天宇电气的六大变化

　　发挥优势 抓住机遇 克服不足 做强做弧

　　天宇电气任副总裁在年会上代表集团公司首先向先进集体、先进个人表示了衷心的祝贺，对天宇在一年中所取得的成绩给予了充分的肯定，同时也看到了天宇在变化中的成长及天宇所具有的优势，也是推动天宇未来发展的关键，他相信在广大干部员工的共同努力下，天宇会做得更好。任副总裁向天宇广大干部员工提出了新的更高的要求，首先是天宇的六大变化;二是如何看天宇的优势;三是分析了天宇今后发展的市场格局;四是提出了天宇如何做大、做强、做弧的要求。

　　一、天宇的六大变化：

　　1、地位的变化，2010年公司的各项经济指标创造历史以来的纪录，在不断增长的过程中，公司从各项管理到生产效能的提升，“5S”管理的推进，以及财务预算精细化、业绩问责等工作都受到集团公司李总裁的表扬，为此，2010年获得了集团公司“二等功臣”单位的称号，这些都来源于一年来变化所取得成绩。在集团公司各经营单位的排名得到了变化，由原来的中下水平上升到集团的前十名，这是天宇在集团公司地位中得到的变化。

　　2、效益的变化，2010年公司各项经济指标创造了历史新高，增长速度也是前所未有的，公司在发展的同时，广大员工也与公司共同分享了收获的成果，员工收入得到较大的提升，从年初公司提出增长15%指标，经统计这已远远超过了所增长的指标，收益是显著的。公司的经济效益得到了变化。

　　3、管理的变化，年初公司确立了41项精细化管理项目，各项工作全面开花，各事业部、各部门能认真地完成并严格地履行所承诺的提升管理项目工作，从措施上得以保证，从而有效地推动了公司各项管理工作的提升，公司的管理能力在改善中得到变化。

　　4、生产、办公环境的变化，公司全面推行“5S”精细化管理，从员工到干部全员的参与，推动“5S”工作的开展，在整理、整顿中得到提高，一步一个脚印地在推进中变化，对广大员工思想观念得到一次冲击，各项执行力得到了全面的提升，公司的生产和办公环境在改进中变化。

　　5、精神面貌的变化，通过 “5S” 管理的推进和各项管理工作的得升，员工的精神面貌在改进中得到了改变，呈现出了一种积极向上的精神，勇于创新、勇于变革的士气得到传递与提升。各级领导干部看到自身所存在的不足，也有勇气去改变现状，并以坚实的步伐带领广大员工推动各项工作的开展，这些所取得的成绩是宝贵的财富，也是推动天宇发展的强大动力。

　　6、战略发展方向的变化，公司清晰地认识到天宇当前所面临的发展机遇，从而及时地调整了战略发展的方向，明确了产品的改进措施，只有通过提升产品的技术附加值，才能朝着做强、做大、做弧的目标迈进，并制订了公司“十二五”发展规划，所提出的目标是明确的，任务是艰巨的，只有全体干部员工艰辛努力，才能为下一步跨越式发展打下基础。

　　二、天宇的现状：任副总裁从天宇公司几十年的发展历程中，认真分析了天宇当前的现状，对天宇成功的经验，以及曲折的历程，进行了全面的分析，要求干部员工应全面清醒地看到天宇所具有的优势与不足。虽然我们的产品在某些领域和区域能得到用户的认可，某些产品还相对有一定的特点，但市场的局限性也给天宇的发展带来了困难，说明天宇的竞争力在同行业中还不够强，没有形成独特的品牌优势;我们只有充分利用在市场发展的机遇，将现有的产品做精、做好，改变当前产品的状况以提高智能化为目标，围绕着公司制订的“十二五”发展规划的步伐，从提高产品的技术附加值，到向智能化方向的发展，形成独特的技术优势，缩小与国际品牌同行的差距，从做精三大主导产品入手:做精大型变压器、智能变压器、节能变压器、干式变压器等;开关产品从智能化系列产品到做精环网柜、负荷开关等，壮大真空断路器产品，以支撑我们公司发展的力量，才能占立于市场的“螯头”。只有抓住机遇，才能有效地改变我们当前的现状，我们的目标是一致的，天宇的将来又是一个行业的排头兵。

　　三、天宇发展的市场格局，从目前天宇市场的布局分析，局限性较大，涉及领域少，市场面不够广，这都给天宇的发展带来了局限性，同时要向多领域、多行业去开拓我们的市场，从而改变市场的布局，这是我们当前急需解决的主要问题。在市场布局上形成;一是巩固中端客户市场;二是扩大风电、核电、轨道交通、中石化、中石油市场;三是开发国家电网公司、南网公司以及下属的各省网公司;重点区域市场为华中、华东、华南等地区为突破口，形成既有重点，又有领域全面开花的市场格局。

　　公司内部采取提高员工的职业技能为重点，改变当前的生产效能，从绩效管理入手，实行个人业绩量化考核机制，将考核机制分配到各个岗位、各个人员，以分工明确、职责明确、考核明确的手段，用科学有效地管理办法调动广大职工的积极性、创造性，充分体现多劳多得，技能高低分配明确的绩效管理制度，改变员工当前的落后考核状况，来提高生产效率。

　　产能提升方面改变当前大而全的生产格局，从工艺上不断加以改进，加大投入对关键设备的改造，去掉落后非关键的生产流程，充分利用行业上、下领域的供应链，以核心技术来打造我们的产品优势，保证生产效能的提升，为打开市场提供优质的产品，有效地保证市场的开拓。

　　四、天宇如何做强、做大、做弧，任副总裁从四个方面强调了天宇今后发展的目标;一是要求我们广大干部员工认清我们产品当前所能支撑我们天宇战略的重点，只有从智能、节能、环保等方向来改进我们的产品，形成具有特色的的产品，在市场中立于领先的优势，才能支撑天宇的发展。

　　二是从内部解决生产效率瓶颈入手，作为一个变革的重点，充分利用社会产业链的资源，改变我们当前的产能状况。以掌握核心技术为重点，才是有效解决产能提升的途径，只有增加关键设备和技术人员，淘汰非关键设备，使天宇才有一个跨越式的发展，企业得到不断发展，才能走向良性发展的轨道，经济效益就能得到提高，发展的成果才能与员工共同分享。

　　三是充分发挥团队优势和提升管理水平，改变当前的销售模式，管理水平、流程再造。形成以团队为核心的销售管理，以先进的管理手段，强大的信息系统，流畅的生产环节，这样我们才能做大、做强、做弧。

　　四是人才的培养，天宇公司现在缺的是人才，我们要多渠道培养吸引人才，形成人才的核心团队，在培养关键技术人才的同时，要加强对产业技术工人的培养，使我们有一支既有强大的研发队伍，又有一支坚强的技术保障生产队伍，有效地改变我们当前现状。特别是各单位应大胆启用年青人才，激发他们的工作激情，以推动天宇各项工作的变革，天宇的明天是辉煌的。

　　最后， 任副总裁语重心长地以一段话结束他的讲话：在我的心中天宇是无往而不胜的，大家是无往而不胜的，所以我们会用行动对待我们的承诺，在这里我们向大家致以崇高的敬礼。让我们振奋起来，携起手一往无前的工作，因为我们一切才刚刚开始。