有家的地方就有“西蒙”
2007年4月9日，“SIMON电气携手国家体育场、国家游泳中心”新闻发布会在北京钓鱼台国宾馆隆重召开，发布会吸引了来自全国主流媒体的近百名记者参加，场面宏大、气氛热烈。西蒙电气代表和国家游泳馆（“水立方”）设计方、建设方的代表，以及负责2008年北京奥运工程指挥建设的相关部门领导到会，部分领导介绍了西蒙电气与2008年北京奥运会的两大代表工程概况：即国家体育场（“鸟巢”）、国家游泳中心（“水立方”）的合作情况，并就西蒙电气在中国的发展现状和长远策略回答了记者提问。本刊记者全程参加了新闻发布会，并作为专访记者参加了发布会前对SIMON电气（中国）总经理朱建国先生的专访。
据悉，SIMON电气是欧洲乃至全球最大的专业开关制造商之一。进入中国市场七年时间，西蒙开关产品品牌已经成为目前国内高端开关的代表性品牌。近几年来，特别是2006年起，在SIMON电气朱建国总经理的带领下，这个拥有超过90年历史的欧洲开关巨头在中国市场显示出强劲的发展势头。根据资料显示，Simon电气已经在中国设立了39个办事处，2000余家经销商、分销商。首创了“DIY个性化配置”、“西蒙之家俱乐部”、800免费服务热线、0412无忧服务体系等超值服务，获得了中国消费者的好评和肯定。专访中，朱建国先生首先向记者介绍了SIMON电气的历史和发展状况：源自欧洲传承百年在美国，没有人不知道可口可乐；而在位于欧洲南部的西班牙，则没有人不知道SIMON电气，它已经成为代表西班牙历史、形象的不可替代的经典和骄傲。1916年，西蒙·维比特先生在西班牙的奥特罗用手工方法生产出第一只开关。90年后的今天，Simon电气已经成为一家销售网络遍及55个国家和地区，在欧洲、美洲、亚洲、非洲等四大洲建立22家生产基地的低压电器制造业巨头。近百年的创业征程，可谓风雨兼备，从原来简陋的手工作坊到如今遍布世界的控股企业和分支机构，SIMON电气书写了西班牙现代制造业的一个历史传奇。
1916年，在古老的西班牙奥罗特（OLOT）市，一个不起眼的小工厂成立了。它的主人是一个对电气充满兴趣的年轻人——西蒙·维比特，虽然在创业的路上有过无数失败、有过彷徨，但他依然心存梦想，他充分发挥自身对电气设计的灵感，不断的设计、生产，终于使小作坊走上新发展的轨道，而这不起眼的小工厂就是如今大名鼎鼎的SIMON电气的前身；1942年前后，通过创办瓷件场、开设新办事处、建造新厂房，SIMON电气的生产力明显提高，机械化程度有了明显改进，技术上也取得了重大进展，基础逐渐雄厚；50－60年代，SIMON先后收购了曾是头号竞争对手的西班牙P·M·E工厂及I·E·P照明公司，实力再次大大增强，巨头形象初露端倪；1972年，公司中央办公室及总经理办公室迁至巴塞罗那“迪布达西翁”（DIPUTACION）大街，同年与西门子签订空气开关合作协议，再次扩大了品牌影响力；80年代至今，SIMON电气进入高速发展期，通过大量的资本运作、十几次的收购兼并，触角伸及世界各地，先后在欧洲、美洲、亚洲及非洲建立了生产基地及分支机构，销售网络覆盖全球55个国家及地区，为全球市场提供超过3500种的专业产品，在全球拥有上亿的忠实用户。如今的SIMON电气，拥有大量的工业知识产权，集“西班牙皇家杰出企业奖”、“西班牙产品设计大奖”等荣誉于一身，在西班牙、欧洲乃至全世界，始终以一个业界领袖的身份，引领着世界低压电器的发展。
进军中国步步为“赢”进入中国是Simon电气集团全球战略中的重大举措。
而朱建国总经理本人则参与并经历了西蒙电气在中国拓展的全过程。1999年起，SIMON电气在中国江苏先后设立了2家工厂：江苏西蒙奇通电器有限公司、江苏西蒙智控设备有限公司。经过五年多时间的发展，这两家工厂已经成为SIMON电气在中国乃至整个亚太地区最重要的制造基地。2000年7月，SIMON电气在中国上海成立中国营销总部，统一中国市场业务的发展。所谓“工欲善其事，必先利其器”，面对容量巨大的中国市场，SIMON电气给予了充分的重视，朱总告诉我们：“在中国建立的亚洲生产基地，倾注了SIMON很大的精力和心血。
