电缆杂谈:危机下拓展和提升品牌成为电线电缆企业还能走多远的关键性砝码

   放眼中国电线电缆业的企业，由于90％以上皆为中小型企业，因此很长时间以来不论从生产方式还是运作模式上都采用了最原始的办法。然而随着线缆市场的逐渐成熟，现在行业的竞争已经开始迫使线缆业必须要从初级、原始的运作方式向高级、成熟的运作方式迈进。于是，线缆行业洗牌和调整在所难免。

　　 无疑，去年突如其来的全球金融危机则在一定程度上加速了逼迫线缆行业进行调整的步伐。因此2009年，关于品牌拓展和升的思索，萦绕于每一个企业家的脑海，而与之相关的决策，则成为了决定企业还能走多远的关键性砝码。在危机之下，我们通常有两种选择，要么勇敢地改变自己，要么无奈地被别人改变，而萧条时期反而会给品牌提供更有利的市场机会的观点被人们所奉行，因此现阶段，“积极应变，练就内功”，成了业内企业不约而同的选择。

　　 的确，当一个行业经历了长时间的高速发展而显露出一些无序现象时，通过洗牌运动，产业布局将更加合理，市场经营将更加规范。

　　 从宏观上看，线缆业自起步至今仅仅几十年的时间，从一片空白到如今全国数千家企业群雄蜂起，无论是不是存在外在的市场因素，竞争本身就是必然趋势。而竞争加剧的必然结果就是优胜劣汰，即市场决定一切，产业重新洗牌。因此，可以说现在线缆业所面临的根本压力，事实上就是市场这只无形的手对线缆业产业结构发展的一种推动力，这样一来，洗牌就只是线缆行业发展过程中的一个转折点。所以对于企业而言，只要懂得抓住机遇有所准备，不要太多顾虑，并力争成为行业洗牌驱动者（冲出洗牌困境），获取可持续竞争优势（超越竞争），相信必将在此期间脱颖而出。

　　 而业内人士也纷纷认为，毋庸置疑，在这场“淘汰赛”中，知名品牌线缆企业将成为这场赌局中的庄家，博弈的天平将向他们倾斜，因为他们的抗风险能力更强。那么，说到底，其实就是“品牌”将成为为企业的发展保驾护航众因素中重要的一环，也是企业在任何环境中都要坚持的！

　　 从企业自身来看，品牌企业有成熟的运营基础，资金链也多处于利好的状态，且具有危机管理的意识和机制，因此，在危机来临之际，品牌企业显得游刃有余。

　　 何为品牌？似乎在用户心中，狂轰滥炸的电视广告中出现的就是品牌，所谓的大公司、大企业的品牌才叫品牌。但事实上这太狭义了，线缆企业的“掌门人”应该清晰正确的认识到，品牌不只是产品的名字，而应该是涵盖了企业的文化、形象，产品的质量、服务等方方面面的内容。美国著名管理学家托马斯·彼得斯和罗伯特·沃特曼曾说：“品牌是优质的服务，在当今的市场竞争中，服务是市场竞争的焦点，是为企业赢得市场、赢得顾客、赢得信誉的重要武器，是扬品牌之名、扬企业之名的极好途径。为用户提供优质、完善的服务，这是生产者接近消费者最直接的途径。”

　　对于国内线缆企业来说，做品牌，与竞争对手在市场上能够平起平坐的竞争是一种心中的渴望，很多线缆企业感叹 今天的线缆市场竞争比以往更加激烈，品牌的提升与塑造也更加的艰难。但是，线缆企业的品牌创建直接影响到企业的兴衰荣辱，品牌薄弱的中小企业往往缺失长期的发展目标，只顾生意而不顾企业，没有品牌自然也就没有用户的忠诚度，一旦出现竞争就只能被动的打价格战——一个品牌乏力的中小线缆企业，其生命力也不会旺盛。随着线缆行业的竞争日益激烈，非品牌的线缆产品竞争力越来越差，仅靠降低价格已经不能吸引用户的注意。所以，品牌是线缆企业发展的助推器，品牌是企业可持续发展最有力的保障，只要企业存在，就需要创建品牌。很多挣扎在市场底层的中小线缆企业，无一不是在企业发展的道路上遇到品牌发展的瓶颈才恍然大悟，突然发现原来品牌是如此的重要。事实证明，在发展初期就制定了长期的品牌战略目标的企业，会有更大、更广阔的成长机会。

