宝胜严抓重点项目管理 不断提升市场份额

　　为牢牢掌握市场主动权，巩固原有市场，拓展新的空间，在危机中营造新的优势，特别是在市场激烈的竞争中，为明年市场开拓赢得先机，连日来，宝胜股份唐崇健总裁以及分管市场南、北、中三片区的负责人分别深入市场一线，对各销售公司当前在手项目、储备项目进行梳理、分析，并对明年各片区的重点项目市场进行了调研。

　　在上海、南京、苏州、无锡、常州、浙江、山东等地，唐总裁分别召集各公司营销人员进行座谈。在听取相关人员汇报后，唐总裁指出，国内市场电缆市场巨大，总额达到7000多亿元，而宝胜股份占有的市场份额太小，仍有很大的上升空间。但通过调查摸底，部分销售公司当前在手项目不多、储备严重不足，主要原因是区域市场管理松懈，特别是一些老销售人员带动作用不大，部分销售骨干没有发挥应有的榜样作用，个别营销人员没有干事的激情，缺少必胜的信心。

　　市场要开拓，项目是抓手。唐总裁要求各销售公司立足本区域市场，抓好人员管理，加强新营销人员的“传、帮、带”和督促管理工作，落实区域开拓责任，认真梳理项目，确保精耕细作。一是要做好项目信息搜集。必须捕捉足够多的、新的市场项目信息，才能保证销售增长。既要培育长期稳定的客户，也要建立新的客户资源，更要研究还没有进入的既有市场。抓项目资源不仅会带来业绩增长，也是最直接、最有力、最有效的销售管理手段。要通过潜心抓项目来培植重大客户关系，并使企业的特色更特、优势更优、资源更节约。二是要抢抓“内需”机遇，在经济困境中实现理性博弈。抓住国家实施扩大投资、拉动内需的有利时机，以城市基础设施、道路交通、机场、电力、船舶等一系列重点建设项目为抓手，充分发挥宝胜品牌、质量和产品宽度优势，以及成功开拓奥运会、世博会等市场而形成的品牌影响力，抢抓重点建设项目，提升市场占有率。