为了赢得市场，全套引进国际先进的生产设备、制造软件，并花重金打造世界标准的大型实验室和一流的科研队伍，在生产及运营过程中指派西班牙资深技术专家进行高科技全程监控。以此来证明对中国市场的决心同时，也收到了很多的回报，我们的产品获得了70多项国家专利，位居中国同行前列。”的确，在产品特色方面，SIMON电气在不断的改进、创新，无论在外观颜色上，还是内部零件的安全便捷方面，都展现了与众不同的理念和水准，也获得了中国消费者的认同。SIMON电气先后获得“中国市场产品质量用户满意首选第一品牌”、“中国质量服务诚信单位”、“全国质量服务消费者满意企业”等殊荣。最好的建筑总是和最好的建材结合在一起。2006年起，SIMON电气同国内最顶级的优秀建筑、最优秀的建筑供应商达成了一系列合作：2006年1月，SIMON电气正式成为北京钓鱼台国宾馆开关指定供应商；2006年4月，SIMON电气与有着“第一地产”美誉的万科集团签署了《开关插座战略合作协议》；2006年8月，SIMON再夺头筹，与招商地产有限公司签署《全国战略采购合作协议》2006年9月，万众瞩目的08年北京奥运会主体育场--国家体育场（“鸟巢”）建筑以及国家游泳馆（“水立方”）项目的唯一指定开关、插座供应商最终敲定，而在参加投标的众多国际开关巨头中脱颖而出的正是“SIMON电气”。谈起这次奥运工程的成功，朱总将其归结到SIMON电气先进的产品理念和对品质的严格要求上，“在开关、插座产品的研发制作上，SIMON始终秉承人性化、现代化、个性化的理念，用独特的设计理念、环保的制作理念面对消费者。
我们不只是在制作一个开关，更是在完成一件完美的艺术品，这使得我们的产品具有很强的美感和灵性，此外，通过优化设计，产品在舒适便捷方面也下足了功夫。”志存高远挑战未来据悉从2006年开始，SIMON公司的员工经常能从朱总口中听到“二五一十”这样一个词语，而这并非简单的数字游戏，此时朱总为我们解释了玄机所在：“这是SIMON在未来几年中对自身的规划，‘二五’代表的是SIMON电气的第二个五年计划，即从2006年－2010年；‘一十’是SIMON为自己设立的发展目标，那就是要在五年内使销售额达到10亿元。目标要想实现，过程要很艰辛，但敢于面对挑战是SIMON的特色，我们对自己有信心，也相信SIMON拥有这个实力。”
当今市场，竞争日渐激烈，面对随时可能出现的危机和挑战，SIMON电气能够坦然应对并顺利完成“二五计划”吗？面对我们的质疑，朱总信心满满，他分析说：“2006年是二五规划的第一年，SIMON电气已取得了巨大的开门红，在业界中赢得满堂彩，这已经给我们打下了足够坚实的基础，也让我们看到了未来发展的希望。那么，随着2007年的到来，我们将与公司所有同仁及合作伙伴一起，共同把SIMON的发展向更加多元化、纵深化推进，不断在产品上下功夫，力图有更新、更好的产品问世，使SIMON电气赢得更大的市场。
针对二五目标，我们主要采取两大战略：一方面是人才战略，在未来几年中我们会更加关注公司人才及优秀经销商的培养，建立一只优秀的人才队伍，尊重人才、选拔人才、充分的利用人才，最大程度实现员工和公司发展的双赢；另一方面是市场策略，‘稳健运筹，搏击市场’是我们二五计划的基本方针，我们会尝试不同的运作方式，来进一步提升SIMON的品牌影响力和市场占有率，使SIMON电气的辉煌得到长久的延续。”商道七分三分人情从商如做人，一个职业经理人在企业管理和企业文化的营造中必然会灌注很强的个人特色，那么SIMON电气（中国）的领军人物究竟有何魅力，带领SIMON在中国市场取得令人瞩目的成绩？沉思片刻，伴随着一个儒雅的招牌微笑，朱总给出答复：“魅力谈不上，我只是在企业操作过程中，格外重视‘人’这个概念。万事人为先，从商如做人，只有做好了人才能行好商。
在这里我信奉八字箴言‘商道七分，三分人情’。具体讲就是：一分沟通、一分诚信、一分尊?通人与人的交往建立在沟通的基础上，沟通的过程是互相理解的过程，也是建立感情的过程。从商更是如此，作为一个企业，必须想消费者所想，急消费者所急，这样才能征服人心。
SIMON自99年进驻中国市场，便极其注重消费者的体会，中国人以家为重，家庭观念极强，据此，我们积极打造“有家的地方就有西蒙”的宣传，以此达到与消费者的思想共鸣。事实上，我们确实得到了认可，我们以保证家的安全、美化家的环境为初衷，在设计制作上都更好的满足了消费者需求，让SIMON日渐深入人心。一分诚信所谓‘诚信方可成人。’中国人自古便是以诚信为本，从商也亦如此。
良好的信誉是经济能够正常运作的保证，以诚换诚，自得民心。SIMON的诚信，不仅体现在对消费者安全的负责、对经销商利益的维护，更体现在一种宽大的包容感，没有斤斤计较，没有毫厘必争，SIMON用一颗真挚的心面对着每一名顾客和合作伙伴。一分尊重这是针对当今的市场竞争而言的，虽然商场如战场，但并不能张扬跋扈，竞争者之间更应该互尊互爱，共同成长，以此推进整体市场向前发展。尊重对手，尊重客户，其实也是尊重我们自己。”
一个小时的采访不知不觉已临近尾声，与SIMON电气朱总的交谈进行得格外融洽流畅。作为SIMON电气（中国）的领军人物，朱总所阐述的营销理念和服务理念让我们对商界、对商人有了更新、更高的认识，同时我们了解了SIMON电气在中国快速发展的内在根源。SIMON必将为中国消费者提供更好的家居空间享受。让我们拭目以待！
