永磁电气开关行业技术发展趋势

　　1、电气开关技术简要发展历程

　　电气开关是在输配电系统中用于切断接通负荷电路以及切断故障电路的各类电气设备（如断路器、接触器）的通用名称。按电压等级分类，电气开关可分为低压开关、高压开关、超高压开关等；按照灭弧介质分类，电气开关（断路器）可分为油断路器、SF6（六氟化硫）断路器、真空断路器等；按照操动机构分类，电气开关可分为电磁机构开关、弹簧机构开关、永磁机构开关等。

　　从大的发展阶段来看，电气开关行业经历了从有油化到无油化的变革。早期的电气开关主要采用油断路器，真空灭弧室技术的日益成熟使电气开关无油化成为现实，真空断路器产品逐步建立了在电气开关高压领域的绝对主导地位。

　　目前，我国已进入了真空断路器生产大国的行列，2009年我国高压开关产量约为55万台，其中高压真空断路器占比达到97％。

　　2、不同操动机构对真空断路器行业发展方向的影响

　　在高压开关领域，真空断路器占据绝对优势地位，真空断路器的发展方向基本可以代表高压电气开关的发展方向。

　　真空断路器的作用主要体现在触头的分、合动作上，而分、合动作又是通过操动机构来实现的，因此操动机构对真空断路器的工作性能和可靠性起着极为重要的作用。真空断路器操动机构的发展经历了几个重要阶段：电磁机构、弹簧机构、永磁机构。

　　3、配装永磁操动机构的真空断路器符合行业技术发展的趋势

　　永磁开关作为电气开关行业的新技术和新发展阶段，符合该行业未来发展的趋势，主要体现在：

　　发行人行业地位及竞争优势和劣势

　　（一）发行人的行业地位

　　发行人是永磁开关这种新产品新技术的探索者，也是国内永磁开关这个新兴产业的领军企业之一。

　　1、公司永磁开关的产销规模在国内排名领先

　　发行人是国内最早从事永磁开关专业生产的厂家之一。在高压领域，2009年公司40.5kV以下永磁开关销售量为6,736台，其中12kV永磁开关销售数量为6,437台，40.5kV永磁开关销售数量为299台。2009年中国永磁开关总产量约3万台，据此推算，发行人永磁开关市场占有率约为22％。在高压领域，2010年公司40.5kV以下永磁开关销售量为7,693台，其中12kV永磁开关销售数量为7,346台，40.5kV永磁开关销售数量为270台，永磁高压接触器数量为77台。（永磁开关销售量非经特别说明均包含内部配套在开关柜中销售的永磁开关数量，下文同）

　　2、公司已经逐步突破销售区域限制成为全国性公司

　　公司永磁开关产品的销售领域已从东北的区域性市场向全国市场扩张。报告期内，公司永磁开关和开关成套设备在东北地区的销售占比分别为25.46％、25.92％、29.02％和23.51％，在华东和华北地区的销售占比分别为49.72％、50.15％、47.16％和49.06％，说明公司产品的市场影响力和品牌知名度得到了更多客户的认可。

　　公司已经发展成为一家全国性的永磁开关企业。

　　3、公司客户分布广泛且主要为中高端客户

　　公司产品广泛应用于钢铁、化工、煤炭、电力、铁路、石化等行业，应用领域广泛，不存在对单一行业或者单一客户重大依赖的情形。公司永磁开关产品最终用户主要为各行业的龙头企业，如首钢、宝钢、鞍钢、本钢、大唐、华电、国电、中电投、华能、大同煤炭集团、中石油吉化集团等。这些高端优质客户对产品品质有着很高的要求，这些企业能够选择本公司永磁开关产品，说明了对本公司行业地位及产品品质的认同。

　　4、公司技术研发能力强，技术水平业内领先

　　发行人将技术创新作为企业发展的基石，在国内率先掌握永磁操动机构技术并成功应用于高、低压永磁开关产品。目前，公司围绕永磁技术已获得了3项发明专利和16项实用新型专利的授权。

　　5、公司是开关专业生产厂家中少数获得驰名商标的企业之一

　　2010年10月8日，公司收到国家工商行政管理总局商标局《关于认定商标为驰名商标的批复》（商标驰字[2010]第464号），认定公司使用在商标注册用商品和服务国际分类第9类断路器、电开关、高低压开关板商品上的注册商标为驰名商标，公司成为开关专业生产厂家中少数几家获此荣誉的企业之一。

　　6、公司成为伊顿的品牌合作伙伴

　　公司与伊顿的品牌合作是公司的一种销售策略。伊顿为国际知名电气开关企业，在输配电设备业内处于全球领先地位。跨国公司一般都视其品牌为最有价值的资产，而伊顿本次允许公司使用其品牌，说明其对本公司永磁开关产品性能与质量的认可，间接印证了本公司自主开发技术的先进性和可靠性。

　　（二）发行人竞争优势

　　发行人是具备自主知识产权、通过持续技术创新开发新产品、通过差异化竞争取得高盈利能力的新兴产业领军企业之一。

　　 发行人的竞争优势体现在三个层面：产品性能、技术实力和经营策略。发

　　行人永磁开关有一定的产品性能优势，这来源于公司研发实力的优势；公司产品性能与研发实力的优势归根结底是基于公司长期重视技术创新、走产品差异化竞争的经营策略。{page}

