“互联网+”与传统工业电气的激情碰撞(组图)

　　2014年3月，八米网针对工业电气产业的发展，就已经开创了全新B2D电商模式，为政府当下的“互联网+”战略做了一次有力的注解。

　　电子商务是现代服务业中的重要产业，具有高人力资本含量、高技术含量和高附加价值的特点，人流、物流、资金流、信息流“四流合一”。电子商务产业具有市场全球化、交易连续化、成本低廉化、资源集约化等优势。目前B2B、B2C、C2C和O2O是电子商务的主要模式。

　　然而，乐清人林宣林创建的工业电气行业电子商务平台，简称八米网(www.8mbuy.com)将于7月份上线，该平台引领全新的第三代电子商务平台B2D模式，“B2D”是Business-to-Distributors(商家对分销商)的缩写，是生产厂家与渠道分销商之间的一种贸易方式，将为全球从事工业电气行业里的人提供更便捷的交易渠道和更专业的服务。

　　工业电气行业催生电子商务

　　乐清作为“中国电气之都”闻名全国，汇聚着大小6000余家工业电气生产企业。对目前工业电气发展所遭遇的问题和瓶颈，最有感触和发言权。

　　目前，工业电气面临的最大问题就是产能过剩、销售陷困，亟待产业的优化调整和转型。而企业发展也面临生产过剩、红海竞争以及创新力困乏等问题。同时，行业从业主力年轻化、生活和工作习惯发生改变。因此，在互联网全民普及和世界工业4.0热潮的大背景下，中国传统制造业与互联网思维的渗透融合，成为一种必然趋势。

　　“当下中国的电子商务已经走到市场细分的阶段，这导致众多垂直型行业性电子商务交易平台不断涌现，这些行业性电子商务平台对行业产生重大影响。对于工业电气从业者而言，一个全面的、彻底的行业电子商务交易平台，将有力地促进其发展，进而推动整个电气行业的智能化、信息化升级与转型。”八米网创始人林宣林对记者这样说。

　　开发源于20年采购实践

　　林宣林是翁垟人，和大多数创业的乐清人一样，上世纪90年代，他就到外地做电器采购，并先后创办了一家工业电气生产企业及一家工业电气贸易公司，涵盖工业电气领域的生产及分销等领域。多年的专业经验使得林宣林具备了在生产供应与销售贸易的上下游产业之间搭建起一个专业服务平台的核心先决要素。

　　“这么多年来，我与采购商和生产商联系密切，非常了解下游情况。”谈起为何想创建平台时，林宣林说，2012年，电器逐渐走下坡路，感觉生意越来越难做。与此同时，他所面对的第一代客户逐渐退休。“第二代客户是年轻的‘80后’，‘90后’，他们在经销中就融入互联网思维，希望采取便捷的网上购物，网上付款，原有的线下采购、支付等方式已经远远不能满足他们的需求。”

　　一方面，客户群体在变化，另一方面产能过剩，如何节省成本，如何利用网络平台，林宣林苦苦思索。

　　只有打造一个专业的电子商务平台，提供销售、仓库才能彻底解决这些问题。林宣林想。说干就干，2013年，他开始在北京招募人才，在当地成立研发中心。2014年10月，林宣林在柳市镇创办了浙江双琪电子商务有限公司，为公司总部。

　　北京研发，享受顶级技术资源;乐清办公，一线把脉客户需求，视频会议流畅对接，齐心打造最懂电气用户的服务平台。

　　林宣林说：“我们以独有的B2D电子交易平台，为工业电气企业提供产品生产后的仓储、配送、物流、销售、售后等一系列全方位的服务，促进传统企业更好地转型，为企业节约各类销控成本、提升销售业绩、最大化助力企业创造核心竞争力。八米网的终极使命是完成对全球工业电气电子商务的整合，实现中国工业电气全球化推广的战略对接，完成中国电子商务加速进入世界电子商务的整合平台中。”

