针对三种高压变频器代理渠道模式的分析

　　三种高压变频器代理渠道模式相对其他大多数的自动化及工控产品有其自身的特殊性。主要的渠道模式可大致分为三种：

　　1、项目型代理模式。目前高压变频器市场的代理模式主要是以项目型代理为主。即根据不同项目，确定合作的品牌、产品和合作方案。由于技术、资金等原因，代理商目前的主要职能集中在项目信息提供，商务工作、公关工作、市场前期的部分开拓工作以及承担财务风险。厂商则主要负担市场前期开拓、技术支持、售中售后服务以及项目节能计算等。

　　2、行业合作伙伴模式。随着市场进一步细化和各厂商优势市场的不同，部分主流厂商也正在积极寻找行业实力较强的SI进行长期合作，共同在某行业进行推广、销售及技术服务工作。使得SI在代理商的合作模式上进一步加深为“行业合作伙伴”。

　　3、EMC、BOT模式。除上述模式外，部分厂商同时在采用EMC、BOT模式开拓市场。这其中包括与节能公司合作，以及厂商通过自己的业务部门开展该业务。采用EMC、BOT模式主要原因有：1、部分厂商需要有行业应用业绩或者成功应用案例打开新市场。2、另外，由于高压变频器本身昂贵的价格，以及需要专业的技术服务，对于不少国内资金和技术实力较弱的用户仍然有较大障碍。因此对于“节能还款”以及“节能托管”的 EMC和BOT模式，这部分用户比较愿意接受。