永不满足--电缆大王远东集团董事长蒋锡培传奇

如果25年前蒋锡培考上了大学，分进了机关做了干部，还会有今天的远东吗？如果蒋锡培赚足了5万元，洗手上岸，存银行吃利息，还会有今天的远东吗？如果他听不到或者对那条电缆信息麻木，还会有今天的远东吗？ 历史不可复制。从蒋锡培身上，或许最应该学习的就是永不满足的精神。

    蒋锡培，中共党员，高级经济师，江苏远东集团有限公司董事长、总裁、党委书记。中共十六大代表。1990年2月，蒋锡培自筹资金180万元，征地3亩，带领28名青年好友，在无锡市经济最薄弱乡镇之一的宜兴市范道乡，创办了范道电工塑料厂，也就是今天资产过50亿的远东控股集团有限公司。目前远东控股集团有限公司注册资金3亿元、总资产15亿元、员工3000余名，2002年销售收入25亿余元。

江苏远东集团有限公司董事长蒋锡培

    中文名：蒋锡培

    国籍：中国

    出生地：江苏省宜兴市

    出生日期：1963年4月

    职业：商人，讲师

    主要成就：江苏远东集团有限公司董事长

    人物介绍

    蒋锡培男，1963年4月出生，无锡远东集团公司党委书记、总裁，范道乡副乡长，江苏省青年乡镇企业家协会理事。1996年被评为江苏省劳动模范。宜兴市范道乡人，1980年7月毕业于范道中学，1985年10月至1989年12月，任范道仪表仪器厂厂长。1990年1月创办无锡远东集团公司，任公司总裁。经过6年努力，无锡远东集团公司发展壮大成为拥有5家核心企业、180余家全资子公司、占地500余亩、员工近2000人、总资产达2.5亿元的大型企业集团，历年来被上级政府和部门命名为“江苏省明星企业”、“无锡市转机制、抓管理、增效益金奖企业”、“重合同守信用企业”、“AAA特级信用企业”。1994年被农业部评为千家“全国最佳经济效益企业”。1995年评为千家“中国最大经营规模乡镇企业”，并被确定为机械工业部定点生产企业、电力工业部归口管理企业。1996年被评为“国家级乡镇企业集团”。公司生产的“万能达”牌电线电缆被评为江苏省名牌产品和中国名牌产品。他先后被评为第三届无锡市十大杰出青年、江苏省优秀青年乡镇企业家、江苏省劳动模范。

    基本信息

    学历:硕士研究生

    行业:制造业中共党员，高级经济师，江苏远东集团有限公司董事长、总裁、党委书记。中共十六大代表。

    高中毕业后，他当过钟表匠，办过仪表厂。

江苏远东集团有限公司董事长蒋锡培

    个人简历

    高中毕业后，他当过钟表匠，办过仪表厂。1990年2月，27岁的蒋锡培筹资180万元(出资比例占总出资额的80%)，带领28名青年好友，创办了范道电工塑料厂(远东集团前身)。

    经过12年的发展，远东集团已成为拥有12亿元资产、年销售25亿元的大型股份制企业，涉及电线电缆、新材料、医药、投资、证券、管理咨询等领域。核心企业为无锡远东电缆厂。

