永泰电器：开发新产品 打开企业发展“阀门”

　昨天上午，温州永泰电器有限公司的生产车间里，工人们正在忙碌地赶制全自动晶体生长炉订单。该公司董事长周云龙庆幸地说：“还好我们当时找到这个新产品，否则就难度这次危机了！”

　　年初以来，受国际金融形势、国内货币政策收紧和企业自身经营状况等多重因素的叠加影响，乐清民营企业尤其是中小型企业面临空前压力，而一些企业未雨绸缪，借助新产品突围。

　　新产品促转型

　　2008年之前，周云龙的公司主要经营电器五金配件，2008年经济危机爆发后，他公司的销售业绩骤降70%。周云龙感觉到危机，开始为企业寻找新的发展方向。此时，他了解到一个重要信息：国内生产太阳能硅片的设备——全自动晶体生长炉非常紧缺。

　　当时，周云龙的企业年产值才2000多万元，但他却组建了一个技术研发团队，共投入2000多万元专门研发全自动晶体生长炉。自去年上半年该新产品推出市场以来，受到客户青睐。“这新产品就像不愁嫁的女儿，在研发的时候，就有很多客户在等，一出来就被下单了。”周云龙告诉记者，该公司去年上半年就接完了今年全年的订单，现在正和五六个客户洽谈明年的订单。

　　浙江东元电气科技有限公司总经理陈建斌和周云龙有着相似的经历，其公司原生产消防应急电源。2008年开始，他发现传统的电源市场竞争激烈，市场份额逐年以10%-20%的速度萎缩，企业发展陷入瓶颈，他便寻思着寻找一个新产品来支撑企业的发展。

　　2009年下半年，他了解到国家重点支持新能源产业。当年，他投入4000多万元，开始与教育部光伏系统工程研发中心联合进行“DYG太阳能光伏并网逆变电源项目”的研发。去年年底，该项目产品开始投入市场。“目前我们的产品已运用于国家重点电站和西北大型发电站内，至今共创造了5000-6000万元的销售业绩。”陈建斌说。

　　利润大幅提升

　　“如果还做老产品，去年也许能勉强温饱，在今年的形势下，可能就要亏本，企业可能要被淘汰。”周云龙说，自从找到新路子，加快了企业发展的步伐，去年产值2000万元，今年产值达到6000-7000万元。

　　目前，温州永泰电器有限公司的产品与国内外的同类产品相比，在价格上非常具有竞争力，其设备关键的零配件都是自主研发，自己制造的，光这项成本就降低了30%。“我们的价格可以比别人低20%，但利润和老产品相比还能提高10%-15%！”

　　周云龙表示，这个月他们在对一种更新的生产半导体晶片的设备进行试机，预计下月该设备可下线。接下去，他们准备从生产太阳能硅片的设备延伸到更加高端的生产半导体产品的设备。

　　陈建斌认为，现在柳市电器行业竞争处于白热化阶段，如果现在还是生产原来的普通电源产品，企业就没有了竞争力。而新开发的电源产品，在技术方面处于国内领先水平，与原来的产品相比，附加值提高了10倍，利润比原先的产品提升30%-40%，大大提升了企业的核心竞争力。

　　“原来年产值3000-4000万，现在年产值可达6000-7000万元，而该产品占到公司总产值的50%，接下来将占到绝大多数的销售份额。”陈建斌说，接下去公司已经在着手研发如风能、新能源汽车等新能源行业方面的相关电源产品。