　　1、相对传统弹簧开关厂商，公司具有产品性能优越的优势

　　本公司的永磁开关相对于传统弹簧开关性能优势明显，这一方面是基于永磁操动机构相对于弹簧操动机构的技术路线优势，另一方面也基于公司对永磁开关技术的成熟把握。公司产品性能优势主要体现在三个方面：

　　2、相对国内永磁开关厂商，公司具有技术成熟、规格齐全的优势

　　在电压等级上，公司产品覆盖了12kV系列、24kV系列、31.5kV系列、40.5kV系列高压领域以及低压领域；在最高额定电流范围上，公司产品覆盖了5,000A及以下各电流等级；在产品种类上，公司产品覆盖了断路器、接触器及组合电器。
以12kV高压开关为例，ABB生产的永磁开关的最高额定电流3,150A，特瑞德生产的永磁开关的最高额定电流为2,000A（资料来源：ABB网站、特瑞德网站），而本公司该等电压等级永磁开关的最高额定电流可以达到5,000A，适用电流范围更为广泛。

　　电气开关用户在一个项目上经常需要多种系列和规格的永磁开关产品，为了保证系统运行的稳定性，客户在同一个项目上往往倾向于选择同一品牌的产品，因此，产品系列齐全的电气开关厂商在市场竞争中会占据一定优势。

　　3、相对跨国公司而言，公司对永磁开关的投入更为专注、产品性价比高公司近十年来一直专注于永磁开关的研发、生产与销售。

　　从目前情况看，与同行业跨国公司相比，本公司在国内市场竞争中并未处于劣势。除在铁路领域特瑞德竞争优势明显以外，在其他永磁开关应用领域本公司产品无论在性能上还是在产品系列齐全度上，都具备一定的竞争力。

　　另外，与跨国公司同行相比，本公司永磁开关的性价比优势明显。同种规格、性能相近的永磁开关产品，本公司产品报价约为跨国公司的三成到七成，性价比高。

　　4、相对行业潜在进入者，公司具备技术先行优势与市场先发优势

    鉴于永磁开关的良好市场前景及较高盈利能力，包括上市公司在内的很多国内企业开始进入永磁开关行业，与他们相比，公司具有以下两个优势：

　　5、从技术研发上讲，公司具有研发实力强的优势公司产品的性能优势基于公司的研发实力。

　　公司所在地吉林市是中国具有重要地位的永磁材料研发基地，公司在永磁技术研究上具有一定的区域优势。吉林市的原国营第八二七二厂是国内较早从事永磁材料及其应用产品生产研发的单位，曾经是国内最大永磁材料生产厂，为我国永磁材料行业的兴起和发展做出过历史性的贡献，同时储备了一批高素质人才。

　　公司现有技术人员160人，其中，高级工程师33人、工程师43人，享受国务院政府特殊津贴技术专家2人。公司技术人员均具有扎实的理论基础和丰富的永磁开关开发设计经验。公司董事长吕永祥和总工程师董玉华一直从事自动控制、电力电子领域的研究开发工作，理论扎实、实践经验丰富，主要从事公司永磁开关控制部分的研发工作。公司总工程师刘忠民从1968年起就从事工业开关的生产和研发，具有丰富的开关生产、设计经验，主要从事公司永磁开关的机械设计、质量控制的研发工作。公司开关二所所长郭大先从1985年起就在原国营第八二七二厂从事永磁技术研究，早在1988年就在日本东京第10次国际磁学会议上发表了永磁保持器的学术论文，是国内最早从事永磁开关操动机构研发获得成功并投入生产的科研人员之一。公司自动化研究所所长高岩长期从事变电站及配电自动化系统产品和智能化一次开关设备研发创新工作，连续多年完成省级科研开发项目，现正在进行公司智能永磁真空固体开关设备项目和智能电网智能传感器及网络产品的研发工作。

　　截至本招股意向书签署之日，除前文所提到的公司取得发明专利与实用新型专利以外，公司还拥有国家重点新产品1项、国家火炬计划项目1项、科技部科技型中小企业创新基金项目1项、老工业基地改造项目1项、省级重点新产品1项、吉林省名牌产品2项。
在公司主要新产品的鉴定中，达到国际同类产品领先水平的2项、达到国际同类产品先进水平的7项、达到国内同类产品领先水平的3项、达到国内同类产品先进水平的17项。

　　6、从整体经营策略上讲，公司具有坚持技术创新和产品差异化竞争的优势

　　公司长期以来一直坚持"走技术路线取得产品创新、走产品差异化竞争以取得高毛利率"的经营策略，并已经形成技术导向的企业文化，这是企业的基础性竞争优势。

　　公司实际控制人吕永祥为专业技术人员出身，自公司创立之日起一直坚持走技术路线，始终将技术创新作为企业生存发展的基石。在企业产品定位上，公司一直坚持走产品差异化竞争；在企业盈利策略上，公司以高毛利率实现企业盈利，不依赖价格战，不依赖低成本与规模化，形成了一条较难复制的企业经营策略。公司这种经营策略，是公司取得较强技术实力优势和产品性能优势的基础。

　　总的来说，考虑到目前永磁开关尚处于产品的市场导入期，且永磁开关产量在高压电气开关中的占比仅为5％左右，在电气开关每年20％以上的行业成长率和永磁开关替代效应逐渐显现的趋势下，公司永磁开关业务的各项优势还将得到持续的发挥，这也是公司未来保持增长的主要动力和保障。