电线电缆企业应加强对高端线缆产品的开发

据不完全统计，我国目前拥有各类电线电缆生产企业7000多家，但随着行业生产规模无序扩大，设备利用率不足一半，企业利润下滑，众多线缆企业只能保本或微利经营。更为严峻的是，2001年～2007年4月，铜价猛涨了6～7倍，导致电线电缆生产原料价格全线上扬，给电线电缆企业带来极大的经营压力。电线电缆行业是料重工轻的行业，原材料占电线电缆总成本的80%左右，即使企业调高电线电缆价格，其经营压力也已经到了难于承受的境地。由此带来的负面效应是生产厂家偷工减料，劣质电线电缆充斥市场，非标产品屡禁不绝。

　　目前，我国仅有30%的线缆品种可达到国际市场能接受和可参与竞争的水平，70%的线缆品种急需提高产品水平和档次。随着外资企业陆续进入中国线缆市场，无疑加剧了行业的激烈竞争。部分国外和境外的同行企业采取以较快的速度将资本、技术、管理等要素与国内电线电缆企业合作的方法，迅速形成生产能力并占领市场。我国的线缆行业已经由单一的经济转向多元化所有制的体制。虽然民营企业已成为电线电缆行业主要的经济力量，但三资企业已达到我国线缆企业总数的三分之一，而且这一比例还有继续扩大的趋势，尤其是在高压电力电缆和通信电缆及光缆方面所占的比例更大。

　　国内几千家本土线缆企业占据利润不足20%的中低端市场，竞争异常激烈，而只有30余家的全球知名厂商却在分割利润高达80%的高端市场。即使在低端市场，本土企业也活得并不舒服，一些企业为抢占市场份额，竞相压价竞争，导致产品存在很大安全隐患，这种态势直接影响整个行业的形象与发展。

　　在强调安全性和对环境保护的高档电线电缆产品上（如低烟、无卤、防火、阻燃电缆等），产品附加值高，产品毛利润高达40%以上。由于产能不足，国内需要大量进口以满足需求。

　　电缆行业市场化虽然较为充分，但从细分市场来看，高端市场具有需求巨大，进入门槛高的特点，国内能够参与细分市场竞争的企业数量并不多，这些行业内企业大多订单饱满，盈利状况较为良好，他们的发展思路和发展轨迹也越来越受到同行瞩目针对国内电线电缆行业低水平竞争的现状，业内人士透露，原材料价格上涨是导致电线电缆行业平均利润下降的主要原因，行业平均利润目前仅为2%～5%之间。但是，在强调安全性和对环境保护的高档电线电缆产品上（如低烟、无卤、防火、阻燃电缆等），产品附加值高，产品毛利润高达40%以上，由于产能不足，国内需要大量进口以满足内需。

　　与电器工业领域其他产品一样，外资企业在电线电缆高端市场处于领先地位。来自欧洲的耐克森、比瑞利与来自日本的古河、住友都在我国线缆市场中占有相当份额，外资企业在高端市场上的优势更加明显。比如日本古河已经在中国占据了相当大的市场场份额。耐克森的特种电缆以及交通用电缆在中国具有相当高的声誉，正在不断地打入一些重点工程，最近又中标海南500KV海底电缆工程。荷兰菲利浦和德国西门子公司的光缆在中国早已家喻户晓。美国CTC公司的ACCC到现有成功地打入中国市场并开始建立制造基地。

　　从未来的发展看，各行各业对线缆产品的需求将向着高性能、高质量的方向发展，国内企业若想在国际企业参与的竞争中取得立足之地，必须在产品性能上逐步缩小与世界先进线缆企业之间的差距。对此，有业内人士坦言，今后中国电线电缆高端产品市场的竞争，将表现在若干个知名品牌之间。中国企业能不能得到这个市场，做好产品，做强品牌是关键。

　　令人欣慰的是，我国电线电缆这种发展现状，已引起国内一些注重质量、技术、市场、创新和品牌发展的线缆企业的重视，他们与时俱进，不断拓展新的市场机会，目标只有一个，在电线电缆高端市场中寻找机会。

　　如电缆行业上市公司——宝胜股份有效克服了铜价大幅上涨等诸多不利因素影响，大力开发重大用户和国家重点工程，不断取得新突破。近年来在青藏铁路、西气东输工程等大型项目上中标，一些产品，如防火电缆、超高压电缆等已经具备了与跨国线缆企业同台竞技的实力，由于国家重点工程合同量大，用户资信高，宝胜股份能够不断成功开发重大项目，不仅展现了企业实力，创造了品牌效益，更为企业赢得了发展先机。

　　再以浙江万马电缆股份公司为例，虽然面临严酷的市场竞争，万马电缆却没有陷入价格竞争的“红海”，通过将品牌定位在高端市场，并把战略重点放在国家电力系统上。在万马当前的客户收入结构中，电力系统占有最大的比重，达到近60%。在浙江、湖北、宁夏等省份，万马电缆在电力系统的市场占有率稳居第一，在河南、河北、江西等中部省份的市场占有率也位居前三强。全国所有地一级以上的电网公司，万马电缆都是供货商，发达地区的县一级电网公司，万马电缆也有进入。与工程类客户相比，电网客户每年都有稳定增长的需求，一般情况下维护老客户的成本相对较开发新客户要低得多，万马电缆以较少的投入换取了较大的订单，规模效应显著。同时，针对高速发展的超高压电缆市场，公司又投入巨资建设超高压电缆生产线。2006年年底，高158米的超高压电缆生产立塔已顺利使用，这是目前国内高度最高、生产工艺最先进的电缆生产立塔，预示着万马电缆跨入国内为数不多生产超高压电缆企业的行列。

　　电线电缆业高端市场前景广阔，值得期待，国外企业因身后的技术积累而具备强大的研发能力，目前在高端市场占据优势，我国电线电缆企业仍须苦练内功、深耕细作，通过技术进步来实现产品结构的优化和高端化。