    1992年，远东审时度势，毅然将私营企业改制为乡办集体企业，为企业赢得了当时极为可贵的发展环境。

    1995年，远东又及时将企业改造为股份合作制，使企业保持了活力。

    1997年，为了解决企业资金瓶颈、实现市场扩张，远东与中国华能集团等四家大型国有企业合资组建了被称为双赢模式的混合所有制企业。

    2001年，远东实施第四次改制，将公司彻底改造成规范的民营股份制企业集团，在制度上保证了现代企业制度的建立与完善。

    曾荣获全国劳动模范、全国职业道德建设先进个人、科技部十大杰出跨世纪科技人才、中国乡镇企业十大新闻人物、江苏省十大杰出青年、优秀共产党员等荣誉称号。

    成功的企业家多有相似的经历。今年42岁的江苏远东集团总裁蒋锡培，是当年高考落榜后走上创业之路的。

江苏远东集团有限公司董事长蒋锡培

    事迹简介

    蒋锡培曾荣获全国劳动模范、全国职业道德建设先进个人、科技部十大杰出跨世纪科技人才、中国乡镇企业十大新闻人物、江苏省十大杰出青年、优秀共产党员等荣誉称号。

    蒋锡培，男，1963年生，汉族，中共党员，研究生学历，高级经济师，江苏远东集团有限公司董事长、总裁、党委书记。中共十六大代表。

    1990年，27岁的蒋锡培自筹资金180万元，征地3亩，带领28名青年好友走上创业之路。十二年来，在他的领导下，远东集团保持了平均每年32%以上的发展速度，如今已发展成为拥有12亿元资产，年销售25亿元，占地675亩，员工2100余人，有8家全资或控股公司的大型股份制企业，涉及电线电缆、新材料、医药、投资、证券、管理咨询等领域，其中核心企业无锡远东电缆厂已跃居全国5000家同行企业前三强。远东集团成为“国家重点高新技术企业”、“全国用户满意企业”、“江苏40家重点企业”之一。

    坚持做强企业，做促进先进生产力发展的带头人。他坚持经营体制创新，不断增强企业发展的可持续力。创业之初，公司还只是一家仅有28名员工、180万元资金、3亩地的小私营企业，12年来，先后进行了四次重大的经营体制改革。1992年把私营企业改制为乡办集体企业，为企业发展赢得了良好的发展环境；1995年把乡办集体企业改制为股份合作制企业，进一步增强了企业发展的活力；1997年与中国华能集团公司等四大国企实行强强联合，组建了既有国家股、集团股，又有员工股的混合所有制企业，解决了制约公司发展的“瓶颈”；2002年第四次改制，组建了现在的民营股份制企业集团。一次次的改制，为企业的发展壮大赢得了一次次机遇，为企业可持续发展奠定了扎实基础。他坚持营销体制创新，不断增强企业的市场开拓能力。致力于营造公司的营销优势，抢抓市场份额，通过选准目标市场，实现了由分散营销向重点营销的转变；通过构筑利益同盟，实现了由自主营销到合作营销的转变；通过整合营销要素，实现了由粗放营销到集约营销的转变；通过强化网络功能，实现了由单一营销向多功能营销的转变。逐步形成了融产品销售、资金回笼、售后服务、形象宣传于一体的公司营销网络，在全国100多个大中城市建立了近200家营销机构，配备了500多名营销经理。他坚持科技创新，不断增强企业的综合竞争力。从创建国家企业创新中心着手，引进有国际先进水平的生产线和检测设备，与中国科学院、上海电缆研究所联合开发50多个新产品，填补了国内多项空白，公司每年新品销售收入占到年销售收入的60%以上。近年来公司从全国各地招聘引进了大学生近700名，博士硕士生36名，为企业发展储备了充足的人才。同时，还主动与清华大学等15所大学和研究院（所）建立了合作关系，联合办学培养创新人才，增强了创新能力。

    坚持奉献社会，做带领广大职工群众共同致富的带头人。他创办的企业推动了当地经济发展，使公司所在地范道镇成了名符其实的工业明星镇，全镇农民也逐步走上了共同致富的道路。他热心社会公益事业，先后出资1300万元在陕西宁强、浙江余杭、江苏宜兴等地帮助当地政府和企业创办实体，支持教育和其它公益事业；积极支援松花江、嫩江灾区群众重建家园，主动参与“保护母亲河行动”；在当地的社会公益事业方面也投入了大量的物力财力，还先后拿出700多万元用于集体事业和贫困家庭、学生的资助。

    蒋锡培坚持凝心聚力，努力做推动先进企业文化和社区文化建设的带头人。他大力营造文化氛围。先后投资5000多万元建成了远东大厦、远东公寓、员工俱乐部和远东科技广场，尤其是去年建成的远东文化广场成为了公司员工和当地群众重要的生活文化休闲场所。他注重团队精神的培育，至今已投资2200多万元用于员工培训。他追求“诚信为本，真情无价”，努力树立“一人进远东，全家远东人”的理念。多年来，公司每年投入100万元创办企业文化园地—《远东报》，目前每期发行已达4.6万份，营造了浓厚的文化氛围。他大力实施民主管理。对人事制度进行重大改革，干部上岗全面实行公开竞聘、民主选举，多年来一大批年轻有为的大学毕业生通过竞聘上岗成为公司的生产、经营、管理和科研骨干。同时，还坚持在员工中开展合理化建议活动，员工积极性明显提高，先后提出1628条合理化建议，为公司健康发展起到了积极作用。他大力推进制度建设。从标准化、计量、定额、信息、规章制度、职工教育、现场管理、质量管理等基础管理入手，编制了一系列管理标准、工作标准和系统全面的《员工手册》等规章，进一步完善了《承包经营合同》、《代理经营合同》等一系列重大的经营管理制度，为规范市场行为提供了可靠的依据，使员工队伍的精神风貌日益改进，公司生产管理水平不断提高。

