细分市场、重视企业品

几年光纤光缆的大起大落以后，射频电缆企业已经得到了许多启发，盲目扩产、低价值产品已经越发少见，相反细分市场、重视企业品牌、合理规划资源却越来越受到到企业的重视。以中天日立为例，在中国移动今年的通用射频电缆招标中，企业凭借良好的产品质量一举拿下最大份额，这不仅增加企业的知名度，还为企业下一步发展赢得良好机遇。与此同时，中天日立还积极投入科研力量开发高附加值产品，其自主研发的漏泄电缆已经在在国内市场得到广泛应用。据中天日立总工李恩铭介绍，研制类似漏泄电缆需要复杂的设计和制造测试流程，它不仅是为企业赢得高端市场，更主要是锻炼、提升了企业的研发软实力。

　　相比国内企业尚有本地化背景作为依托，一个外资企业要在国内站稳脚跟，理性对待市场就显得更为重要，作用也更加明显，灏讯中国市场销售总监秦晓培告诉记者，有着百年制造线缆历史的灏讯，进入中国以来并没有盲目在已经商品化的通用射频电缆市场上和国内企业竞争，而是始终以产品创新为基本出发点，根据市场具体需求，把产品细分为7类，每类产品都会根据具体用户的具体需求去研发生产。“做一个真正的射频电缆定制专家，这一策略已经获得成功。”他表示，在日前结束的北京通信展，灏讯中国的展台来访客户络绎不绝。

　　需要注意的是，这种理性市场划分也不是一程不变，当一个高附加值产品市场推广以后，市场又得再次划分，秦晓培说，中国企业技术理解能力很强，某项技术一旦成熟，就会得到迅速推广，原来的一些高附加值产品经过冲击，也就变为了低附加值产品，所以企业要保持一个动态的理性市场细分。