合康变频：国产高压变频器逐步替代进口

　　背景：在大规模的分布式可再生能源发电中，变频器在电力电子技术与信息通讯技术等方面都扮演着重要的角色。金融危机后，我国出台一系列经济振兴规划并大力倡导节能环保，国内变频器市场需求旺盛，行业发展快速稳健，全球再生能源用变频器市场在2011年为72亿美元的规模，据专家预测，今后5年该规模将会倍增，到2017年将超过190亿美元。

　　记者：近年来，贵公司推出了哪些变频器产品?贵公司在变频器领域业务进展情况如何?

　　杜心林：合康变频成立于2003年，经过多年打拼，已从行业追随者成为中国变频器行业领军企业。2011年，公司销售收入近5.9个亿，较2010年增长 52.1%，2012年高压变频器的销售收入近7亿元，订单超过8亿元。根据高压变频器行业发展情况和公司订单情况，合康变频的市场份额已经位居行业第一。

　　目前，合康高压变频系列分为通用高压变频器和高性能高压变频器两大系列，广泛应用于电力、矿业、冶金、水泥、石化、市政等领域。

　　2012年上海工博会上，合康变频同步矢量控制高压变频器系列(HIVERT-TVF)荣获行业“年度最具竞争力产品”称号。该系列产品打破了国外的垄断地位，大大降低了用户的采购成本，节能效果显著、运行性能稳定，进一步提升了用户的综合经济效益。

　　煤炭行业今年受库存压力影响，投资、生产增速减缓，导致行业订单受到一定的影响。但是，煤炭行业使用变频设备是未来行业发展的必经之路，在采掘、运输等环节的潜力巨大。合康变频中长期将看好煤炭行业。

　　另外，中国现代城市化的进程正在加速，各地中心城市建设1.5小时、2小时经济圈，间接地带动水泥行业的发展，伴随的是节能需求增大，所以我们也将特别看好水泥行业。

　　除此，合康变频正重点关注石油石化行业、电厂大功率应用、电力行业给水泵变频改造，冶金厂高炉鼓风机等方面的应用。

　　记者：目前，我国变频器市场现状如何?哪些因素拉动了变频器需求?

　　杜心林：之前，我国大功率变频器市场还是以国外产品为主，但随着国产高压变频器厂家注重并加大研发投入，突破技术发展瓶颈，国产品牌正在逐渐取代进口产品。

　　未来的10年是挑战与机遇并存的10年，也是中国变频器行业突破性发展的10年。国内变频器企业将有两条成长路径：节能减排(高压变频器)和进口替代(低压变频器、伺服、PLC等)。合康变频在这两条路径上都有布局，未来发展将更加稳健、持续。

　　记者：我国本土变频器品牌发展情况如何?与国外知名品牌相比，我国变频器企业存在怎样的差距?变频器企业应如何加快变频器国产化步伐?

　　杜心林：关系型的高压变频器市场要求企业管理团队要勤快，企业各方面服务要跟上，价格政策要灵活，交货速度、对客户的需求反应要快。而国外企业由于文化、市场机制的差异，其策略、管理明显水土不服，如果不是产品特别突出，基本上都是国内企业的天下，实际上，市场近几年的演变就是这样。

　　2011年，合康变频积极向上下游产业延伸，进行资源整合，参股国电南自新能源、与晋煤集团合作、收购北变70%股权、新设北京合康亿盛电气以占领市场、优化供应链结构、降低产品成本。同时，扩大应用基数，建立规则，启动标准化模生产方式提高库存效率，利用技术门槛和规模门槛挤压无规模效应厂商的市场空间。

　　合康变频正在介入的中低压变频市场规模是高压变频器市场规模的3倍左右，国外企业占据了70%左右的市场份额。由于技术的发展和节能环保意识的逐渐加强，国内企业近年来逐步出现进口替代的趋势。进入低压领域，对于合康变频来说，机会大于风险，预计在未来3年，合康变频中低压及防爆变频器销售将得到持续快速增长。

　　记者：此次两会期间，主打环保牌，变频器作为节能降耗的关键一环，您如何看待变频器市场的发展?

　　杜心林：得益于中国经济的高速发展和节能减排事业的不断推进，以及中国工业自动化行业的蓬勃发展，2011年合康变频从高压变频器行业前三甲中脱颖而出，迅速发展成为行业的领军企业。

　　然而，结合目前节能减排的主要任务来看，今年火电行业将进入变频改造的集中爆发期。

　　威海博通热电股份有限公司利用合康变频的11台高压电机进行变频调速技术改造，年可节约标煤2449吨，0.85年(310天)即可收回投资。对此，世界银行对威海博通的变频节能技术改造方案表示充分肯定，并给予世行全球环境基金赠款。

　　2012年11月8日，合康变频为大唐集团马鞍山当涂发电有限公司提供的两台6kV/5600kW高压变频器顺利投入运行，且此两台容量为目前国内6kV系列最大。

　　这些业绩充分体现出在火电方面进行变频技术改造过程中，合康变频的产品性能及服务质量存在绝对的优势。

　　合康变频成立之初，实际上已采用过“合同能源管理”销售模式，先提供设备给用户，之后分期付款。

　　2011年，合康变频顺利进入国家发展改革委、财政部审批通过的节能服务公司备案名单(第一批)，并成立节能事业部专门负责合同能源管理业务。

　　2011 年6月21日，合康变频与甘肃酒钢集团宏兴钢铁股份有限公司签署《变频节能改造项目合同能源管理合同》，变频改造电机总容量12,475千瓦，涉及电机 25台。酒钢项目预计总投资1,500万元，在效益分享期6年内，合康变频将分享节能电量80%的节能效益，并分享部分碳减排交易收益和政府财政补贴、奖励。目前，合康变频在酒钢的合同能源管理项目已进入节能收益分享期，酒钢每月根据双方认可的计量装置对节能量进行统计，并按月支付合康变频节能款。

　　同时，合康变频与内蒙古汇能集团蒙南发电厂签订570万元、424万元合同能源管理合同也已进入投资回报分享期。

　　今明两年，钢铁、水泥等8大重点行业产业兼并重组的步伐加快，行业集中度加大、能耗集中将会带来新装设备需求及“节能减排”项目。此外，随着国企、银行改革不断深入，银行业将为中小企业融资提供更多便利，现在已经有些银行开始专门为支持合同能源管理设置了一些新的贷款产品，合康变频融资瓶颈得到有效解决。可见，利好政策多管齐下，掌握核心技术的合康变频将积极开展合同能源管理业务，未来发展必将大放异彩。