    十二年来，蒋锡培用智慧和汗水抒写了一曲当代青年奋斗、创新、跨越的风流之歌。“十五”期间，他将以创新管理为主题，以科技进步为动力，以做大做强企业为目标，全面增强公司的核心竞争力和整体管理水平，到2005年，公司资产总额达到25亿元，实现年销售收入50亿元，利税6亿元。

江苏远东集团有限公司董事长蒋锡培

    创业故事

    上个世纪80年代初，蒋锡培高考名落孙山，父母希望他复读，继续考大学。经济大潮的冲击和年轻人对财富的渴望，让从小性格刚强好胜的蒋锡培早早踏入社会。

    他跟随二哥去杭州学修钟表，最大目标是赚够5万元。蒋锡培是农民的儿子，自然有着深厚的农民情结。今年初秋的一个傍晚，在江苏省宜兴市远东集团办公大楼里，蒋锡培笑着说：“这5万元钱，我当时是这样考虑的：回家造两间房子，剩余的放在银行里面存定期，每年吃利息，一年花销就差不多了，用不着再去努力奋斗了。”

    蒋锡培的第一桶金就是靠修钟表赚来的。然而，当他用了不到一年时间就赚到了5万元钱，顺利实现他当初定下的“最大目标”时，他的自信和创业的“野心”一下子被激发了出来。

    1986年，蒋锡培开始自己做老板。他选择了熟悉的钟表行业，创办了一家为大钟表厂生产零配件的仪器仪表厂。

    多年的从业经验并没有为他经营企业提供更多的借鉴。一年后，企业因管理不善亏损100多万元，蒋锡培的第一次创业宣告失败。

    100万元在那个年代是常人不敢想像的天文数字。就在他遭受创业的第一次大挫折时，有人送给他一件礼物。他在某电缆厂工作的大哥向他提供了一个重要信息：上海和江苏的电线电缆市场需求量巨大且销售价格日益增长。因破产负债30多万元的蒋锡培很快向朋友借了10万元在宜兴开设了一家经销部，开始了他与电线电缆的“情缘”。

    1990年，对于蒋锡培来说有着特别的意义。在积累了3年销售电线电缆的经验后，一家由他控股、注册资金180万元的家族作坊式企业“范道电工塑料厂”成立。他要从卖电缆，转到做电缆。“范道电工塑料厂”，就是如今远东集团的前身。这个主要生产照明用电线的小作坊，成立当年即实现销售收入462万元，第二年达到1800多万元，1992年，厂子的销售额惊人地做到了5000万元。一家中型企业规模渐显。

江苏远东集团有限公司董事长蒋锡培

    成长历史

    蒋锡培日夜谋算着更大更快的发展，而四次改制则是他不同发展时期的点睛之笔。蒋锡培(图6)

    蒋锡培创建的远东集团是实打实的私营企业，走的是适应市场发展规律的路子。企业发展很快，可在当时的环境下，私企在贷款、营销等方面局限性较大，尤其是在用人机制上受到制约。1992年初，蒋锡培接受所在乡党委建议，果断地改制为乡办企业，主动戴上了“红帽子”。从民营到集体，远东赢得了较好的发展环境，也为人才引进扫除了障碍。

    1995年，针对乡办集体企业在运行中出现的产权不明晰、职责不明确等弊端，远东集团开始探索资本运营的新途径。蒋锡培决心进行股份制改造。公司采取定额认购和自愿认购的方式，1995年成功募集了1350万元内部员工股，以及100万元集体股。1996年内部员工股增资扩股到4500万元，从而把每个员工都捆到了“目标共识、责任共负、风险共担、效益共享”的企业共同体之中。如果说第一次改制解决远大发展的外部环境问题，那么这一次改制则是激发远东发展的内在活力。

    两次成功的改制，给远东带来了经济实力的增强和生产设备的更新。但随着生产能力的扩大，市场、资金问题又成为制约远东发展的“瓶颈”。

    改变这种状况的惟一途径，仍然是坚持改革，建立新的市场机制，走规模效益之路。1996年，蒋锡培先后9次上北京，寻找国家电力系统重点企业中的合作伙伴。

    经过多次实地考察论证和审计评估，1997年4月，中国华能集团公司等四大国企与远东集团在北京正式签约，成立江苏新远东电缆有限公司。此次合作，远东将原有员工股中的一部分股权转让给四大国有企业，企业由股份制改为混合型经济。与国有电力巨头联姻，使远东站在了巨人肩上，从而在更高平台上发展。

