备的正规企业面临巨大竞争压力。有如天津加铝这样的公司也熬不住，最终无法继续装高大上，开始实施今天打这个、明天压那个的战术，竭力维护自身利益和所谓市场地位，由此落下欺行霸市的企业名声，暴露了企业真实本性。

　　实事求是说，像天津加铝这样的公司，当然不乏可圈可点之处。虽说其奉行“拿来主义”技术路线，但至少直接套用加拿大铝业的生产工艺，还能做出高仿的电缆产品。只是该企业毕竟其出身于贸易公司，没有原始积累的技术底蕴，技术能力和创新能力差些，仅限于做电缆产品，无法为用户配套与电缆性能一致的铝合金端子，造成企业发展缺陷，可惜了曾经获取的市场知名度。但，无论怎么说，相比较而言，天津加铝公司目前的能力在业内还是强于才起步几年的国内企业。在国内市场，天津加铝公司以其曾经的市场知名度还是可以获取行业排名前列的地位。

　　随着市场对铝合金电缆及业内企业的了解，铝合金电缆的优势和业内各个企业状况也逐步明晰。铝合金电缆市场也开始摆脱非理性竞争局面、渐渐步入理性发展轨道。

　　2014年，业内专家、有识之士对铝合金电缆的发展也提出了很多中肯的批评、指出发展中存在的错误，并提出科学的改进措施，对铝合金电缆行业健康发展起到积极的推动作用。

　　业内也根据市场发展现状和业内企业的综合实力做出评价，客观地划分了业内企业各层次(具体可从百度搜索《中国铝合金电缆行业四大层次分析》或者《四分天下：中国铝合金电缆市场格局已基本形成》)。评价中明确分析了行业各层次企业的实际综合水平和划分理由，很科学、很公正。业内企业各层次的明晰，为企业的发展给出了努力方向，也给用户选择铝合金电缆企业提供了参考依据。

　　铝合金电缆给业内企业带来的发展契机

　　2006年率先带入美国成熟铝合金电缆技术的美国UMI电气公司，通过几年的市场调研和市场准备，2012年产品战略逐步转向国内市场。虽然该公司产品进入国内时间短、知名度暂时不如天津加铝公司，但该公司低调务实、专注铝合金电缆技术发展。其凭借美国正宗导体铝合金核心技术、业内企业无法望其项背的经亚洲最大铸錠铸轧的优质导体铝合金材料、独有的成熟电缆制造工艺、业内唯一秉承北美成熟连接解决方案等全套技术产品领先行业的综合优势，迅速得到行业和用户的认可，体现了行业最高端品牌的魅力，获得了企业发展先机。

　　据悉，电缆行业权威、上海电缆研究所原所长、现任国家电线电缆标准委员会主任陈昆先生一行考察该企业后，对该企业曾由衷地给出“健康”二字精辟评价。“健康”二字饱含了专家们对行业健康发展的殷切期望。