财富是这样拿过来的！

 生意场尔虞我诈，是不是斤斤计较就能发财？真正精于商道的人，是不会去计算

小得小失的。

    甜蜜的“陷阱”

    俗话说：君子爱财，取之有道，然而假如这个“道”，既能给别人带来感动和

快乐，又能给自己带来益处和财富，又何乐而不为呢？这样的生意人是聪明的，笔

者就曾经有过这样的经历。

    下班的时候，急急忙忙地到菜市场买鸡蛋，鸡蛋刚秤好，转身拎在手里，刚要

迈腿离开，不想和迎面走过来的老大妈撞了个满怀，三斤鸡蛋打了近一半。我懊恼

地跟她理论，老大妈也不甘示弱地歪着脖子和我大喊，不一会柜台前就围上了很多

人，这时只见卖鸡蛋的大姐，又秤好一斤多鸡蛋塞到我手里说：“这给你，不要钱

，别吵了，看耽误我做生意……”还没等我有所反应，只见对面摊位的商贩说：“

干嘛啊，王姐，学雷锋啊……”我也感到不好意思，正想把鸡蛋送回去，但王姐推

着我，硬是把鸡蛋塞到我手里，并说：”快走吧，快走吧……”

    这件事之后，我常到王姐那里买鸡蛋，有一次，我实在忍不住了，就问她：“

那天，你为什么把鸡蛋白送给我，你不是赔了吗？”只见王姐笑了笑说：“知道吗

？你已经落入了我的“陷阱”，你看，自从那件事之后，你不是经常来了吗，我赚

了你多少钱啊……”我听了之后笑了，仔细想一想，也真是的，现在我只要买鸡蛋

，肯定来这里，这就是经商者的智慧吧——甜蜜的“陷阱”让消费者感动，心甘情

愿地落入其中。

    别人淘金我淘水

    面对社会的变革和激烈的市场竞争环境，我们靠什么取胜？靠的是和别人不一

样，做生意时创意的别具一格，就是你取胜的法宝。当大家都去做一桩生意的时候

，你就要小心了，别人云亦云，跟着别人的屁股后边跑，因为这种生意，也许蕴含

着饱和的风险。

    美国富豪亚默尔，原来是一个贫穷的农夫，加洲发现大金矿时，他随着蜂拥而

至的人流，来加洲觅金，荒山野谷，气候燥热，水源奇缺，处于困境的亚默尔，看

到这种情况，经过再三考虑，毅然放弃淘金，而去找水源，然后他又挖水渠，引水

入池，然后把水过滤澄清，分袋出售。几年后，当大多数淘金者没有赚到钱，甚至

抛尸荒野时，亚默尔却因为从清水中淘到“金矿”而成为富翁。

    从需求中找商机

    当你为一件生意的取舍焦躁不安的时候，这就需要你去考察一下市场，看一看

消费者在这方面是否有需求，因为消费者的需求，往往蕴含着巨大的市场商机。

    多年以前，笔者有一个朋友下岗了，他抓住了大多数小学生都不会写作文的市

场商机，开办了业余小学生作文班，生意好得不得了，现在这个作文班，已经越办

越大，分布在省内各地，深受学生和家长的欢迎，朋友整天忙碌着，不仅收获着成

功的喜悦，也赚取了可观的利润。

    还有美国著名的雪菲德裤袜公司，根据市场调查发现，40%的美国妇女因为太

胖而买不着裤袜。为此，公司特别设计出了一种名为“大妈妈”型裤袜，并请肥胖

妇女做形象演示，深得这些妇女的喜爱，公司的销售量直线上升，并成为裤袜市场

的知名品牌。

    做生意，既是一门学问，又是一门艺术，要不然为什么同样是做生意，有的人

赚钱，有的人赔钱呢？