中国电气企业的营销模式与未来战略
消费创新要加强
中国是一个人口大国、经济大国，消费潜量非常之高，某些技术难度不高但符合中国文化特征的“电器”产品往往能够创造市场奇迹。例如生活电器领域的“豆浆机”，IT领域的MP3等等，这些产品所创造的商业价值对“电气企业”的拉动作用非同小可。
以往，这些满足不同消费需求的“产品”往往都是直接面向消费者的公司挖掘市场需求、提出产品构想之后，“电气企业”进行原件供应而进行生产的。如果“电气企业”能够改变这种被动的方式，积极结合直接面向消费者的生产加工企业进行市场开发对走出困境大有裨益。尤其是中小型“电气企业”，甚至可以通过某一款产品的成功开发形成的独特核心竞争力，进而成长为更大的企业集团。
品牌建设塑奇迹
无论是生产“专业产品”还是“通用产品”的电气企业，依靠传统的关系业务的生存方式在经济漩涡导致的激烈市场环境下将不再具有生命力，注重品牌方面的建设才是唯一的出路。只有用有品牌才能超越竞争。而品牌建设主要集中在“品牌高度”与“品牌角度”两个方面。
品牌高度就是品牌在消费者心中所处的位置。位置越高越主动，顶级位置的品牌几乎处于掌控状态。品牌的高度决定品牌的命运，品牌高度所产生的力量令人震撼，极致的高度带来资源的强力汇集，有效屏蔽竞争者，令对手处于被动困境，令消费者仰望，极致高度的品牌甚至有权犯错误。
品牌建设要从不同的角度诠释产品，不同的角度将获得不同人群的认同，这就是品牌的角度。改变不了产品，就改变看产品的角度！角度不同则产品不同！恰如其分的品牌角度能够化平凡为神奇，变冰冷为温暖，将虚无变成坚定的信念。
中国著名的“公牛电气”本来只是一个生产开关、转换器产品的电气企业，这对于“电气”这个大领域而言位置简直是微末。但是“公牛电气”通过运作在社会消费者心中成功地塑造了品牌形象，在这个品牌基础之上，无论公牛电气推出什么产品，只要是社会消费者所需要的，那么就会有人选择！这就是品牌的力量！
专业领域产品同样，只要电气企业成功的塑造出自己的品牌，一定能够打动更多的目标客户，为更多的客户所选择。
逆风飞扬的公牛电气
作为电气企业中的一个产品分支，公牛电气进行的品牌建设活动所面对的主要是非专业性质的普通民用消费者。在这个领域，公牛最大的竞争者“突破电器”自上而下对公牛施压，其他如：可来博、鸿意、子弹头、同事、拳王、英格曼等跟进模仿的竞争者自下而上挤压公牛电气的市场空间，公牛电气面临着如何“构建绝对竞争力”的艰苦课题。在经过系列的调研和诊断之后，公牛电气的发展呈现出四大营销问题：
问题1：形象和产品与对手趋于同质化
问题2：自身渠道模式成巨大制约瓶颈
问题3：国内竞品带来巨大战略压力
问题4：外资品牌进入，引发行业竞争格局巨变
对于这些问题，公牛电气通过5大整合策略提升系统竞争力；
策略1：品牌升级，塑造行业第一品牌领先形象！
公牛是一个什么样的品牌不清楚。即品牌形象不清晰；公牛品牌的产品为什么好不清楚，即产品利益不清晰。在经过对消费者广泛的调研之后发现，消费者最关注的是安全。
公牛安全插座切割市场把市场分为普通插座与安全插座，将竞争对手逼向了一侧。
那么公牛的安全插座有什么样的利益呢？
保护电器保护人一句生动的广告语将安全彻底利益化，让冷插座变得更加人性化。
策略2：产品升级，树立行业标准打压竞争对手！
消费者对插座担忧的是失火、断电、发热；惧怕就是需求，就是制定产品标准的基点。3重防护，构成公牛插座安全标准。第一重防护：低阻减热，365天低温通电；第二重防护：立体啮合，5000次插拔不松动；第三重防护：双向阻燃，650度高温防火；而大功率、厨房卫士、家电卫士、儿童卫士、商务卫士、工程卫士、环球通等七大系列清晰的划分了公牛插座的产品格局。
策略3：传播升级，大传播构建品牌的坚固地位！
通过10万家店招加中央电视台广告的传播作用，公牛电气逆势传播，高举高打，即抢占了品牌的高度又抢占了市场的制高点。
策略4：渠道升级，构建高效的有序的分销体系！
品牌为王，渠道王中王，在销售渠道方面：公牛电气通过迅速扩大一级分销网络实现水平增长；通过一级配送，二级分销，决胜终端实现垂直增长；通过变经销商坐商为行商实现服务提升；通过展开“百市千县”工程实现重点突破；科学的规划与系统的管理，公牛电气的通路爆发出强劲的销售力。
策略5：终端升级，将上万个终端鲜活化立体化！
中国电气——在风险中超越
中国电气企业因金融危机的传导作用而遭遇寒冬，因技术差而受困穷途。但是这只是困境不是绝境。而这个困境恰恰又是天赐的良机。
中国电气企业未来的战略不是龟缩、不是等待！只要积极的面向市场，科学的塑造品牌。中国的电气企业必然能够在风险中实现超越！
