电缆杂谈:实施差异化营销需增强线缆产品定位意识

　电线电缆产品在市场营销的过程中，与其它消费品的不同之处，在于它是一次性消费多年使用的产品，这要求我们线缆企业在营销策略上有针对性地进行目标定位。只要定位准确，找到线缆产品的目标群，有针对性进行宣传促销，在用户心目中树立起强大的品牌形象，到了用户决定购买时，自然就会想起你的品牌;相反，如果定位不准，诉求的重点与用户的直接需求差之千里，大把的广告投出去等于撒在了风中，对线缆产品起不到促销作用。 

　　随着市场竞争的日益激烈，线缆产品的市场定位意识对企业营销来说显得越来越重要，产品市场定位准确，往往会起到事半功倍的好效果，反之，线缆产品市场定位不准确，即使花费很多的人力物力开发出来的新产品也难以在市场上站稳脚跟，形不成气候。 

　　市场营销学告诉我们，用户的需求就是线缆企业所要寻找的市场，而不同的用户有不同的消费心理，不同的消费心理往往决定其不同的购买意向，再好的线缆产品也不可能人人都喜欢，不可能包揽所有的用户。因为在用户准备购买时，他的消费行为必须要有一个利益支撑点，只有你的线缆产品符合后才会打动用户的心。所以选择一个好的市场切入点，闻市而动，才是成功品牌的成功之道。

　　众所周知，在线缆行业中，因为“模仿成风”，导致一个企业能够生产，另一个企业第二天也可以生产，产品没有明显的差异化，一时间大同小异的产品满大街都是，而且宣传的内容也大同小异，用户也搞不懂哪家的产品好。结果就是企业宣传推广费用支出了不少，可用户也没有分清楚你的产品到底和人家的产品有什么不同，从这一点就可以看出来，线缆行业市场营销策划的浅薄和不成熟。

　　由此，要想在营销中有所差异化，线缆企业必须要有产品定位意识。对线缆企业而言，面对竞争日益加剧的线缆市场，如果你想在这一领域分得一份蛋糕，首先要确定什么样的产品风格，第二打算占据什么样的目标顾客，第三塑造什么样的价值形象，三者合起来才是品牌的有效传播价值。总之，只有明确了自身的优势，才能实现有效的定位。因此在线缆产品市场定位中，企业一定要确定好自己产品的市场定位、选准所要开发新品的目标市场，然后，有的放矢，将新品推向市场，占领市场，这样既可避免竞争对手，又能起到“投资少，见效快”的理想效果。

　　同时在线缆产品定位中，企业要针对竞争对手确定自己的方向。我国的法律要求，在产品广告宣传中，不允许对其它产品进行攻击，但事实上聪明的企业都会巧妙地利用法律空子，在产品宣传中很巧妙地告诉用户，我的产品就是比竞争对手的产品有某某优点。

　　总之，营销就是要创造简单，越是把销售目标定的广泛，营销策略就越一般化，产品就会失去个性。因为企业的个性差异，必须服务于用户的需求差异，才能体现出差异的价值，这样定位才能成功，当然更是对用户的充分理解……一旦产品没有了个性，在市场上也就失去了对用户吸引力。或许定位刚开始，销售力会不太明显，这时要顶住来自用户的压力，也要顶住来自竞争者的压力，更要顶住来自企业自身的压力。但只要你认准了一个准确的定位，再加上有效的传播，最后会被用户认同、被市场接受。