售电观察：山东发售一体公司已对市场形成控制力

　　文中计算使用的电量为电力用户2016年用电量;发售一体售电公司仅统计华能、华电、国电、大唐、华润这五家在山东拥有大量装机的发电集团。

　　不出意外，发售一体售电公司前期优势明显，独立售电公司面临的压力重重。

　　山东电力交易中心在4月18日发布了《山东省2017年年度双边协商电力直接交易公告》并附上售电公司名单及代理关系。

　　晶见工作室通过对内部数据库的资料分析，将分析结果整理成报告形式发布。以下内容为报告的初步结果，涉及的基础数据及原始计算依据，欢迎联系晶见工作室获取。

　　大部分用户选择了售电公司代理

　　本次参与交易的电力用户共计1004家，其中936家用户由售电公司代理其电能服务，以2016年用电量计算，售电公司代理的电能交易总额达到5704516.3万千瓦时，占总用电规模的83.8%。

　　这是个非常值得肯定的数据：一定程度上说明了售电侧放开在山东的有力执行，也说明售电公司得到了电力用户行动上的认可。

　　广东2017年年度双边协商交易中，总电量8370482万千瓦时中售电公司代理的电量达8149903万千瓦时，而用户自身申报的电量只有220579万千瓦时，这相当于有97%的电量由售电公司代理。售电公司的这两个数字都是非常高的。

　　只有两成售电公司入市

　　在这次交易前，山东公示了两批售电公司。其中首批285家公司已通过公示程序准许参与这次交易。根据计算，此次只有65家售电公司成功开展业务，这个比例仅达22.8%，近8成的售电公司只能围观。

　　由于山东一次性准入的售电公司达到285家，大量竞争者同时将涌入市场，没有先来后到的经营时间缓冲，大部分售电公司拼的都是背景和人脉，大部分独立售电公司缺乏强有力的竞争手段。

　　当然，这也说明了山东的售电公司潜力巨大。

　　发电集团有没有市场力?

　　我们统计了华能、华电、国电、大唐、华润这五家发电集团下属的售电公司的交易量，为4129463万千瓦时;这次总成交电量6807166.3万千瓦时，这五家发电集团下属的售电公司占比达到60.66%。

　　发售一体售电公司依据自身发电能力以及多年的客户经营，在交易开闸就已经快速获取了大批客户，其代理客户量达到703家。

　　独立售电公司压力巨大

　　独立售电公司所分的一杯羹，这杯羹有多大呢，除去自主交易的电力用户交易量1028763万千瓦时，剩下的1648940.3万千瓦时，占总电量的24.27%。这个数只要平均到剩余60家售电公司头上，每个售电公司也就签了一个中小客户，但是实际情况并没有这么美好。

　　(单位：万千瓦时)

　　非发售一体售电公司中，签约量最大的是北京融和晟源售电公司，代理电量223029万千瓦时，对比广东独立售电公司的老大深电能售电有限公司573500万千瓦时还是有一段较大的差距。

　　虽然竞争激烈，但是并非没有生存空间，山东科陆售电有限公司与山东广能电力有限公司顶着重重压力取得不错的代理量，两个公司成交量合计230964万千瓦时，成绩还是值得肯定的。

　　山东是经济规模仅次于广东和江苏的经济大省，其未来的电能交易市场规模与广东相近，这个庞大的市场势必会吸引一批又一批的售电公司参与进去。现在的战斗可能仅仅是售电公司的热身环节，下个月山东将开展月度集中竞价，同时第二批29家售电公司也将通过公示程序进入市场角逐，在当前这个直接交易规模小于广东的山东电力市场却聚集了全国最多的售电公司，这里面的激烈程度可能真的应了一句话：男默女泪。

　　接下来的4月20日-4月21日就是市场主体登陆交易平台申报并确认交易信息的时间窗口。