电缆杂谈:线缆品牌建设应稳步经营

   谈到品牌建设，应该说中国电线电缆企业在品牌建设方面的确已经有了新的起色，我们在中国乃至国外的各大线缆展上可以看到，中国的线缆品牌正在以前所未有的活力快速发展，特别是最近几年中国线缆企业无论在品牌关注度还是产品特色方面，都已经有所成就，而且企业经营者同时也能够意识到发展品牌战略的重要性。但是有一点我们不可否认，就整体局势而言，品牌建设的大环境还没有真正的形成，如品牌意识和知识产权保护意识淡薄，经营策略缺乏，市场经验不足等，而且在品牌经营的心态上也显得浮躁，品牌名称跟随情况严重，打擦边球以获得短期经济利益现象时有发生。

　　对此，有观点认为在品牌的建设上我们的线缆企业更应该步步为营，以稳固此据点，开拓彼据点的战略模式进行，即牢牢把握住已经形成的市场，在此市场中精耕细作，做到根深蒂固，之后在考虑局部进军其他市场，扩大品牌影响力。

　　一、做好品牌先要建设雄厚的技术力量

　　作为技术要求较高的线缆行业，技术力量是其品牌的硬件基础。技术建设是形成线缆行业品牌的基础，也是线缆品牌建设的前提，没有雄厚的技术实力和行业领先能力的线缆厂家是无法顺利开展品牌塑造的。

　　据了解，目前国内线缆厂已有几千家之多，真正的品牌企业却寥寥无几。在许多线缆企业老板心目中，用钱就可以“砸”出个牌子来。铺天盖地的广告宣传，让用户不管在什么地方，耳闻目睹，想不记住都不行。而这种看似高知名度的牌子，并不能算是真正意义上的品牌建设。线缆市场竞争日益激烈，已经不是以前供不应求的局面。因此，许多线缆企业一味追求赚钱快，在生产和销售上走捷径，以劣质的线缆产品、低劣的手段透支市场，一个牌子做砸了，换个牌子接着干，最终品牌做不好，企业也无法做大做强。众所周知，一个优秀的企业应该一步一个脚印、踏踏实实地将最新的工艺技术、精益求精的品质、最流行的产品风格、最有竞争力的产品带给广大消费者，从而实现企业自身的持续快速发展。

　　二、品牌推广，质量为先

　　质量是品牌的生命，没有生命力的品牌没有竞争力，没有竞争能力的品牌，肯定会被市场所淘汰。对于一个品牌、特别是已经具有一定知名度的品牌而言，“质量就是生命、品牌就是金钱”。

　　质量是线缆产品能否立足市场的基本要素，也是基本条件。在市场竞争越来越激烈、同类产品更多、产品同质化严重的今天，要想赢得竞争，线缆产品质量成了决胜市场的利器。但我们发现，现在很多的品牌推广，却很少以质量作为主要推广主题，大多以经营、管理理念、商务时尚等为推广主题，“质量”在推广中被“冷落”了。实际上，质量在品牌推广中被“冷落”的原因，并不是其产品质量不优，而是商家认为经营、管理理念、流行时尚等更重要。这是推广误区，其实在用户的内心深处，最关心的还是“质量”，它有着不可替代的地位，所以商家在产品推广中，管理、经营理念、流行时尚等固然很重要，但“质量”同样不容忽视，应成推广的主题。

　　三、加强线缆新产品的研发和推广，以差异化占领市场

　　中国线缆行业发展时期不算长，但发展迅速，令国外同行都感到惊讶。但发展了这么多年，线缆行业中还是缺少真正静下心来做生意的人，缺少开百年老店的精神。最大的诟病是中国的线缆企业中几乎不存在“设计”的元素，线缆产品创新能力匮乏。其次一些经销商目光短浅、一味地追求眼前的效益，加盟一个品牌实际上只是为了买几套样品、做一个比较专业一点的门面，就开始在当地找小作坊照样子加工生产了。更有甚者，干脆找来十几个工人搞起了自产自销，“克隆”

　　成风。这样没有差异化的线缆产品，在线缆市场饱和时只会引发价格战，导致企业生存困难。 　 四、树立服务意识，让售后服务名符其实品牌线缆产品必然是在软件(服务)建设上严要求，在硬件(技术)建设上高标准，踏踏实实地开展运作的厂家。

　　众所周知，好的服务可以为引来新的用户奠定基础，不好的服务体验会影响顾客对品牌的好感。只有致力于为用户提供人性化的服务，在制定设计方案、产品生产、质量控制到售后服务等整个流程方面下足功夫的厂家，才能使用户对品牌有良好的第一印象，才能使用户对厂家的服务水准有恰当的评价。

　　虽然现在越来越多的品牌对于售后服务提到很多，而且清楚其对提升品牌实力起不可或缺的作用，但真正做好售后服务的品牌又有多少?笔者在采访中了解到的情况是，由于存在时间、地点，加上一些用户对此意识淡薄等原因，售后服务执行起来有一定的难度，很难落实到位，从而导致售后服务有名无实。因此要让用户真正享受到售后服务，商家不但要加大执行、落实力度，同时也需要消费者的积极配合，只有这样，售后服务才能变得名符其实。 　此外，有营销人士还认为，只是线缆企业依靠自身的力量还不够，整个品牌建设的过程中，还需要政府政策的鼓励和行业协会的帮助，另外就是在中国的消费市场中，要为广大线缆用户营造一种气氛，只有用户有了强烈的线缆消费需求，线缆企业才能有的放矢，形成彼此竞争态势，活跃线缆市场。

　　最后，线缆企业在品牌经营过程中，一定要避免只注重小利，急于求成的现象发生。不能仅仅依靠有强烈品牌意识，就盲目推动品牌建设方案执行，把品牌单纯地建立在以销售产品，谋取高额利润的基础上。因为往往就是这种功利心的驱使，会使我们在经营品牌的操作过程中前后脱节，首尾不相应，即品牌在业界和消费者面前做的很响亮，但是企业基础设施却没有打好，各部门环节人才严重匮乏，激进情绪导致品牌运作上中下各链条衔接脆弱，一有风吹草动，品牌就摇摇欲坠，顷刻间塌陷。总体上说，中国线缆企业在品牌建设及推广上，需要的是一份恬淡的心境，不保守，但也不急于求成。欲速而不达，任何事情都是这样。只有看清楚自己目前所处的位置，再放眼考虑未来的全球趋势，精心运作，稳步发展。只有这样，中国的线缆品牌在世界上影响力才能够增强，并且在全球着名线缆品牌中获得席位。