    混合型经济模式的运行给远东的发展创造了广阔的市场空间，但随着宏观经济形势的不断变化和企业内部经营管理要素的重新组合，合资各方都需要根据国家方针政策和市场形势作出新的战略规划。2002年，蒋锡培开始回购国有和集体股权，改组远东集团，完善法人治理结构，成立了新的江苏远东集团有限公司。

    经过12年的发展，远东又回归到了民营企业。四次改制，蒋锡培都找准了激发企业活力的突破口，最大限度地适应着市场经济的发展规律。远东由此走上发展的快车道。2004年销售额是50亿元，2005年预计销售将超过70亿元。

    当初赚足5万元就准备洗手不干的蒋锡培，成了闻名一方的亿万富翁。

江苏远东集团有限公司董事长蒋锡培

    成功之处

    蒋锡培面对记者如何取得创业成功的提问，蒋锡培笑着说，第一个就是市场。我们做企业，无论做哪一方面，必须把产品卖得掉。不光卖得掉，卖掉后，钱收不回来也不行。另外，收得回来，还要有比较好的效益，不能赔本。

    第二个是技术，你的技术是不是最先进的，你做的产品能不能引领并进一步拓展市场，为用户带来更大的利益，这点非常重要。一个新技术不光要好，而且价格要低，性价比决定了产品的前途。

    第三个就是管理。现在管理到了精细化的地步了，管理一定要适合各自的企业。我们有遍布全国的销售网络，很多优秀的营销管理人才都在外面，靠一个老总或者说几个人来管理是很难的。我赋予他们的权力非常大，他们对老总直接负责，对全国的经营进行监督，使得企业更加规范、有效、健康。

    听着蒋锡培轻柔的无锡口音，记者突然走神。如果25年前蒋锡培考上了大学，分进了机关做了干部，还会有今天的远东吗？如果蒋锡培赚足了5万元，洗手上岸，存银行吃利息，还会有今天的远东吗？如果他听不到或者对那条电缆信息麻木，还会有今天的远东吗？

    历史不可复制。从蒋锡培身上，或许最应该学习的就是永不满足的精神。

    获奖记录

    曾荣获全国劳动模范、全国职业道德建设先进个人、科技部十大杰出跨世纪科技人才、中国乡镇企业十大新闻人物、江苏省十大杰出青年、优秀共产党员等荣誉称号。

江苏远东集团有限公司董事长蒋锡培

    生平经历

    成功的企业家多有相似的经历。今年42岁的江苏远东集团总裁蒋锡培，是当年高考落榜后走上创业之路的。

    靠一条信息闯出了生路

    上个世纪80年代初，蒋锡培高考名落孙山，父母希望他复读，继续考大学。经济大潮的冲击和年轻人对财富的渴望，让从小性格刚强好胜的蒋锡培早早踏入社会。

    他跟随二哥去杭州学修钟表，最大目标是赚够5万元。蒋锡培是农民的儿子，自然有着深厚的农民情结。今年初秋的一个傍晚，在江苏省宜兴市远东集团办公大楼里，蒋锡培笑着说：“这5万元钱，我当时是这样考虑的：回家造两间房子，剩余的放在银行里面存定期，每年吃利息，一年花销就差不多了，用不着再去努力奋斗了。”

    蒋锡培的第一桶金就是靠修钟表赚来的。

    然而，当他用了不到一年时间就赚到了5万元钱，顺利实现他当初定下的“最大目标”时，他的自信和创业的“野心”一下子被激发了出来。

    1986年，蒋锡培开始自己做老板。他选择了熟悉的钟表行业，创办了一家为大钟表厂生产零配件的仪器仪表厂。

    多年的从业经验并没有为他经营企业提供更多的借鉴。一年后，企业因管理不善亏损100多万元，蒋锡培的第一次创业宣告失败。

    100万元在那个年代是常人不敢想像的天文数字。就在他遭受创业的第一次大挫折时，有人送给他一件礼物。他在某电缆厂工作的大哥向他提供了一个重要信息：上海和江苏的电线电缆市场需求量巨大且销售价格日益增长。因破产负债30多万元的蒋锡培很快向朋友借了10万元在宜兴开设了一家经销部，开始了他与电线电缆的“情缘”。

