湖北电线电缆产业怎样能走出“零和博弈”

  目前，我国线缆生产企业达到7000余家，年产值在7000 亿元左右，线缆产量位居世界第一。因进入门槛不高，多数企业生产的是普通产品，竞争非常激烈，行业平均利润率已由十年前10%降至目前的2%，产业调整和整合势在必行。

    随着电气化、信息化时代的来临，电网改造项目的不断增加，以及西电东输、变输煤为输电、特高压输电等输送模式的改变，电线电缆行业正迎来新一轮发展。业内人士坦言，湖北企业要想在新的市场机会中占有一席之地，必须走差异化道路，摆脱“零和博弈”陷阱。

    一个“两头受阻”的行业

    在经济学中，有一个重要概念——“零和博弈”，指参与博弈的各方，在有限的市场内竞争，一方的收益必然意味着另一方的损失，博弈各方的收益和损失相加总和永远为“零”，各方绝无合作的可能。

    我国的电线电缆行业目前就处于这种状态。

    “电线电缆行业虽然市场巨大，但是一个‘两头受阻’的行业。”8月20日，在接受记者采访时，湖北省电线电缆行业协会秘书长孙泽强直言整个行业的尴尬。

    孙泽强介绍，全国有7000多家线缆生产企业，极为分散，企业之间难以形成采购联盟。线缆业的上游产业主要是铝、铜资源，占线缆产品总成本的70%以上，普通产品占88%~90%。铝、铜被数量不多的企业所垄断，线缆企业几乎没有定价权，生产成本富有刚性。

    线缆业的下游产业主要是电力、电信行业，市场属性不强，具有垄断性购买的特性，低价者中标，利润环节的约束性很强。

    除此之外，“电力和电信企业的付款方式对线缆企业也是一种考验。”孙泽强说，“线缆企业把材料钱收回来需要7-8个月的时间，账期太长，大大增加了财务成本和贷款成本。”