　　独创的电子商务模式

　　近日，在位于柳市镇柳翁东路的浙江双琪电子商务有限公司，记者看到，工作人员忙碌有序。

　　在林宣林的办公室里，墙上贴着八米网上线进度表，按照进度，7月份平台将上线。“现在，研发团队已经开发平台75%，营销系统等平台已经完成，仓储和平台的对接还在进行中，预计6月份可以完成。”林宣林说，9-10月份，手机版的平台将上线。

　　八米网采用独创的“B2D”模式。“B2D”是Business-to-Distributors(商家对分销商)的缩写，是生产厂家与渠道分销商之间的一种贸易方式。与“B2B”(企业对企业)、“B2C”(商家对顾客)等现有电子商务模式相比，“B2D”借助现代物流及供应链金融服务等手段，省略了商品流通中的层层批发环节，彻底消除中间流通环节，最终实现分销渠道的电子化及扁平化，帮助生产厂家与分销商建立高效的、前店后厂式的直接交易关系。

　　在服务模式上，八米采用“平台+仓储”形式的线上线下联动服务。更加全面地为用户提供从售前-售中到售后的一体化专业服务。

　　“针对电气行业传统的分销模式，以及此前电气行业电商平台的模式，每位分销商的采购工作十分繁琐，且效率低下。而通过八米网进行采购，采购员只需在八米网上进行简单的操作。由于八米网平台上有大量的产品信息，因此查询、确定产品十分便捷;同时通过八米网平台进行支付，不管买多少种产品，只需汇一次款就可以。同时因生产厂家的产品在八米网的仓库中都有库存，因此物流配送可一次送达，而不需要考虑生产厂家和品类的不同，从而大大降低了物流费用。” 公司品牌总监黄文山说。

　　八米网还采取了独特的B2D仓储，在柳市镇这一全国工业电气行业最重要的行业聚集地，建立统一的电气行业产品仓储中心，以保证每个分销商在八米网平台进行交易采购产品时，八米网平台有足够的产品。

　　300家企业已经签约

　　八米网平台不仅仅是一个电子商务平台，更是一个立足乐清、辐射温州、服务全球的电气行业服务、资源整合企业。因此，公司不但进行电商平台的建设，且亦有仓储基地、物流中心等配套增值服务建设。

　　区别于传统的电子商务，八米网将逐一签约生产供应商，并将严格审核采购渠道商，因此在服务的上下游两端均为专业用户，从源头上杜绝了虚假、造假等不良交易信息进入渠道。该平台首批将招募1500家企业，目前，已经有300家企业签约。

　　“为了吸引企业入驻，我们以优惠条件促销，比如上线前签约的享受15个月免费使用期，上线后签约的享受6个月免费期。”林宣林说，该措施，极大促进了商家积极性，有几家柳市经销商主动找到公司，要求入驻。

　　一位经销商说，现在是互联网时代，网络营销是趋势，目前乐清有不少平台，但是我很看好B2D这一新颖的模式，所以加入了。

　　据介绍，八米网为供应商与渠道商解决产品售前、售中、售后所产生的一系列问题，将繁琐的采购简单化;手机APP导入将使交易更便捷;全网提供大量的、免费的高附加值服务。服务也更专业，仓储物流服务全面降低用户交易成本。

　　该平台逐步建立工业电气采购行业标准化，为助力中国工业电气进入世界电子商务交易平台提供最先进的“交易语言”。全新工业电气智能化采购将推动世界第四代电子商务平台的建立及发展，加速中国进入世界工业4.0的步伐。

　　政策扶持享优势

　　近年来，国家各部委和各级政府加大了对电子商务的政策支持力度。国家各部委和政府通过颁布各项政策，明确了电子商务是国民经济和社会信息化的重要组成部分，各级政府应通过政策扶持、资金引导，大力扶持相关的专业网站，推进面向实体市场的第三方电子商务平台建设，发展行业电子商务和专业市场电子商务，推进各行业实体市场的电子商务应用。