    1990年，对于蒋锡培来说有着特别的意义。在积累了3年销售电线电缆的经验后，一家由他控股、注册资金180万元的家族作坊式企业“范道电工塑料厂”成立。他要从卖电缆，转到做电缆。“范道电工塑料厂”，就是如今远东集团的前身。这个主要生产照明用电线的小作坊，成立当年即实现销售收入462万元，第二年达到1800多万元，1992年，厂子的销售额惊人地做到了5000万元。一家中型企业规模渐显。

    四次改制迈出了四大步

    蒋锡培日夜谋算着更大更快的发展，而四次改制则是他不同发展时期的点睛之笔。

    蒋锡培创建的远东集团是实打实的私营企业，走的是适应市场发展规律的路子。企业发展很快，可在当时的环境下，私企在贷款、营销等方面局限性较大，尤其是在用人机制上受到制约。1992年初，蒋锡培接受所在乡党委建议，果断地改制为乡办企业，主动戴上了“红帽子”。从民营到集体，远东赢得了较好的发展环境，也为人才引进扫除了障碍。

    1995年，针对乡办集体企业在运行中出现的产权不明晰、职责不明确等弊端，远东集团开始探索资本运营的新途径。蒋锡培决心进行股份制改造。公司采取定额认购和自愿认购的方式，1995年成功募集了1350万元内部员工股，以及100万元集体股。1996年内部员工股增资扩股到4500万元，从而把每个员工都捆到了“目标共识、责任共负、风险共担、效益共享”的企业共同体之中。如果说第一次改制解决远大发展的外部环境问题，那么这一次改制则是激发远东发展的内在活力。

    两次成功的改制，给远东带来了经济实力的增强和生产设备的更新。但随着生产能力的扩大，市场、资金问题又成为制约远东发展的“瓶颈”。

    改变这种状况的惟一途径，仍然是坚持改革，建立新的市场机制，走规模效益之路。1996年，蒋锡培先后9次上北京，寻找国家电力系统重点企业中的合作伙伴。

    经过多次实地考察论证和审计评估，1997年4月，中国华能集团公司等四大国企与远东集团在北京正式签约，成立江苏新远东电缆有限公司。此次合作，远东将原有员工股中的一部分股权转让给四大国有企业，企业由股份制改为混合型经济。与国有电力巨头联姻，使远东站在了巨人肩上，从而在更高平台上发展。

    混合型经济模式的运行给远东的发展创造了广阔的市场空间，但随着宏观经济形势的不断变化和企业内部经营管理要素的重新组合，合资各方都需要根据国家方针政策和市场形势作出新的战略规划。2002年，蒋锡培开始回购国有和集体股权，改组远东集团，完善法人治理结构，成立了新的江苏远东集团有限公司。

    经过12年的发展，远东又回归到了民营企业。四次改制，蒋锡培都找准了激发企业活力的突破口，最大限度地适应着市场经济的发展规律。远东由此走上发展的快车道。2004年销售额是50亿元，2005年预计销售将超过70亿元。

    当初赚足5万元就准备洗手不干的蒋锡培，成了闻名一方的亿万富翁。

江苏远东集团有限公司董事长蒋锡培

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    创业成功要诀有三面对记者如何取得创业成功的提问，蒋锡培笑着说，第一个就是市场。我们做企业，无论做哪一方面，必须把产品卖得掉。不光卖得掉，卖掉后，钱收不回来也不行。另外，收得回来，还要有比较好的效益，不能赔本。

    第二个是技术，你的技术是不是最先进的，你做的产品能不能引领并进一步拓展市场，为用户带来更大的利益，这点非常重要。一个新技术不光要好，而且价格要低，性价比决定了产品的前途。

    第三个就是管理。现在管理到了精细化的地步了，管理一定要适合各自的企业。我们有遍布全国的销售网络，很多优秀的营销管理人才都在外面，靠一个老总或者说几个人来管理是很难的。我赋予他们的权力非常大，他们对老总直接负责，对全国的经营进行监督，使得企业更加规范、有效、健康。

    听着蒋锡培轻柔的无锡口音，记者突然走神。如果25年前蒋锡培考上了大学，分进了机关做了干部，还会有今天的远东吗？如果蒋锡培赚足了5万元，洗手上岸，存银行吃利息，还会有今天的远东吗？如果他听不到或者对那条电缆信息麻木，还会有今天的远东吗？

    历史不可复制。从蒋锡培身上，或许最应该学习的就是永不满足的精神。