　　 经济萧条将不仅改变了人们的消费习惯，也改变了一些市场中的游戏规则，这就为企业创造了绝佳的机会，因此2009年，如果说做不做品牌是一个战略的抉择，那么是否能做好品牌则在更大层面上取决于战术的高下？做人，先“修身”而后才能“齐家、治国”，进而“平天下”，做品牌也是如此。经营企业，同样要有一个“修身”、“齐家”、“治企”、“平市场”的过程——展开科学的市场调研，进行成功的品牌定位，规划资金预算，组建核心团队，以高效的执行力完成，每一步都得步步为营，妥善进行，稍有不慎，则前功尽弃。首先一个品牌的建设与企业的产品质量、销售策略、售后服务等息息相关，因此线缆企业应该制定完善的品牌战略，如

　　 一方面加强管理、营销等各方面的培训，提升企业综合竞争力，塑造全新的品牌形象；另一方面塑造品牌则是一项长期工程，需要企业不断地维护和投入，如企业可以通过在媒体打广告，做宣传，也可以通过赞助当地一些公益活动，如希望工程、体育比赛等，提高自己产品在当地的知名度，以提升品牌形象。但是，也要切记品牌形象的建设，并不仅仅在于广告投入多少，记者招待会开了多少次，有多少媒体资源，而是贯彻于你的营销活动的始终，把品牌思想注入到营销活动的各个层面，用营销的手段为你的品牌加分；再就是店面经销商、销售人员应该具备良好的策划知识，具有一定的影响力和活动的能力。这样你的品牌建设，就会走得更快、更远。

　　 其次一个好的品牌一般有两个消费支撑点：一是产品品质好，具有良好的口碑效应；二是产品的品牌文化丰富，有品牌文化个性，而品牌的忠诚度在很大程度上是靠品牌文化的传播所产生的，它极具生命力，有很强的核心竞争力，这样讲是有它的道理的。一个好的品牌不仅是品牌形象的形成，更为重要的是品牌文化深入人心所带给用户的感染力，产品还未到用户手中，他们就超前了解到产品全方位的品牌信息和美誉程度，这就是品牌文化的魅力所在。市场竞争的激烈，产品的高度同质化，要让用户在众多的品牌中能鲜明的识别一个品牌，必须具备鲜明的文化特征，让用户接受你的品牌文化，比你在“打价格战”的圈子里折腾简直有天壤之别，定会收到事半功倍的效果。在现在的市场桑，谁拥有了文化优势，谁就拥有竞争优势和发展优势，这是不争的事实。

　　 此外，最不可忽视的就是质量是产品的根本。有的厂家认为广告打得响就是做品牌，花大本钱打广告，搞促销，却轻视了产品本身。有些企业坦言自己产品和其它企业差不了多少，但做宣传是强项。拉大品牌衬托一下自己的方法很好，但只是暂时的，在用户面前还得以质量说话。因此做品牌不能花拳绣腿，只有修炼好质量的“内功”，才能站稳市场。用经销商的话说就是“质量好，服务好，才能做好品牌，客户的品碑才是关键的。”

　　所以，品牌是需要沉淀与积累的，要靠市场检验和用户的认可，是需要企业一步步脚踏实地做出来的。所谓“合抱之木，生于毫末；九层之台，起于垒土。”

　　 无论是拓展自创品牌的线缆企业，还是向更远目标前进的品牌企业，如果抓住危机中的机会，都有可能改变自己在市场竞争中的地位，成为这场危机中笑到最后的大赢家。

　　 2009年，品牌在线缆市场的竞争将会前所未有的惨烈，因此对于企业而言要如何保有用户群，并开拓新的用户群？这些都是必须思索的深层问题。有观点认为，加强服务，注重情感营销……大品牌必须从用户的源头顺流而下，保住其固有优势，而中小企业则要想方设法让用户与自我产品建立第一次成功沟通，进而使其建立信任、建立忠诚。

　　 总之，线缆市场的竞争最终是品牌的竞争。对于线缆企业而言，只有从根本上塑造品牌，打造强势品牌力，形成市场的终极竞争力，才可能获得最大的竞争优势而获得成功。因此，持续的打造品牌力是线缆企业必须要坚持的第一要务，也是在行业拐点期破局的成功之道。给用户一个品牌，相信用户会还我们一座金山。