　　浙江省、温州市、乐清市纷纷出台了众多促进电子商务发展，尤其是工业电气行业电子商务发展的政策法规。《乐清市国民经济和社会发展第十二个五年规划》则要求，在信息系统上，建设具有先进技术的现代物流信息平台，完善仓储管理、配送中心、运输、跟踪处理和营销等物流服务系统，建立信息共享机制，努力降低物流成本。

　　市商务局副局长周海芬说，近年来，我市电子商务发展势头越来越好，去年，我市出台网络经济发展扶持政策，对电商企业和平台建设给予补助，助推网络经济发展。目前，我市共有企业30832户，其中涉网企业7525户，有7000家企业入驻阿里巴巴诚信通。我市共有电商类企业504家，数量同比增长109%。

　　“八米网采用独特的B2D模式，打破传统模式，使经销商和企业均受益，对乐清的电子商务企业乃至电子商务行业均有着深远的影响。”周海芬说，作为乐清唯一一个推荐项目，该项目已经上报2015年温州十大新兴产业重点项目。

　　链接

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　　八米业务图

　　工业 1.0 是机械制造时代，即18世纪引入的机械设备制造时代;时间是18世纪60年代至19世纪中期。

　　通过水力和蒸汽机实现工厂机械化。这次工业革命的结果是机械生产代替了手工劳动，经济社会从以农业、手工业为基础转型到以工业、机械制造带动经济发展的新模式。那时的机械设备还没有电气自动化控制的概念。

　　工业 2.0 是电气化与自动化时代，即20世纪初的电气化与自动化时代;时间大概是19世纪后半期至20世纪初。

　　也就是在劳动分工基础上采用电力驱动产品的大规模生产;因为有了电力，所以才进入了由 继电器、电气自动化控制机械设备生产的年代。这次的工业革命，通过零部件生产与产品装配的成功分离，开创了产品批量生产的高效新模式。

　　工业 3.0 是电子信息化时代，即20世纪70年代开始并一直延续至现在的信息化时代。

　　在升级工业2.0的基础上，广泛应用电子与信息技术，使制造过程自动化控制程度再进一步大幅度提高。生产效率、良品率、分工合作、机械设备寿命都得到了前所未有的提高。在此阶段，工厂大量采用由PC、PLC/单片机等真正电子、信息技术自动化控制的机械设备进行生产。自此，机器能够逐步替代人类作业，不仅接管了相当比例的“体力劳动”，还接管了一些“脑力劳动”。

　　工业 4.0 概念是德国政府 2013年《高技术战略2020》确定的十大未来项目之一，并已上升为国家战略，旨在支持工业领域新一代革命性技术的研发与创新。

　　工业 4.0 是实体物理世界与虚拟网络世界融合的时代。但德国业界对工业4.0的响应者却不多，原因之一是所谓的虚拟网络-实体物理系统(Cyber- Physical System,CPS)融合的主要思想，美国早在若干年前就已提出。未来10年，基于信息物理系统(Cyber-PhysicalSystem，CPS)的智能化，将使人类步入以智能制造为主导的第四次工业革命。产品全生命周期、全制造流程数字化以及基于信息通信技术的模块集成，将形成一种高度灵活、个性化、数字化的产品与服务新生产模式。

　　2013年12月12日，美国白宫召开了第一次CPS成员会议。李杰教授作为专家组成员参加了会议。他们要讨论的事情，与德国的工业4.0其实是一样的内容。虽然德国先提出了概念，但他们刚刚起步、着手转型，而美国一直在做以 CPS 为概念的先进制造。或许正是这方面的原因，德国也于2013年10月邀请李杰教授前往分享他们在美国的成功案例。

　　工业经济发展历程

　　公司职员讨论进度。