以差异化提高电线电缆行业竞争力

　当前我国电线电缆行业发展面临的首要问题是什么？相信身处于这个行业的业者们都很清楚，即利润空间小，盈利能力差，产品同质化，生存危机近在眼前。

　　目前，我国仅有30%的线缆品种可达到国际市场能接受和可参与竞争的水平，70%的线缆品种急需提高产品水平和档次。随着外资企业陆续进入中国线缆市场，无疑加剧了行业的激烈竞争。部分国外和境外的同行企业采取以较快的速度将资本、技术、管理等要素与国内电线电缆企业合作的方法，迅速形成生产能力并占领市场。我国的线缆行业已经由单一的经济转向多元化所有制的体制。虽然民营企业已成为电线电缆行业主要的经济力量，但三资企业已达到我国线缆企业总数的三分之一，而且这一比例还有继续扩大的趋势，尤其是在高压电力电缆和通信电缆及光缆方面所占的比例更大。

　　国内几千家本土线缆企业占据利润不足20%的中低端市场，竞争异常激烈，而只有30余家的全球知名厂商却在分割利润高达80%的高端市场。即使在低端市场，本土企业也活得并不舒服，一些企业为抢占市场份额，竞相压价竞争，导致产品存在很大安全隐患，这种态势直接影响整个行业的形象与发展。

　　在强调安全性和对环境保护的高档电线电缆产品上（如低烟、无卤、防火、阻燃电缆等），产品附加值高，产品毛利润高达40%以上。由于产能不足，国内需要大量进口以满足需求。

　　电缆行业市场化虽然较为充分，但从细分市场来看，高端市场具有需求巨大，进入门槛高的特点，国内能够参与细分市场竞争的企业数量并不多，这些行业内企业大多订单饱满，盈利状况较为良好，他们的发展思路和发展轨迹也越来越受到同行瞩目

　　针对国内电线电缆行业低水平竞争的现状，业内人士透露，原材料价格上涨是导致电线电缆行业平均利润下降的主要原因，行业平均利润目前仅为2%～5%之间。但是，在强调安全性和对环境保护的高档电线电缆产品上（如低烟、无卤、防火、阻燃电缆等），产品附加值高，产品毛利润高达40%以上，由于产能不足，国内需要大量进口以满足内需。

　　与电器工业领域其他产品一样，外资企业在电线电缆高端市场处于领先地位。来自欧洲的耐克森、比瑞利与来自日本的古河、住友都在我国线缆市场中占有相当份额，外资企业在高端市场上的优势更加明显。比如日本古河已经在中国占据了相当大的市场场份额。耐克森的特种电缆以及交通用电缆在中国具有相当高的声誉，正在不断地打入一些重点工程，最近又中标海南500KV海底电缆工程。荷兰菲利浦和德国西门子公司的光缆在中国早已家喻户晓。美国CTC公司的ACCC到现有成功地打入中国市场并开始建立制造基地。

　　那么是什么造成了这种状况呢？首先是我国的线缆企业缺乏立足全球化、集团化的战略思考，目光总是盯在国内的市场和企业，注重眼前的利益，少有集团化的理论和文化去支撑企业的壮大发展。

　　二是受知识产权保护不力和技术研究力量分散的影响，技术投入相对较少，核心技术严重不足。特别是对线缆前沿技术、高端产品、基础材料、重大科技项目、应用技术的研究缺乏社会研发体系和资本的支撑。

　　三是决策、信息、知识产权、标准等战略层面的竞争意识严重滞后，对无形资源的重视程度远远落后于整个行业的发展要求。

　　四是风险意识缺失。在投资中，少有风险评估，盲目投资，跟风现象严重；在生产经营中，既没有规避风险的意识，又没有建立危机处理的机制，出现问题就头痛医头，脚痛医脚；在市场竞争中，对时有发生的侵权问题、国际贸易中的摩擦问题，不能运用法律等手段进行自我保护。

　　五是因诚信缺失，市场监管力度不够，市场不规范，使竞争成本加大，虚假广告、恶意炒作、假冒伪劣、商标侵权、缺斤短两现象比较普遍。

　六是市场反应迟缓，在多变的市场竞争中，不注重信息收集与整理，不观察和分析市场的变化，不了解国家政策和国际规则，即不知变，不求变，更不善变。

　　七是在生产上，产品的总体质量不高，在对品牌上，一方面是投大量的资金、人力资源，另一方面又不注意危机攻关，甚至不注重诚信建设，对品牌造成重大损伤。

　　如何改变这种状况？有业内人士表示企业要有战略的眼光，发展的思路，创新的思维，提高差异化的竞争能力。

　　当然要把握市场的变化，首先要了解市场，分析市场，因为没有敏锐的眼光不行，不能脚踏实地地了解市场也不行

　　现在线缆行业竞争的激烈程度是由它的同质化竞争造成的，而线缆产品的同质化，线缆技术的同质化，生产方式的同质化，其实说到底都是由于线缆企业盲目跟从造成的。在这种状况下，对于一个企业而言，开发新产品所需要的成本是无限的，可维护一个产品所需要的成本是有限的，如好的企业一般仅能将利润的３％～５％用于技术开发，而同时市场的需求是无限的，所以，线缆企业更要另辟蹊径，提高差异化的竞争能力。

　　而差异化是不同于别人的东西，它能形成新的竞争能力，但创造持久的差异化特色则需要精心策划，即战略谋划——从战略到战术，从线缆技术工艺到产品、施工、服务，从组织结构、岗位设置到企业文化、工作流程、规章制度都需要不断创新。

　　从未来的发展看，各行各业对线缆产品的需求将向着高性能、高质量的方向发展，国内企业若想在国际企业参与的竞争中取得立足之地，必须在产品性能上逐步缩小与世界先进线缆企业之间的差距。对此，有业内人士坦言，今后中国电线电缆高端产品市场的竞争，将表现在若干个知名品牌之间。中国企业能不能得到这个市场，做好产品，做强品牌是关键。

　　令人欣慰的是，我国电线电缆这种发展现状，已引起国内一些注重质量、技术、市场、创新和品牌发展的线缆企业的重视，他们与时俱进，不断拓展新的市场机会，目标只有一个，在电线电缆高端市场中寻找机会。

　　总之，企业要创新，首先必须成为各部门的一项重要工作。其次创新还必须植根于价值之中，过去我们创新的立足点是打败对手，今后则应该跳出这个圈子，立足于新的市场，新的客户需求。只有在瞬息万变的商海中，及时把握市场的变化，顺应市场的发展趋势，了解客户日益增长变化的需要，才能为企业寻求持续发展的思路和行动力。